Diagnostico De Chocolates Candy

DIAGNOSTICO DE CHOCOLATES CANDY

Dentro de la fabricación de chocolates Candy de Doña Candelaria Guatzin de 54 años lo queres implementar un sello en los chocolates ya que fin es que se distinga de la competencia así nos permite conocer mejor la calidad de chocolate que prepara Doña Candelaria.

La existencia de debilidades es el empaque ya que solo es en bolsa tranparente y eso hace que el producto no se vea llamativo y que no tenga la calidad apropiada para la venta, otro punto que determinamos es que deberá de contar con la Licencia Sanitaria y de Salud ya que todo esto deberá ser un factor importante para que su producto pueda expandirse no solo a nivel local si no que para alguna exportación que se pueda dar.

La existencia de la fortaleza se toma en el mercado local ya que se ofrece el producto en casa por casa, pero lo pretendemos es que la movilización del producto se les facilite así que por medio de bicicletas se podrán movilizar mas rápido y así llegar a lugares que por tiempo no habían abarcado, y la ubicación del mercado es un factor ya que ella es muy conocida y las ventas no se les dificulta.

Plan de marketing.

Un buen plan de marketing puede permitirnos como definir a nuestros clientes y como dirigirnos hacia los actuales y de atraer a otros. También puede ayudarnos a decidir a qué tipos de clientes debe orientarse, cómo ponerse en contacto con ellos y cómo realizar un seguimiento de los resultados con el fin de averiguar los métodos que contribuirían a aumentar su volumen de negocio.

NUESTRO PRIMER PUNTO PARA LA REALIZACION DE UN BUEN PRODUCTO ES TRAZAR UN PLAN:

Con esto lo que lograremos es una buena posición y nuestras metas del mercado, así también definiremos que vas a conseguir en un período determinado.

Resumen del mercado:

El producto estará ubicado dentro del mercado regional ya que lo que se pretende es expandir el producto a las regiones del país.

Mercado Internacional: es decir a nivel global pero esto se pretende en un futuro.

Panorama de la competencia

Dentro de este punto se realizar un cambio en el empaque ya para estar en el mercado de exportación ya sea local o internacional a un permanente cambio y eso es mejorar las instalaciones o ya bien ser acreditadas a normas ISO o normas Sanitarias, esto nos da el prestigio de una mejor calidad de producto

COMPARACION DE PRODUCTO Y POSICIONAMIENTO

En el posicionamiento se incluyen varias determinantes como la publicidad esto es algo muy importante para el producto es como lo va a ver el cliente deberá de ser algo muy llamativo para que a los clientes les provoque la armonía de tomar un buen chocolate caliente

Dentro de la comparación del producto de Doña Candelaria y la competencia hay mucha diferencia ya que el producto de ella va identificado esto hace que cada consumidor sepa de quien es el producto y que la calidad es muy buena.

PROCESO DE POSICIONAMIENTO

Dentro del proceso de posicionamiento se determina la segmentación del mercado, aquí se determinara el proceso de dividir el mercado en grupos de consumidores como las sucursales.

Estrategias de lanzamiento

Etapa de prominencia:

1. Propuesta diferente: consiste en evaluar si el producto realmente ocupa un nicho diferencial en el mercado, si es una innovación real y si la gente lo va a querer.

2. Captura de la atención: por muy innovador o útil que sea un producto, si se quiere vender tiene que llamar la atención. Por ello, hay que centrarse en el interés y el reconocimiento.

Etapa de comunicación:

3. Conexión del mensaje: el producto tiene que publicitarse a sí mismo cuando el consumidor está decidiendo qué comprar. A través del envoltorio o la etiqueta hay que dejar claro al consumidor qué es lo que hace ese producto.

4. Crear un mensaje conciso: la gente no va a dedicar mucho tiempo a leer una etiqueta, por lo que es importante crear un mensaje corto, amable y directo.

Etapa de atracción:

5. Necesidad/Deseo: es muy importante, sobretodo entre aquellos consumidores que tienen mucho cuidado con el dinero, que el producto responda a una interpelación real del consumidor. Los atributos más importantes para lograr este éxito son la conveniencia y la facilidad de uso.

6. Ventaja: es importante explicar por qué el producto seguirá siendo diferencial. Cuando se actúa en un mercado donde el consumidor tiene varias opciones similares entre las que elegir, hay que hacer que la ventaja sobre el resto sea lo más clara y atractiva posible.

7. Credibilidad: por mucho que se diga con el packaging, la publicidad o los cupones, el consumidor tiene que creerse tanto el mensaje que recibe con el producto en sí, ya que le cuestan dinero. Para ello, hay que entender de dónde viene la credibilidad, si se confía en la marca y si los consumidores de determinado nicho están dispuestos a confiar en una marca nueva.

8. Desventajas aceptables: casi todos los productos tienen desventajas, por lo que es importante identificarlas y asegurarse de estar por delante antes de que el consumidor las señale. Esto consiste en asegurarse de que los inconvenientes no serán un obstáculo para el éxito del producto.

Etapa del punto de venta:

9. Facilidad para encontrarlo: por mucho que un producto sea el mejor o el más innovador, si el consumidor no lo ve, no lo sabrá. Por ello hay que determinar su visibilidad, cuál es su público y cuál es la mejor forma de que éste lo vea.

10. Costos aceptables: el consumidor tiene que sentirse cómodo con el coste que tendrá comprar y utilizar ese nuevo producto. No se trata sólo de dinero, sino que abarca desde el precio hasta cualquier otro tipo de atributos.

Etapa de resistencia:

11. Cumplir expectativas: una vez que el consumidor queda expuesto al mensaje de la campaña, el producto tendrá que cumplir sus expectativas. Por ello, hay que asegurarse de que el producto es, al menos, tan bueno como

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