Cuestionario 111-141 Herramientas De Negociacion

Cuestionario De Las Paginas 111 a la 141

Página 111 y 112

¿Qué es un MANN?

Mejor alternativa a un acuerdo negociado.

Página 113

1. ¿De qué sirve hablar sobre los intereses, las opciones y los criterios si la otra parte está en una posición más fuerte para negociar?

En toda negociación existen ciertas realidades que son difíciles de cambiar. Como respuesta al poder, lo más que cualquier método de negociación puede lograr es cumplir dos objetivos: Primer, protegerlo contra un acuerdo que usted debe rechazar y segundo, ayudarle a utilizar al máximo las ventajas que pueda tener, de manera que cualquier acuerdo al que llegue satisfaga sus intereses lo mejor posible.

Página 114

2. ¿Por qué es necesario tomar en cuenta el objetivo de protegerse en una negociación?

Protegerse, Esto es claro en una negociación lo importante es no desesperarse no tomar en cuenta solamente la primer oferta de la otra parte no precipitarse y poder tomas más de una opción o alternativa para no terminar tomando un acuerdo que usted debería haber rechazado.

3. ¿Que es un mínimo en la negociación?

Es el peor de los resultados aceptables, si usted va a comprar, el mínimo es el precio más alto que estaría dispuesto a pagar, si va a vender, el mínimo es el precio más bajo que estaría dispuesto a aceptar.

4. ¿Por qué es necesario establecer los mínimos en la compra y la venta?

Por que con esto es más fácil resistir las presiones y las tentaciones del momento cuando se tiene un mínimo. Se sabe desde un inicio qué precio es el límite y es más fácil rechazar las ofertas.

Página 115

5. ¿Cuáles son las limitaciones que se tienen con un mínimo?

Limita su habilidad para aprovechar la información que obtenga durante la negociación, Inhibe la imaginación, reduce el incentivo para inventar una solución a la media que podría conciliar los diferentes intereses de manera más ventajosa tanto para usted como para ellos.

6. ¿En que afectan los mínimos a las negociaciones?

Con un mínimo establecido no se tienen más opciones en las negociaciones ya que es rígido en la venta de una casa no se ve más opciones como el no perder venderla en cierto tiempo, y poderla poner en renta.

Página 16

7. ¿Cuál es su MAAN?

Es su mejor alternativa para negociar cualquier acuerdo, es el criterio con el que se debe juzgar cualquier propuesta

8. ¿Cuál es el criterio que le protege de tomar términos demasiado desfavorables?

Su MANN

Página 17

9. ¿Cual es la inseguridad de un MANN desconocido?

Es el no pensar cuidadosamente en lo que se hará si no logra un acuerdo eso quiere decir que su negociación esta siendo a ojos cerrados.

10. ¿Qué se debe tomar en cuenta cuando se tiene claro un MANN?

Otras opciones es necesario tener presente que al no obtener lo deseado se puede tener ya otra opción clara para realizar como un plan b.

Página 18

11. ¿Qué es un sistema de alarma?

Es la última posibilidad aunque el MANN es la medida verdadera con la que se debe juzgar cualquier propuesta para un acuerdo tal vez lo mejor sea tomar en cuenta otra posibilidad.

12. ¿Cómo se logra una utilización máxima de sus ventajas?

Esto se pone en práctica cuando en una negociación se pone en práctica toda la experiencia el conocimiento en el mercado.

Página 19

13. ¿Mencione una debilidad al negociar?

La riqueza en un negociador al ser visualmente evidente en muchas ocasiones debilita su fortaleza al negociar y obtener el precio deseado.

14. ¿Cómo se logra poner la riqueza a favor en la negociación?

Haciendo uso de ella en averiguar e estudiar a cerca de lo que se está negociando tener pleno conocimiento de ello.

Página 20

15. ¿Cuántas operaciones se necesitan para encontrar su MANNs?

Se necesitan 3

16. ¿Cuales son las tres para encontrar su MANNs?

Primero: inventar una lista de acciones que se podrían realizar en caso de no llegar a un acuerdo. Segundo: mejorar algunas de las ideas que parecen más prometedoras y convertirlas en alternativas prácticas. Tercero: seleccionar, en forma tentativa, la mejor de estas alternativas.

Página 21

17. ¿Para

...