Formule una misión para Evian como potencial entrante al mercado chileno de agua embotellada.

1. Formule una misión para Evian como potencial entrante al mercado chileno de agua embotellada.

Evian es una empresa internacional con presencia a nivel mundial, donde nos destacamos por ser especialistas en aguas minerales de calidad.

Nuestro producto es de vital importancia para aquellos consumidores que deseen tener una buena y sana salud. Nuestros productos no solo cumplen con las normativas, sino que tienen el sello de la naturaliza que la llevamos desde la tierra hasta los paladares de nuestros consumidores, convirtiéndose como un producto, saludable, de alta calidad y acceso a todo consumidor.

1. Realice el análisis externo de la industria de agua embotellada que se presenta en el artículo usando el modelo de las Cinco Fuerzas Competitivas. Concluya sobre la magnitud de cada fuerza, sus factores determinantes, la rentabilidad de largo plazo y las oportunidades y amenazas de la industria (al menos 3 de cada una).

Al realizar un análisis de lo que hoy es la industrial en nuestro país con referente a años anteriores y a las proyecciones de mercado, podemos decir que la industria de agua embotellada a crecido en escala exponencial.

En Chile anualmente crece un 10 % inclusive en algunas compañías esto puede bordear el 20%.

El incremento es una tendencia mundial en agua embotellada, en los países desarrollados, como Italia, el consumo alcanza hasta los 140 litros por persona, en cambio los Chilenos bordean los 7 litros anuales, demostrando así que el incremento va en crecida y haciendo mas atractivo el mercado, interesándose capitales extranjeros, donde quieren llegar a invertir en este rubro, como seria el caso de esta empresa que estamos analizando Evian.

Una de las fuerzas competitivas de las aguas embotelladas son las empresas que tenemos en chile, como por ejemplo las tabularemos según su grado de participación en el mercado Chileno, donde:

En el tema de rentabilidad, podemos señalar que en este rubro, son altísimas las que se obtienen, por las siguientes razones:

• El consumo aumenta día a día, por diferentes campañas como por ejemplo la vida sana.
• Recomendaciones medicas o tratamientos asociados.
• Campañas publicitarias y empresariales donde se regala agua embotellada.
• Precio de producción es de bajo costo
• Variedad de marketing, como por ejemplo la gasificación, sabes de agua, color del envase o agua para mujeres.

Esta área esta en proceso netamente de explotación, donde vamos a ir viendo en el tiempo que las rentabilidades serán mayores.

Dentro de las oportunidades, podemos señalar varias aristas que pueden influir en el éxito del producto en el mercado, ya que cada vez que son mas las personas que las consumen, debemos recordar además que entró en vigencia hace unos días, de que los colegios deben vender productos saludables, y uno de esos son las aguas embotelladas.

Dentro de las amenazas que se enfrenta el rubro, son campañas publicitarias, la inversión que realizan estas compañías es altísimas, muchas de las personas no siempre eligen un producto por su sabor, gusto, calidad, muchos se inclinan a elegir un producto por lo que prometen o los resultados que se pueden obtener al consumir agua embotellada.

1. Realice el análisis del producto, buscando fortalezas y debilidades (al menos 3 de cada una). Confeccione una cadena de valor para la firma.

Al analizar este producto, podemos sacar varias conclusiones, como por ejemplo son productos de bajos recursos de fabricación, materia prima y costos de operación asociados, además que la rentabilidad en el mercado es totalmente significativa por el numero de beneficios que tiene el agua embotellada, no solo en la salud, en la durabilidad, precio, formatos y sabor.

Fortalezas:

• El recurso natural o materia prima, se encuentra disponible y es de fácil acceso.
• Obtención de permisos comerciales, funcionamiento y sanitarios son fáciles de obtener ya que los requisitos son mínimos.
• Bajo costo en la materia prima
• Bajo costo de comercialización
• Beneficios que entrega el producto son superiores a cualquier otro.
• Se puede almacenar en el tiempo, sin tener mayores problemas.

Debilidades:

• Se cuenta con un monopolio en el mercado, como es CCU
• La marca CCU tiene desarrollado un plan de marketing y publicidad altísimo, al tener gran porcentaje de ventas y de mercado, mayor es el presupuesto para publicidad.
• Al contar una sola empresa con el mayor porcentaje, inversionistas extranjeros no se atreven ingresar al mercado  chileno.

Cadena de Valor ( Agua embotellada)

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1. Responda las siguientes preguntas:

• ¿Qué necesidades espera satisfacer Evian entre sus consumidores?

Evian, pretende satisfacer las necesidades de todos los consumidores de agua embotellada en Chile mediante un producto de calidad, de sabor y textura, donde esta enfocado en los desafíos que tiene el país como es la vida sana.

Para nosotros como empresa, Evian pretende ir mas allá que de un costo de fabricación o comercialización es entregar un producto de alta calidad, además de un diseño de vanguardia y tener clientes con preferencias de alta elite.

• ¿Cuáles son las principales variables de segmentación de este mercado?

Las principales variables de segmentación, es conocer como adoptaremos el Marketing, como por ejemplo:

• Promover productos de forma mas eficiente y rápida en la entrega del producto.
• Promover productos a base de grupos de la clase social y estilo de vida, especialmente según el segmento a través de la personalidad del cliente.
• El cuidado y bienestar de las vidas de nuestros clientes, los cuales estos están en un rasgos social y económico media a alto, además de un rango de edad de los 18 a 45 años.

• ¿Qué posicionamiento debería transmitir Evian en Chile y respaldado de que forma? 

Evian, debiese transmitir que tiene el producto ideal según los requerimientos y exigencias de nuestros clientes hoy en día. La vida en Chile ha cambiado y ahora que esta inserto de tener una vida sana, saludable y que mejor a través de la rotulación de los alimentos, Evian cumple con todos los requisitos, autorizaciones y además de las exigencia si gusto de nuestros clientes, siento un producto de bajo costo, pero enfocado a producto de alta calidad.

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