Guia Herramientas De Negociacion 2013

PLAN DE ESTUDIOS: 2012- OCTAVO TRIMESTRE

CURSO: HERRAMIENTAS DE NEGOCIACIÓN

Versión vigente para los ciclos: Octubre-Diciembre/13, Enero-Marzo/14, Abril-Junio/14 y Julio-Septiembre/14,

Última fecha de revisión: Octubre-Diciembre/13.

Negociar es arte y ciencia, para solucionar conflictos mediante la creación de escenarios que satisfagan los intereses de todas las partes y les permita obtener beneficio mayor que aquel que tendrían

sin un acuerdo. Este curso pretende que el estudiante identifique aspectos culturales, emocionales, gerenciales y del ambiente que intervienen en la negociación así como las herramientas básicas para

transformar conflictos en soluciones viables y ganadoras.

El alumno que culmine satisfactoriamente este curso, podría:

• Poner en práctica herramientas y técnicas para efectuar mejores negociaciones.

• Reconocer los intereses, necesidades, gustos y valores de las partes en una negociación, y sobre esa base combinar alternativas y buscar opciones gana-gana.

• Entender y aplicar las soluciones a problemas personales, o como facilitador o tercero.

• Capacidad para la apreciaci6n de la diversidad y multiculturalidad.

• Sabe generar alternativas y busca resultados que satisfagan a las partes en la negociación.

• Capacidad de crítica y autocrítica.

• Es capaz de analizar y negociar para transformar conflictos en soluciones viables y ganadoras.

No tiene.

El programa de Idea utiliza un sistema de educación abierta, lo que significa que la metodología de trabajo consiste en que al alumno se le asigna el material que le corresponde aprender a lo largo del

curso, distribuido durante diez semanas. Una vez a la semana un tutor profesional del área resolverá sus dudas, ampliará información si es necesario y recibirá los trabajos asignados para esa semana.

El tutor no dará clases magistrales, sino que será el alumno quien tendrá la responsabilidad de estudiar y aprender con el material asignado, así como consultar sus dudas, ampliar e investigar lo que sea

necesario.

10 sesiones de Tutoría de 1 hora cada una

3 horas semanales

Cada examen corto tiene una duración máxima de 10 minutos, el tutor debe de continuar con su tutoría luego de realizar la prueba.

El objetivo de los exámenes cortos es evaluar la comprensión que el alumno ha tenido sobre la lectura del libro SI… ¡DE ACUERDO! Como Negociar sin Ceder.

*Los exámenes cortos y el examen final es elaborado por la coordinación del área y el tutor es responsable del corrimiento y calificación de la evaluación.

(Capítulo X, Artículo 75 numeral 1, del Reglamento Académico de IDEA).

NO EXISTE EXONERACIÓN DE EXAMEN FINAL. (Capítulo X, Artículo 70 numeral 3, del Reglamento Académico de IDEA).

• Texto 1: Barrera Santos, Yesid. NEGOCIACIÓN Y TRANSFORMACIÓN DE CONFLICTOS. Encontrando un potencial humano y gerencial para negociar.

• Texto 2: Fisher, Roger; Ury, William; Patton, Bruce; SI… ¡DE ACUERDO! Como Negociar

...