Habilidades Directivas
Enviado por eliasjessi • 7 de Junio de 2015 • 347 Palabras (2 Páginas) • 138 Visitas
Comunicación en la negociación
Intereses de la comunicación en la negociación
En una negociación, es muy
importante el intercambio de
información entre las dos partes, ya
que el hecho que exista una
comunicación en donde se permita
saber qué es lo que la contraparte
quiere y necesita, da como resultado
conocer sus intereses.
En cada momento existen intereses
manifiestos e intereses ocultos.
Transacciones de la comunicación en la negociación
En el modelo tradicional de negociación se acostumbra ceder algo para ganar
algo, y aun así, llegar al justo medio, es decir, se realizan transacciones.
¿Cómo identificar la mejor alternativa para un acuerdo de
negocio?
Para conocer tu mejor alternativa al estar en una negociación responde las
siguientes preguntas y reflexiona sobre tus respuestas.
¿Qué tengo que saber
antes de estar en una
negociación?
¿Cuáles son las alternativas
si no se llega a un acuerdo?
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Criterios de la comunicación en la negociación
Para desarrollar una buena comunicación en la negociación se deben tener en
cuenta los siguientes criterios.
Límites de negociación
Al momento de llevar a cabo una negociación es importante conocer de
antemano los márgenes y los límites de la misma.
Tiempo
El tiempo es un factor clave
para el éxito de una
negociación.
Una negociación apresurada
puede causar muchos
problemas, lo mismo que una
negociación que tarde
demasiado puede perder su
valor debido al contexto
temporal.
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