Creación de una unidad de apoyo para el mejoramiento en el área de gestión de mercadeo y ventas, a cinco Pymes de la ciudad de Cartagо

Programa de Formación: Tecnología en Dirección de ventas

Código:

Versión: 621111

Nombre del Proyecto:

Creación de una unidad de apoyo para el mejoramiento en el área de gestión de mercadeo y ventas, a cinco Pymes de la ciudad de Cartago

Código:

651951

Fase del proyecto: Ejecución

Actividad (es del Proyecto:

PRESENTAR PROPUESTA COMERCIAL Y DE GESTIÓN PARA SU PUESTA EN MARCHA CON BASE EN LOS RESULTADOS DE VENTAS.

Actividad (es) de Aprendizaje:

1. GENERAR PROCESOS COMUNICATIVOS QUE PERMITAN EJECUTAR LAS ESTRATEGIAS DE VENTA Y MERCADEO, APLICANDO TÉCNICAS DE EXPRESIÓN CORPORAL DE ACUERDO A LOS CRITERIOS ESTABLECIDOS POR LA EMPRESA Ambiente de formación:

ESCENARIO (Aula, Laboratorio, taller, unidad productiva) y elementos y condiciones de seguridad industrial, salud ocupacional y medio ambiente MATERIALES DE FORMACIÓN

DEVOLUTIVO (Herramienta - equipo)

30. Computador

1. Video beam

1. Cámara digital CONSUMIBLE (unidades empleadas durante el programa)

1. Resma de Papel tamaño Oficio.

10. Carpetas de presentación.

10. Marcador Borrable.

2. Resma papel carta.

30. Cartulina plana.

1. (paquete) Bombas calibre 12.

1. Cinta transparente.

1. Cinta enmascarar.

2. Pega stick.

1.Cronometro

2. REALIZAR LA PROPUESTA COMERCIAL Y DE VENTAS QUE PERMITA LA TOMA DE DECISIONES CON PARÁMETROS DE SOSTENIBILIDAD Y SEGURIDAD INDUSTRIAL, BASADO EN LA INFORMACIÓN CONTABLE.

Resultados de Aprendizaje:

1. Seleccionar la fuerza de vendedores requeridos en la acción de ventas mediante la aplicación de técnicas y criterios de selección apoyados en herramientas de evaluación de personal para garantizar la fuerza de ventas acorde con la demanda de la empresa

Competencia:

Estructurar la fuerza de ventas con base en los objetivos y metas de ventas.

Resultados de Aprendizaje:

2. Capacitar la fuerza de ventas en las competencias requeridas durante su gestión, aplicando métodos y estrategias de capacitación, con el apoyo de los recursos y herramientas pedagógicas para el logro de los objetivos de ventas y estándares de desempeño establecidos por la organización Competencia:

Administrar la fuerza de ventas de acuerdo con los objetivos de ventas y estándares establecidos por la organización

Resultados de Aprendizaje:

3. Acompañar al equipo de ventas en el desarrollo de habilidades y competencias propias de su desempeño mediante la aplicación de técnicas y herramientas de motivación y comunicación Que permitan alcanzar los estándares de rendimiento establecidos por la organización.

Competencia:

Administrar la fuerza de ventas de acuerdo con los objetivos de ventas y estándares establecidos por la organización

Resultados de Aprendizaje:

4. Administrar los territorios y rutas de venta, teniendo en cuenta la cobertura y el potencial del mercado, con el apoyo de mapas y software especializados para la organización del equipo de ventas dentro del territorio a partir de los objetivos y metas de venta de la compañia.

Competencia:

Coordinar la acción de ventas de acuerdo con los objetivos de ventas y el plan de mercadeo

Resultados de Aprendizaje:

5. Organizar la fuerza de ventas mediante la aplicación de sistemas de administración apoyados con software, teniendo en cuenta los criterios de organización y vinculación de los vendedores

Competencia:

Coordinar la acción de ventas de acuerdo con los objetivos de ventas y el plan de mercadeo

Resultados de Aprendizaje:

6. Supervisar acciones de mercadeo contrastando su aplicación con la programación establecida, los recursos asignados y el target definido para cada acción

Competencia:

Evaluar acciones y resultados de mercadeo según objetivos y metas de la empresa.

Resultados de Aprendizaje:

7. Contabilizar las diferentes transacciones generadas en el desarrollo del objeto comercial de una empresa, aplicando con honestidad y transparencia las normas contables comerciales y tributarias Competencia:

Contabilizar los recursos de operación, inversión y financiación de acuerdo con las normas y políticas organizacionales

Resultados

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