GRUPOS ESTRATÉGICOS DEFINICION DEL SECTOR

Alcázar Contreras, Francisco

Díaz García, Alejandro

GRUPOS ESTRATÉGICOS

DEFINICION DEL SECTOR. 

El sector que vamos a representar es el correspondiente a la comercialización por parte de empresas de la Región de Murcia de brócoli en su variedad “purpura”, producido por empresas agrícolas situadas a su vez en la Región de Murcia y con la finalidad de exportar a otros países europeos concretamente al Reino Unido. 

EMPRESAS QUE INTEGRAN EL SECTOR. 

• CONGIL SL, 
• AGROTOMY SL, 
• GRUPO HORTIBERIA SA, 
• AGRICOLA SANTA EULALIA SL, 
• AMACO SL 
• GREGAL, SOCIEDAD COOPERATIVA

VARIABLES QUE DEFINEN LOS EJES.

La primera dimensión que tendremos en cuenta a la hora de situar cada empresa en su correspondiente grupo estratégico, es si las empresas producen y comercializan, o si únicamente realizan esta última actividad. Consideramos que esto supondría una barrera a la movilidad entre grupos estratégicos puesto que una empresa comercializadora debe hacer una gran inversión para producir también. Además las estrategias de una empresa que se dedica a comercializar este producto no es la misma que la que produce y comercializa al mismo tiempo, puesto que la que comercializa se preocupa por un lado de la actividad exportadora y de otro de obtener buenos contratos con los proveedores, así como de establecer unos estándares de calidad para saber que lo que están vendiendo cuenta con el sello de calidad que ellos presumen. Por otro lado las que producen y comercializan tienen bajo su control el producto que venden, de forma que pueden darle la calidad que ellos quieran, no se preocupan de la materia prima puesto que ellos mismo la fabrican, pero por otro lado tienen costes mayores que necesitan cubrir, y esto tal vez de paso a una estrategia distinta. Conocer si cada empresa del sector produce o comercializa es sencillo, basta con atender a su activo y a la actividad de la empresa, que será de sobre conocida por el resto de empresas del sector. 

La segunda dimensión para delimitar los grupos estratégicos está basada en la importancia que se le otorga a la calidad y a la presentación del producto. Entendemos que esto conlleva una barrera a la movilidad dentro de los grupos estratégicos pues la calidad implica unos productos más ecológicos  y una maquinaria de mayor tecnología, así como aumentar el gasto en cuidados, controles estandarizados…etc. Una empresa con una calidad máxima invierte más en la calidad del producto normalmente para venderlo a un precio mayor, mientras que las empresas con una calidad menor dan importancia a otras cosas por delante de la calidad del producto, porque pueden considerar que el brócoli púrpura de por sí ya supone calidad suficiente. La calidad de las distintas empresas la hemos estimado en función del gasto en maquinaria y tecnología, opiniones recogidas por internet sobre sus productos y reputación dentro del sector. 

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