Fijacion de precios Reporte de Investigación

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*Mercadotecnia

*Competencia general del curso: Diseña estrategias de mercadotecnia para posicionar un producto en el mercado, considerando las oportunidades y amenazas.

*Carrera y semestre: Ingeniería en Gestión Empresarial quinto semestre.

*Nombre: Leopoldo Pérez Orduña.

*Periodo: Agosto-diciembre 2017

          San José Iturbide a 8 de noviembre del 2017

Número y nombre del tema: UNIDAD 7. PRECIO.

Competencia por tema: Analiza los factores a considerar y los métodos para la fijación de precios, así como las estrategias correspondientes; aplicables al producto o servicio desarrollado como parte del proyecto integrador.

Instrumento de evaluación: Reporte de investigación.

Evidencia: ACTIVIDAD 27: Reporte de investigación.

Competencia que se quiere adquirir con la evidencia: Diseñar un plan de comunicación integrada de mercadotecnia, como elemento focal de la estrategia de promoción.

Actividad realizada: Reporte de investigación acerca de los diferentes factores internos y externos que deben tomarse en cuenta para la fijación de precios de un producto o servicio, así como los diferentes métodos para la determinación de precios.

Descripción de lo aprendido: con este trabajo aprendí que para fijar en precio de un producto y servicio depende de factores internos y externos de la empresa los cuales fijan un estándar de precio.

Fecha de elaboración: 03 de noviembre del 2017

Índice

Objetivos del reporte de investigación        5

1 Factores internos y externos para la fijación de precios        5

1.1 Factores internos para la fijación de precios        6

1.1.1.-Los objetivos del marketing:        6

1.1.2.- Estrategia de mezcla de marketing:        6

1.1.3.- Costos:        6

1.1.4.- Consideraciones organizacionales        6

1.1.5 Supervivencia        7

1.1.6 Maximización de las utilidades actuales        7

1.1.7 Liderazgo en su segmento del mercado        7

1.1.8 Liderazgo por la calidad del producto        7

1.2 Factores externos para la fijación de precio        8

1.2.1 El mercado y la demanda        8

1.2.2 Fijación de precios en diferentes mercados        8

1.2.2.1 Competencia pura        8

1.2.2.2 Competencia monopólica        9

1.2.2.3 Competencia oligopólica        9

1.2.2.4 Monopolio puro        9

1.2.3 Percepción del precio y el valor por parte de los consumidores        10

1.2.4 Análisis de la relación precio-demanda        11

1.2.5 Elasticidad del precio de la demanda        11

1.2.6 Precios y ofertas de los competidores        12

1.2.7 Otros factores externos        13

2 Estrategias o métodos de fijación de precios        13

2.1 Estrategias de precios para productos nuevo        14

2.1.2 Métodos basados en el costo        14

2.1.2.1 Método del costo más margen        14

2.1.2.2 Método del precio objetivo        14

2.1.3 Métodos basados en el costo        14

2.1.4 Métodos orientados a la demanda        15

2.1.5 Métodos orientados a la demanda        15

2.1.6 Métodos basados en la competencia        15

2.1.7 Método de estrategia diferenciales        15

2.1.8 Método de estrategias competitivas        16

2.1.9 Método de precios psicológicos        16

Referencias        16

El presente trabajo tiene la finalidad de comprender como es que se fija el precio de un servicio o producto.

El procedimiento para la fijación de precios competitivos para productos y servicios en los mercados puede constituir un reto: los precios que funcionan en un mercado pueden resultar plenamente contarios a la competencia en otro.

No existe una única fórmula para determinar el precio de servicios y productos. No obstante, pueden tenerse en cuenta varias consideraciones estratégicas y técnicas que permitirán elegir una estructura de precios apropiada para un mercado objetivo.

El precio es el único elemento de combinación mercantil que genera ganancias, los otros elementos generan costos. Además, el precio es uno de los elementos más flexibles de la combinación mercantil, dado que se puede modificar en el corto plazo, a diferencia del producto y de los componentes de canalización.

Objetivos del reporte de investigación

Como todo suceso en la historia debe de tener una meta o un propósito a alcanzar debido a que el objetivo es una de las instancias fundamentales en un proceso o meta.

Los objetivos del presente trabajo son:

*Poder definir los factores internos y externos que afectan la decisión de fijar un precio de un producto o servicio de una determinada compañía.

 *Conocer las estrategias de fijación de precios, que utilizan las compañías.

 *Contextos apropiados de aplicación.

1 Factores internos y externos para la fijación de precios

Las decisiones de una empresa sobre la fijación de precios en un producto o servicio determinado son influidas tanto por factores internos como factores ambientales externos. Entre los factores internos se incluyen los objetivos de mercadotecnia, los costos y la organización. Los factores externos son el mercado y la demanda, la competencia y otros factores ambientales.

1.1 Factores internos para la fijación de precios

1.1.1.-Los objetivos del marketing:

*Supervivencia

*Maximización de las utilidades actuales

*Liderazgo en su segmento de mercado

*Liderazgo por la calidad del producto

1.1.2.- Estrategia de mezcla de marketing:

El precio es sólo una de las herramientas de la mezcla de mercadotecnia que una empresa utiliza para alcanzar sus objetivos de marketing. Las decisiones sobre precios se deben coordinar con las decisiones sobre diseños de productos, distribución y promoción para formar un programa de marketing coherente y eficaz.

1.1.3.- Costos:

Los costos determinan el precio mínimo que la compañía puede imponer a sus productos o servicios, los costos son:

1. Fijos: son aquellos que no varían con los niveles de producción o venta por ejemplo los impuestos inmobiliarios; luz, gas, agua, internet, rentas.
2. Variables: son aquellos que varían en producción directa al nivel de producción por ejemplo los insumos directos y mano de obra.

1.1.4.- Consideraciones organizacionales

La dirección tendrá que decidir que parte de la organización deberá fijar los precios. Las empresas manejan la fijación de precios de diversas maneras. En las pequeñas empresas, es común que la alta dirección fije los precios, no los departamentos de marketing o ventas.

En las empresas grandes la fijación de precios normalmente es responsabilidad de los directores de división o de línea de productos. Otros que influyen en la fijación de precios son los directores de ventas, de producción, dirección de finanzas y contadores.

1.1.5 Supervivencia

Es el principal objetivo de una empresa si se encuentra en problemas por exceso de capacidad, mucha competencia o cambios de los deseos de los consumidores. Para que una planta siga funcionando, una empresa debe fijar un precio bajo con la esperanza de que se incremente la demanda. En casos como este son menos importantes las utilidades que la supervivencia.

1.1.6 Maximización de las utilidades actuales

Muchas empresas desean poner un precio que maximice sus ingresos del momento. Estiman la demanda y los costos en función de precios diferentes y eligen el que les producirá máximas utilidades, flujo de efectivo o mayor rendimiento de la inversión. En cualquier caso, la compañía busca resultados financieros inmediatos, más que desempeño a largo plazo.

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