Ejemplo de Plan de marketing OTROS CONCEPTOS DE CULTURA
Enviado por Ignacio011215 • 7 de Enero de 2016 • Trabajos • 4.016 Palabras (17 Páginas) • 267 Visitas
PLAN DE MARKETING
DELSAT GROUP.
1. Resumen ejecutivo
En este informe se expone un plan de marketing para la introducción a un nuevo mercado con un nuevo producto. La empresa busca diversificarse. Este producto son las cajas de seguridad inteligentes para la eficiencia y el control en el manejo y administración del efectivo. Para poder cumplir con el objetivo de este plan, se ha tratado de identificar las principales necesidades del mercado mediante la creación de un grupo “Cajas de seguridad de ultima generación” en una red de grupos sociales de la Web, donde los que se incorporan al grupo son quienes están interesados en estos productos, es decir, son nuestros potenciales clientes y mediante la administración correcta de este grupo podremos detectar sus principales necesidades, información fuertemente importante para el éxito de dicho plan.
El proyecto surge para poder asegurar el éxito de esta diversificación. Pues la empresa intenta introducir su nuevo producto en un mercado desconocido hasta el momento.
Además de lo recién mencionado, este informe incluye información acerca de Delsat Group S.A. y sus principales productos y servicios como tarifadotes, sistemas de gestión, terminales celulares, entre otros.
2. Descripción de la compañía
Delsat Group, es una empresa líder en el desarrollo de tecnología aplicada, con más de dos décadas de experiencia en el diseño, desarrollo, fabricación y comercialización de productos y soluciones de hardware y software. Ampliamente reconocidos a nivel nacional e internacional por la permanente innovación, la utilización de tecnología de punta y el servicio a nuestros clientes.
La empresa cuenta con un departamento I&D altamente calificado y experimentado en las mas variadas plataformas y tecnologías, y con todos los procesos certificados bajo normas ISO 9001.
Tradicionalmente focalizados en la producción de soluciones integrales para el mercado de las telecomunicaciones la empresa ha capitalizado toda su experiencia y conocimiento, para preveer una amplia gama de servicios que incluyen consultaría tecnológica, desarrollo de hardware, software y soluciones integrales para comunicaciones, seguridad, telemetría, e-commerce, administración remota de redes de negocios y aplicaciones M2M, entre otros.
3. Enfoque y plan estratégico
Misión
Ayudar a las personas y las empresas a incrementar el valor de sus negocios a través del uso de la tecnología.
Visión
Transformarnos en un referente tecnológico a nivel nacional e internacional, reconocido por proveer productos y servicios de calidad, que agreguen valor y garanticen el éxito del negocio de nuestros clientes, siendo éste el factor más importante de nuestro propio éxito.
Objetivos
- Objetivos no financieros
- Conservar su imagen como empresa líder en el desarrollo de tecnología aplicada.
- Lograr el excito de su nuevo producto, las cajas de seguridad.
- Entrar en los principales mercados extranjeros como son los Estados Unidos y la Unión Europea.
- Objetivos financieros
- Lograr una participación en el mercado de cajas de seguridad de 180unidades por año.
- Incrementar el nivel de las ventas en un 15% para los próximos años.
Competencia central y ventaja competitiva sustentable
En cuanto a su competencia central, Delsat Group busca ser la empresa líder en el desarrollo de tecnología aplicada, teniendo como principal ventaja competitiva la calidad de sus productos, contando con un departamento I&D altamente calificado y experimentado en las mas variadas plataformas y tecnologías, con todos los procesos certificados bajo normas ISO 9001.
4. Análisis de la situación
En este análisis, vamos a tener en cuenta el entorno en que esta inmersa la empresa, mediante un breve análisis SWOT (fortalezas, debilidades, oportunidades y riesgos).
En primer lugar vamos a analizar la evolución de los factores externos, mediante la matriz EFE.
Factores críticos o determinantes:
- Oportunidades
- Brindar la solución a múltiples empresas para la administración de su efectivo.
- Permitir a las empresas que compran nuestras cajas de seguridad, reducir los costos de operación y logística de recaudación del efectivo.
- La disparidad entre el peso y el dólar nos ayudara a mejorar la liquidez en efectivo.
- Amenazas
- La crisis económica en Norteamérica esta poniendo en riesgo nuestra empresa.
- Necesidad de una alta inversión a la hora de comparar nuestras cajas de seguridad.
- Las tasas de desempleo están subiendo.
Construimos la matriz asignando los pesos y las calificaciones correspondientes.
Factores determinantes del éxito. | Peso | Calificación | Peso ponderado |
Oportunidades | |||
1. Brindar la solución a múltiples empresas para la administración de su efectivo. | 0.15 | 4 | 0.6 |
2. Permitir a las empresas que compran nuestras cajas de seguridad, reducir los costos de operación y logística de recaudación del efectivo. | 0.15 | 4 | 0.6 |
3. La disparidad entre el peso y el dólar nos ayudara a mejorar la liquidez en efectivo. | 0.05 | 1 | 0.05 |
Amenazas | |||
1. La crisis económica en Norteamérica esta poniendo en riesgo nuestra empresa. | 0.3 | 3 | 0.9 |
2. Necesidad de una alta inversión a la hora de comprar nuestras cajas de seguridad. | 0.15 | 1 | 0.15 |
3. Las tasas de desempleo están subiendo. | 0.2 | 2 | 0.4 |
∑=1 | ∑=2.7 |
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