¿Qué es una estrategia y porque es tan importante?

CAPITULO 1: ¿Qué es una estrategia y porque es tan importante?

• ¿Qué queremos decir con estrategia?

Cuando una compañía avanza se enfrentan a 3 preguntas:

1. ¿Cuál es la situación actual de la empresa?: Aquí se deben evaluar las condiciones y presiones competitivas de la industria, cambios en el ambiente de los negocios, el desempeño financiero y competitivo en curso de la empresa por lo que se ve la posición en el mercado de su empresa, sus puntos fuertes, capacidades propias y sus debilidades competitivas.
2. ¿Hacia dónde queremos ir?: Dentro de la visión que los administradores tienen de la dirección futura de la compañía, con esta interrogante obliga a los directivos a tomar decisiones sobre el rumbo necesario que debe seguir la compañía, esto surge a partir de necesidades nuevas o diferentes clientes que deben dedicarse a satisfacer y que nuevas capacidades hay que construir o adquirir.
3. ¿Cómo vamos a llegar?: Plan de acción que lleve la compañía a la dirección deseada, se plantea y ejecuta una estrategia para aumentar su capacidad comercial y mejorar el desempeño financiero y de mercado.

• Que es estrategia

Consiste en las medidas competitivas y los planteamientos comerciales con que los administradores compiten de manera fructífera, mejoran el desempeño y hacer crecer el negocio, la estrategia de una compañía se plantea:

• Como superar a los competidores
• Como responder a las cambiantes condiciones económicas y de mercado y aprovechar las oportunidades de crecimiento
• Como manejar cada parte funcional del negocio
• Como mejorar el desempeño financiero y de mercado de la compañía

La estrategia tiene que ver con competir de manera diferente ya que hay que hacer lo que los competidores no hacen, hacer lo que no pueden hacer, y toda estrategia necesita un elemento distintivo que atraiga a los clientes y genere una ventaja competitiva.

Porque una empresa debe tener una estrategia

• Para mejorar su desempeño financiero
• Para fortalecer su posición competitiva
• Para obtener una ventaja competitiva sostenible, ventaja sobre sus rivales en el mercado.
• Debe ser una estrategia distinta y creativa ya que puede producir beneficios superiores a la media y hace difícil la competencia para los rivales

• Estrategia y búsqueda de ventaja competitiva

Identificar la estrategia de una compañía: ¿Qué buscar?

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• Ventaja competitiva: proviene de la capacidad de satisfacer las necesidades de los consumidores con más eficacia, con los productos o servicios que los consumidores aprecien mucho o con más eficiencia a un menor costo.
• Ventaja competitiva sustentable: dar a los compradores razones duraderas para preferir a los productos o servicios de una compañía sobre los competidores.

Existen 4 enfoques estratégicos para construir una ventaja competitiva:

1. Proveedor de bajo costo: posibilidad de ofrecer precios mas bajos por compra por volumen o producir a menores costos. Ej: lápices BIC
2. Características distintas con mayor calidad: innovación y calidad justifica para el cliente precios mas altos. Ej: Duracell
3. Centrase en un nicho de mercado: Mercado no explotado por otras unas empresas. Ej: En la industria de alimentos productos sin gluten, sin lactosa, sin azúcar, etc.
4. Proveedor de mejores costos: proveedores más efectivos en costos de un producto o servicio de un nivel superior.

• ¿Por qué la estrategia de una compañía evoluciona con el tiempo?

• Porque los administradores deben estar preparado a modificar en respuesta a:

• Los cambios en las condiciones del mercado
• Los avances en la tecnología
• Los nuevos movimientos de los competidores
• Las modificaciones en las necesidades de los clientes
• Al surgimientos de nuevas oportunidades y nuevas ideas para mejorar la estrategia.

Sean estos cambios lentos o rápidos la estrategia siempre debe ser considerada como temporal y siempre está en periodo de prueba.

• Según su naturaleza evolutiva la estrategia es una mezcla de :

• Estrategia proactiva (deliberada) consiste en elementos estratégicos ideados y ejecutados conforme a los planeado.
• Estrategia reactiva (emergente) consta de nuevos elementos de adaptación que surgen a partir de sucesos inesperados (cambios sobre la marcha).

• Relación entre la estrategia y el modelo de negocios de una compañía

¿Como el negocio va a ganar dinero?

• Propuesta de valor para el cliente: un plan para satisfacer los deseos y necesidades de los clientes a un precio que consideren un buen valor. Mientras mayor sea el valor que se ofrece (V) y menor sea el precio (P), más atractiva será la propuesta de valor para el clientes.
• Formula de utilidades: un plan para la estructura de costos que permita que una empresa entregue la propuesta de valor para el cliente y obtenga utilidades. Mientras menores sean los costos (C) dada la propuesta de valor para los clientes (V-P), mayor capacidad tendrá el modelo de negocios para ganar dinero.

• ¿Que hace que una estrategia sea ganadora?

Se pueden aplicar 3 pruebas para determinar si una estrategia es una estrategia ganadora:

1. Prueba de ajuste: Responde a la pregunta: ¿qué tan bien se ajusta la estrategia a la situación de la empresa?, debe tener un ajuste externo, es decir, se debe ajustar a la industria, condiciones competitivas del mercado y otros aspectos pertinentes del ambiente externo de la empresa; un ajuste interno, debe acoplarse a los recursos y capacidades competitivas de la empresa, apoyarse en un conjunto complementario de actividades funcionales, y por ultimo un ajuste de consistencia dinámica, que evolucione a través del tiempo de modo que se mantenga efectiva y estrictamente alineada con la situación de la empresa.
2. Prueba de la ventaja competitiva: Responde a la pregunta: ¿La estrategia contribuye a obtener una ventaja competitiva sustentable?, una estrategia exitosa permite que la empresa consiga una ventaja competitiva sustentable, mientras mayor y más duradera se la ventaja más poderosa será.
3. Prueba del desempeño: Responde a la pregunta: ¿La estrategia genera buen desempeño?, hay dos indicadores claves del desempeño que revelan el alcance de la estrategia de una compañía, la rentabilidad y fortaleza financiera y fuerza competitiva y su posición en el mercado. Desempeño o ganancias superior al promedio y mejor posición en el mercado es igual a una estrategia ganadora.

• ¿Por qué es importante formular y ejecutar una estrategia?

Una estrategia clara y razonada es la receta de la administración para hacer negocios, su mapa para llegar a la ventaja competitiva, su plan para complacer a los clientes y mejorar su desempeño financiero.

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