Proyecto De Aula De AIESEC

INTRODUCCIÓN

El presente trabajo se encontrara una investigación exploratoria referente a la organización global AIESEC, con respecto a los programas de intercambio sociales que estos ofrecen a sus usuarios, donde engloban temas y problema mercadológicos, en el que se dilucidara sobre su posicionamiento en el mercado en la ciudad de Cartagena y en cómo esta organización utiliza herramientas de marketing para influir en los jóvenes para su fin social. Por otra parte, se dará evidencia de los tipos de estrategia de marketing que aplican para la captación y reclutamiento del mercado objetivo al que quieren llegar, además, cabe decir que esta organización se enfoca en estudiantes o recién egresados que buscan hacer sus prácticas por AIESEC, de manera que, el joven tenga un perfil innovador, abierto y curioso.

En resumen, esta investigación se centrara en cómo AIESEC hace uso de las tácticas correspondiente en el ámbito de la mercadotecnia, y que así mismo, se haga análisis de las fallas mercadológicas que opera esta.

1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

AIESEC empezó en 1930, cuando representantes de varias universidades en diferentes partes de Europa intercambiaron información sobre varios programas y universidades especializadas en economía y negocios. Los estudiantes estaban llevando a cabo intercambios en otros países, promovidos por ellos mismos. Oficialmente, AIESEC se fundó en 1948, y su misión era la de “expandir el entendimiento de una nación mediante la expansión del entendimiento de sus individuos, cambiando el mundo persona a persona”. En 1949, 89 estudiantes participaron en el "Congreso de Estocolmo", El primero de muchos programas de intercambio. Es aquí cuando se definió AIESEC con una identidad clara. Desde entonces, el intercambio internacional de jóvenes es una de las actividades principales de la organización. No obstante, la organización se ha extendido globalmente en muchos países e incluso en el continente latinoamericano. Cabe decir, que la organización se encuentra actualmente en el país Colombia, donde está ubicado un AIESEC en la ciudad de Cartagena y en otras ciudades. AIESEC tiene como visión: La paz y el pleno desarrollo del potencial humano. Lo cual quiere decir que dada la importancia que tiene la paz mundial para un buen equilibrio en lo personal y en lo social, la paz ha motivado que aquellos periodos de estabilidad histórica hayan sido denominados en el marco de este concepto, como se ha definido a la paz romana en los primeros siglos de la era cristiana. En la actualidad, números pensadores e intelectuales han destacado la relevancia de no olvidar a la paz como instrumento para la convivencia adecuada de los pueblos y las naciones, con el fin último de progreso conjunto de la humanidad en armonía con su entorno y medio ambiente. Esta más que claro que llevamos muchísimos años intentando obtener la paz y esta organización nos brinda diferentes programas lo cuales hace esta “Utopía” real pero para lograrlo se necesita un compromiso unánime y un reconocimiento de sus programas y su visión para que todas las personas puedan tener a AIESEC como la primera opción, sabiendo que tomando cada uno de estos programas está aportando un granito de arena a nuestra sociedad, a nuestra ciudad, a nuestro país, a nuestro mundo. Por otro lado, se puede señalar que la AIESEC Cartagena se puede observar una deficiencia referente al posicionamiento en el mercado, de manera que, esta entidad no está definida aun en la mente del mercado que se quiere llegar.

1.1 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

Sabiendo un poco más acerca de la organización y teniendo conocimiento en una de sus principales falencias. ¿Cuáles son las estrategias de marketing emplean la organización AIESEC?

2. OBJETIVOS

2.1 OBJETIVO GENERAL

Explicar detenidamente los temas que abarquen sobre las estrategias de marketing utilizadas por la organización AIESEC

2.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS

• Describir qué tipo de herramientas de publicidad utiliza AIESEC para la difusión de su organización.

• Identificar que segmento quiere atacar AIESEC.

• Detectar los principales problemas que presenta AIESEC.

3. MARCO TEÓRICO

Las estrategias de marketing consisten en acciones que se llevan a cabo para alcanzar determinados objetivos relacionados con el marketing, tales como dar a conocer un nuevo producto, aumentar las ventas o lograr una mayor participación en el mercado. Para formular o diseñar estrategias de marketing, además de tomar en cuenta nuestros objetivos, recursos y capacidades, debemos previamente analizar nuestro público objetivo, de tal manera que en base a dicho análisis podamos, por ejemplo, diseñar estrategias que nos permitan satisfacer sus necesidades o deseos, o que tomen en cuenta sus hábitos o costumbres. Pero además de analizar nuestro público objetivo, también debemos previamente analizar la competencia, de tal manera que en base a dicho análisis podamos, por ejemplo, diseñar estrategias que nos permita aprovechar sus debilidades, o que se basen en las estrategias que estén utilizando y que mejores resultados les estén dando.

Para una mejor gestión de las estrategias de marketing, éstas se suelen dividir o clasificar en estrategias destinadas a 4 aspectos o elementos de un negocio: estrategias para el producto, estrategias para el precio, estrategias para la plaza (o distribución), y estrategias para la promoción (o comunicación). Conjunto de elementos conocido como las 4 Ps o la mezcla (o el mix) de marketing (o de mercadotecnia).

TIPOS DE ESTRATEGIAS DE MARKETING

La publicidad ATL (Above the Line) significa que es publicidad pagada, es decir, la pauta que se hace en medios masivos como prensa, radio, televisión e Internet, este último a través de banners publicitarios. Es la forma de publicidad más convencional pero se considera muy impersonal.

La publicidad BTL (Below the Line) es la que emplea medios alternativos para promocionar los productos tales como correo directo, e-mail, tele mercadeo, venta personal, entre otros, utilizando listas segmentadas de nombres y empresas, para maximizar la respuesta. Esto es lo que hasta hace poco se conocía como Mercadeo Directo.

La intención del BTL es llegar con mensajes personalizados al receptor de

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