Plan comercial internacional Corea del Sur

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Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas

Facultad de Negocios

Plan Comercial Internacional

TB1

Docente: Jimmy Elías Sánchez Gómez

Sección: 2501

Grupo 4

 2025-0

Índice

CAPÍTULO I        5

1.        Introducción        5

CAPÍTULO II        6

2.        Tendencias Mundiales y Análisis del entorno        6

2.1. Tendencias Mundiales        6

2.2. Análisis del entorno        7

2.2.1. Entorno Cultural        7

2.2.2. Entorno Ambiental        8

2.2.3. Entorno Económico        9

2.2.4. Entorno Financiero        10

2.2.5. Entorno Político-Jurídico        11

2.2.5.1 Político        11

2.2.5.1 Jurídico        12

CAPÍTULO III        15

3. Producto        15

3.1. Producto a exportar: Vino de uvas frescas        15

Descripción del Producto a Exportar: Vino de Uvas Frescas        15

3.2 Justificación del mercado        17

3.2.3. Descripción del producto        19

3.2. Modo de exportación        19

3.3. Requisitos de acceso al mercado        20

3.3.1. Barreras Arancelarias:        20

Impuesto Adicional        21

3.3.2. Barreras no Arancelarias:        21

3.3.3. Ruta Optima de Perú́ - Corea del sur        23

CAPÍTULO IV        26

4.-ANALISIS DE FODA CRUZADA DE PORTER, 5 fuerzas estrategia competitiva        26

4.1 Análisis FODA        26

4.1.1 Análisis FODA del Producto-Mercado        26

4.1.2 Análisis de Matriz FODA:        27

4.2 Análisis FODA cruzado        31

4.3 Análisis de las fuerzas de Porter 4.3.1. Amenaza de nuevos competidores:        33

4.3.2. Poder de Negociación de Proveedores:        34

4.3.3. Poder de Negociación de Clientes:        34

4.3.4 Rivalidad Entre Competidores Existentes        35

4.3.5. Amenaza de Productos Sustitutos        36

4.3. Estrategia competitiva        36

CAPÍTULO V        38

5. MacroSegmentación Grupo de consumidores y análisis TPO        38

5.1. Matriz de selección de Mercados        38

5.2 Grupo de consumidores        44

5.3. Análisis TPO        48

CAPÍTULO VI        50

6. Microsegmentación        50

6.1 Cálculo de la Demanda        50

6.1.1. Consumo aparente        50

6.1.2. Consumo Aparente Per-Cápita        50

6.2.1 Método fino de la cadena        51

Fuentes bibliográficas        56

ÍNDICE DE TABLAS

Tabla 1. Rutas marítimas Callao - Busan …………………………………………23

Tabla 2. Matriz FODA ……………………………………………………………..24

Tabla 3. Matriz FODA cruzado ……………………………………………………29

Tabla 4. Matriz de selección de mercados …………………………………………36

Tabla 5. Distribución de la población de Corea del Sur según ciudad …………..41

Tabla 6. Distribución de la población de Corea del Sur según zona ……………41

Tabla 7. Distribución de la población de Corea del Sur según edad y sexo …….42

Tabla 8. Análisis TPO de “Vinos de Uvas frescas” ……………………………….45

Tabla 9. Exportaciones, Importaciones y producción total de vino de Corea del Sur.47

Tabla 10. Población de Corea del Sur de acuerdo a su sexo ……………………..48

Tabla 11. Segmentación por edad sobre Corea del Sur …………………………..49

Tabla 12. Segmentación por Nivel socioeconómico de Corea del Sur …………...49

Tabla 13. Estilos de vida en Corea del Sur ………………………………………..50

Tabla 14. Exportación de vino de uvas frescas a Corea del Sur entre 2023 y 2025 según empresa exportadora ………………………………………………………………..51

ÍNDICE DE FIGURAS

Figura 1. Análisis Hofstede Corea del Sur - Perú 2025 ……………………………6

Figura 2. Partidas y clasificación del sector agropecuario ……………………….16

Figura 3. Resumen de mercado para “vino de uvas frescas” Corea del Sur …….17

Figura 4. Subpartida espejo “vino de uvas frescas” Corea del Sur ………………18

Figura 5. Porcentaje de participación de marcas de vinos en el mercado de Corea del Sur …………………………………………………………………………………….34

Figura 6. Distribución de edades por género ……………………………………….43

Figura 7. Distribución en miles de hogares según clase socioeconómica en Corea del Sur 2023-2025 ……………………………………………………………………………..44

CAPÍTULO I

1. Introducción

El vino de uvas frescas es una bebida alcohólica producida como resultado de la fermentación de uvas frescas. El Perú es un país con diversas ventajas comparativas para la producción de vino de uvas frescas.

Según Adex, el Perú fue el exportador número uno de uvas en los años 2022 y 2023. En 2023 la exportación de uvas ascendió a US $1,745 millones 479 mil un incremento del 30% en comparación con el año 2022. Otra de las ventajas del Perú frente a otros países, se encuentra en las variedades de uvas que crecen en el país. Existen 50 variedades de uvas que se exportan en el Perú, la variedad más producida es la uva sin pepa y la más vendida y popular en Asia es la Red Globe.

             En el siguiente trabajo se detalla información sobre nuestro producto escogido, se analizan las tendencias mundiales referentes a nuestro producto, se realizó una matriz FODA de el producto en el país destino para determinar las oportunidades y amenazas en el país elegido y por último se realizó una segmentación a nivel macro y micro. En la segmentación macro se comparó distintos países para determinar el valor del mercado de vino de uvas frescas y a nivel micro se determinó un perfil del consumidor para cuantificar el mercado objetivo del producto elegido en Corea del Sur.

CAPÍTULO II

1. Tendencias Mundiales y Análisis del entorno

2.1. Tendencias Mundiales

En el estudio sobre el mercado de vino en Corea del Sur realizado por Euromonitor en 2024, destacó una baja en las ventas del vino debido al cambio de gustos en el consumo de bebidas alcohólicas entre los coreanos, en específico por el regreso en el consumo de una bebida tradicional coreana llamada cheongju. En oportunidades el estudio resaltó la popularidad y la demanda de licores tradicionales y el aumento del consumo de vinos innovadores.

Según una nota de prensa de la Comisión de Promoción del Perú para la Exportación y el Turismo en diciembre de 2021, tres vinos de Ica ingresaron a la degustación de vinos en la Ciudad del Vino Burdeos. En la conferencia de degustación de vinos, los vinos peruanos se destacaron por su calidad vitivinícola.

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