PLAN COMERCIAL INTERNACIONAL - BARRAS ENERGÉTICAS

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 UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

PLAN COMERCIAL INTERNACIONAL

Contenido

Descripción del proyecto.        3

 Micro Entorno  (5 Fuerzas de Michael Porter).        4

Poder de negociación de los compradores:        4

Poder de negociación de los proveedores:        4

Rivalidad de los competidores:        6

Amenaza de nuevos entrantes:        7

Amenaza de productos sustitutos:        7

Macro Entorno (PESTAL)        8

Macrosegmentación        14

Microsegmentación.        14

Método de la razón de la cadena.        15

Proyección de ingreso anual.        15

Plan de marketing.        

Estrategia de producto.        16

Estrategia de precio.        17

Estrategia de plaza.        18

Estrategia de promoción.        19

CANVAS.        20

Bibliografía.        

Capítulo 1: Identificación de Mercado y Segmento

1. Descripción del proyecto

Este proyecto comprende en la comercialización de un producto orgánico al mercado de EE. UU., la diversidad que tenemos para exportar es incontable, pero la primera propuesta que lanzaremos será a base de la quinua, avena, nuez, berro y panela. Las propiedades nutritivas que ofrecen estas materias y la necesidad del mercado que atenderemos nos incentivan a materializar la idea de negocio.

El primer mercado que se ha seleccionado es en Los Ángeles, California, los hábitos de consumo y las ventajas arancelarias que nos ofrecen motivaron a esta decisión. Una de las estrategias que usaremos para entrar al mercado se dará a través de un bróker ya que la inversión con la que se empezará no será la suficiente para competir con marketing y promoción dentro del sector.

El producto que vamos a crear es netamente orgánico y nutritivo, ya que la fuente de suministros que usaremos de forma conjunta (materia prima, ingredientes) se complementa para brindar propiedades y beneficios que asisten una necesidad existente en el mercado.

Dar a conocer distintos productos naturales innovando en la cadena de valor para obtener productos saludables y a la vez atractivos para el cliente es otro de la noción que el equipo tiene y promoverá.

Los puntos para tratar son incontables, pero el primer paso será la correcta formulación de una estrategia de entrada, ya que la idea de exportar va acompañada de estudios de mercados, intermediarios, competencia, y capital necesaria para un correcto marketing, también es fundamental los permisos que se necesitaran para vender en el país destino. Todos los puntos ya mencionados serán explicados y fundamentados a continuación en el trabajo.

Asimismo, el presente trabajo contiene un plan para llevar a nuestro producto a una exitosa introducción en el mercado internacional. Para lograrlo, actualmente se realiza una investigación de mercados y con ello recolectar todo tipo de información necesaria, como las características de la empresa, del producto, de la competencia y así mismo conocer al detalle las exigencias de nuestros clientes.

El objetivo principal de este proyecto es aprovechar la alta calidad de las frutas y cereales que existen en el Perú para crear barras orgánicas nutritivas atractivas para el mercado de Estados Unidos. El grupo objetivo al que se dirigirá Tierra Verde será los consumidores de snacks orgánicos, los cuales buscan alimentos de fácil consumo con alto índice de nutrientes y que a su vez cuiden y protejan el medio ambiente.

1.2.    Análisis del entorno internacional

Microentorno (5 Fuerzas de M. Porter)

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES

Hemos investigado sobre los objetivos del cliente de Bervely hills, y sabemos hacia dónde quiere ir, cuáles son sus debilidades y fortalezas, conocemos el estilo de vida activa que conllevan; así podemos ver en forma anticipada lo que quiere e identificar lo que el cliente más valora.

Nosotros manejamos cada detalle de nuestra empresa, la línea total de nuestro producto, disponibilidad, plazos de entrega, garantías (certificados), condiciones de pago; pero sobre todo a la segmentación de clientes.

Para eso hemos desarrollado una estrategia que consta de una presentación elegante e innovadora de nuestro producto 100% orgánico a comparación de la competencia convencional por eso tenemos un 60% de ventaja en la negociación con el cliente.

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

La negociación con los proveedores será un punto el cual nosotros decidiremos, es decir, nosotros escogeremos a cada uno de nuestros proveedores de acuerdo con nuestras necesidades y beneficios.

Nutrí - PERU SAC posee una posición ventajosa frente a cada proveedor, a los que puede negociar tarifas y condiciones de entrega o pago preferenciales razón por la cual los proveedores tienen un poder de negociación bajo.

• Facilidad para el cambio de proveedor: Si le afectaría, ya que siendo los insumos, productos en demanda, se buscaría el que es más bajo en costo.

En el caso del berro, el poder lo obtienen los proveedores, ya que no contamos con una demanda de dicho producto.

• Grado de diferenciación de los productos del proveedor: No afectaría porque siempre el producto debe diferenciarse de los demás al momento de que los proveedores hagan la entrega de los productos, dependiendo la presentación.
• Presencia de productos sustitutos: En partes afectaría porque hay productos que lo sustituyen con las mismas características o más económico.
• Concentración de los proveedores: No afectaría porque cada proveedor pone reglas para que los consumidores lo compren.
• Amenaza de Integración vertical hacia delante de los proveedores: Es cuando el producto se lo elabora de una manera organizada para la venta del producto. Ya sea el caso de la quinua, quien cuenta con una integración entre proveedores para la venta a los consumidores, de igual manera se negocia el precio con proveedores.
• Amenaza de integración vertical hacia atrás de los competidores: Esto no afectaría a la empresa porque los competidores buscan una manera fácil de elaborar el producto.

Comenzaremos indagando cada insumo añadido en nuestro producto:

BERRO:

Planta acuática que crece en las fuentes, riachuelos, en las aguas limpias a la orilla de los arroyos pero también puede ser cultivado. El berro es una planta que mide de 10 a 50 cm de altura, con tallo suave y muy ramificado, sus hojas son alargadas de forma oval y con nervaduras muy marcadas. Sus flores amarillas o blancas tienen cuatro sépalos, cuatro pétalos, seis estambres y un único pistilo, agrupadas en inflorescencias axilares y terminales, El fruto de los berros es largo y delgado, y sus semillas se utilizan como condimento.

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