Trabajo de Campo Canales

CANALES DE DISTRIBUCION

MELISSA BENJUMEA

MARDELY GONZALEZ

MARITZABEL MONTOYA

ANA MARIA ZAPATA

UNIVERSIDAD DE MEDELLIN

ESPECIALIZACIÓN MERCADEO GERENCIAL

MEDELLIN

2013

CANALES DE DISTRIBUCION

TRABAJO DE CAMPO

MELISSA BENJUMEA

MARDELY GONZALEZ

MARITZABEL MONTOYA

ANA MARIA ZAPATA

Director

SERGIO ANDRES SERRANO

Cohorte 60

UNIVERSIDAD DE MEDELLIN

ESPECIALIZACIÓN MERCADEO GERENCIAL

ASIGNATURA CANALES DE DISTRIBUCIÓN

MEDELLIN

2013

CONTENIDO

INTRODUCCIÓN                                                                                                           6

1. DESCRIPCIÓN DE LA CATEGORÍA A TRABAJAR                                                  7 

2. ANÁLISIS DEL NEGOCIO                                                                                          7

2.1 Breve descripción de la empresa.                                                                              7

2.2 Misión y visión.                                                                                                          7

2.2.1 Misión                                                                                                                     7

2.2.2 Visión                                                                                                                      8 

2.3 Portafolio de productos existentes relacionados con la categoría o línea de producto a la que se le va a realizar el respectivo análisis                                                               8

2.3.1 YBR 125 ESD                                                                                                          8 

2.3.2 SZ – R                                                                                                                      8

2.3.3 FAZER                                                                                                                    8       

2.3.4 FZ                                                                                                                            8   

2.3.5 Libero 125                                                                                                               9

2.3.6 R15 2.0                                                                                                                    9

2.3.7 Fazer 250                                                                                                                9

2.4 DOFA Empresa                                                                                                        10

2.5 DOFA Categoría                                                                                                      11   

3. VARIABLES DE SEGMENTACIÓN Y DEFINICIÓN DEL MERCADO META PARA EL ANÁLISIS DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO                                                              12

3.1 Variables utilizadas para la segmentación:                                                             12

3.1.1 Segmentación geográfica                                                                                       12

3.1.2 Segmentación Demográfica                                                                                   12

3.1.3 Base de segmentación Psicográfica                                                                       12

3.1.4 Base de segmentación Conductual                                                                         13

3.2 Segmentos que podrían utilizar el producto y/o servicio                                          13       

3.3 Análisis de la demanda por segmento (cuantitativamente y cualitativamente)        13     

3.4 Selección y descripción del mercado meta                                                                14

4. POSICIONAMIENTO                                                                                                 14

5. PLANTEAMIENTO DE LOS OBJETIVOS DE MERCADEO                                   15

6. ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS                                                                                     15

6.1 Mezcla de mercadeo                                                                                                  15 

6.1.1Producto                                                                                                                  15

6.1.1.1 Estrategia de producto                                                                                        16

6.1.1.1.1 Emoción                                                                                                           16 

6.1.1.1.2 Arte de Ingeniería                                                                                            16

6.1.1.1.3 Espíritu de Desafío                                                                                          16

6.1.2 Precio                                                                                                                     17

6.1.3 Canales de marketing                                                                                            17

6.1.3.1 Sistema de Marketing Vertical                                                                            18

6.1.3.1.1 Canal 0: Incolmotos YAMAHA – Puntos directo de venta                              18

6.1.3.1.2 Canal 1: Incolmotos YAMAHA – Distribuidores autorizados                         18

6.1.4 Estrategia de comunicación de marketing integrada.                                           18

6.1.4.1 El Yamaha Factory                                                                                             19

6.1.4.2 El YFRT (Yamaha Female Riding Training)                                                      19

6.1.4.2 El YFRT (Yamaha Female Riding Training)                                                      19

6.1.4.3 El YRA                                                                                                                 19

6.1.4.4 YAMAHA CLUBES                                                                                             19

7. CONCLUSIONES CON BASE A LA IMPORTANCIA DE LA LOGÍSTICA Y LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN PARA LA EMPRESA.                                                20

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