Concepto de plan de marketing y partes

Concepto de plan de marketing y partes

Es Un documento escrito en el que se recogen los objetivos, las estrategias, los planes de acción relativos a los elementos del Marketing-Mix que facilitarán y posibilitarán el cumplimiento de la estrategia dictada a nivel corporativo, año a año, paso a paso.

Un plan de marketing es un documento previo a una inversión, lanzamiento de un producto o comienzo de un negocio donde, entre otras cosas, se detalla lo que se espera conseguir con ese proyecto

Partes:

1.CONTEXTO

Resumen Ejecutivo

Incluye la definición del producto que se pretende comercializar, detallando la ventaja diferencial que se posee sobre otros productos semejantes de la competencia y como se espera mantenerla;

• Permite explicar las características del proyecto para el que se realiza el Plan.

• Debe dejar lo suficientemente claro en qué consiste el producto y qué se pretende hacer con él.

2. Análisis del entorno

Macroentorno y microentorno

• Microambiente: Está compuesto por los proveedores, competidores, la empresa misma, los canales de distribución, los consumidores, etc.

• Macroambiente: Lo integran las siguientes variables: tecnológica, gubernamental o estatal, económica, natural o ecológica, demográfica y social.

3. Estudio de mercado

• Reduce el riesgo en la toma de decisiones

• Utiliza herramientas cualitativas y cuantitativas

• Se basa en herramientas estadísticas

• Llega a conclusiones en base a inferencias

• Es la base para el desarrollo del plan de marketing

4. Análisis del mercado meta

Para definir el mercado objetivo, se utilizan los criterios de segmentación:

• Demográficos

• Geográficos

• Psicológicos

• Estilo de vida.

Los consumidores

Entender e interpretar correctamente los deseos de los consumidores implica investigar lo que piensan de nuestros productos y de los de nuestros competidores, escuchar sugerencias para que mejoremos.

Estudiar las actitudes que tienen hacia nuestra comunicación de marketing, lo que sienten sobre sus roles en la familia, cuáles son sus sueños y fantasías respecto de sí mismos, de sus familias y de la sociedad.

5. Objetivo General

Suele guardar relación con:

• El nivel de ventas que se desea alcanzar

• El porcentaje de participación de mercado que se busca

• El aumento porcentual en ventas o utilidad en relación al año anterior

Lo que se desea alcanzar con el plan de marketing

a) Aumentar la participación de mercado en un 20% anual.

b) Posicionar al producto como el mejor de su clase.

c) Aumentar la venta de los productos de la línea Soft en un 15% anual en el distrito

d) de Miraflores.

6. Estrategia General

La estrategia general (postura competitiva) influenciara a las estrategias especificas

Las estrategias especificas son por cada variables del marketing mix

• Producto 4 ps

• Servicios 7 ps

La estrategia es el camino que la empresa debe recorrer para alcanzar sus objetivos. Toda estrategia es básicamente estrategia competitiva.

7. Estrategias específicas

Producto:

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