Posicionamiento de la marca Inka Kola

Buenas tardes profesor y compañeros,

1. Elabore el posicionamiento de la marca Inca Kola o Helados D’Onofrio de acuerdo al modelo estudiado para la marca Bimbo.

Posicionamiento de la marca Inka Kola

• Definición del Mercado: Bebida refrescante que satisface las necesidades fisiologicas, sociales y gastronómicas de los peruanos. Compite no solo contra las bebidas gasificadas.
• Grupo Objetivo: Dirigida a todos los peruanos que desean satisfacer necesidades fisiologicas, sociales y gastronómicas.
• Brand Truth: Bebida emblematica del Perú, sus colores dan esperanza y orgullo.
• Beneficio Funcional: Al ser una bebida gasificada, de buen sabor y refrescante satisface necesidades fisiologicas y sociales, ademas combina con la comida peruana.
• Insight del Consumidor: Bebida emblema nacional, reconocida a nivel mundial, va de la mano con nuestra gran gastronomía.
• Valores: Amistad, esperanza, orgullo, union familiar.
• Beneficio Emocional: Bebida para momentos inolvidables, ademas de sentirse orgulloso de ser emblema nacional.
• Esencia: El Perú representada en una bebida.

1. Analice el mercado de Laptops y elabore un cuadro de precios de las principales marcas identificando su estrategia de precios (se recomienda utilizar el encarte de Hiraoka y seguir modelo de dispositivas).

Ref: Catálogo Hiraoka recuperado de https://www.tiendeo.pe/ofertas/laptop/hiraoka-pr 

1. Visité una tienda Wong o tienda Franco y evalué el trade marketing de la sección de piscos. ¿Qué recomendaciones brindaría a las marcas para incrementar su venta?

• Plan anual de promociones aprovechando las temporadas, como por ejemplo, dia de la cancion criolla, fiestas patrias, dia de la bandera, dia de lima, y en general dia en cada ciudad en particular. En estas épocas debería hacer promociones que aprovechen la alta demanda de esos productos.
• Mejorar la exposición de los piscos. Proporcionar un lugar preferencial en sus anaqueles: donde se vean mejor y no estén apiñados con otros productos.
• Comunicar las promociones de manera correcta y que al menos esten ligadas a los beneficios del club del supermercado.
• Productos complementarios y de forma agrupada, por ejemplo tener limones y gingerale cerca, productos necesarios para un chilcano, o los productos que necesites para un pisco sour.
• Sorprender a los clientes ofreciéndoles experiencias positivas en la compra y consumo de piscos, toda vez que el marketing experiencial es clave para destacar de la competencia y ganar la preferencia en el mercado.

1. ¿Cómo podemos aterrizar el posicionamiento de una marca en el punto de venta? (Pregunta de debate)

Para posicionar una marca es necesario que el producto ocupe un lugar claro, distintivo y deseable en la mente de los consumidores en relación con los productos de la competencia.

Es necesario que las marcas diferencien su oferta por medio de activaciones de marca o event marketing, por lo que para posicionar su marca en el punto de venta se requiere generar una experiencia distinta en el consumidor, como por ejemplo conocer las ventajas o cualidades del producto.

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