LA GUERRA DE LAS COLAS CONTINUA : COKE Y PEPSI EN EL 2006
Enviado por mrsoldier • 11 de Marzo de 2016 • Biografías • 746 Palabras (3 Páginas) • 1.094 Visitas
LA GUERRA DE LAS COLAS CONTINUA : COKE Y PEPSI EN EL 2006
TEMA CENTRAL DEL CASO
Está escrito en el año 2006 y la pregunta central es :
¿ estamos en el final de la historia de ganancias y crecimiento de las bebidas gaseosas carbonatadas ?
Dado que la demanda de gaseosas carbonatadas se está estancando en USA y en el mundo , y otro tipo de bebidas están apareciendo como sustitutos , la gran pregunta es :
¿ Podrán Coca y Pepsi mantener su espectacular éxito histórico?
Los temas centrales del caso
- Comprender la dinámica del sector y su relación con la rentabilidad promedio del mismo
- Comprender las relaciones entre los distintos eslabones de la Cadena de Valor en la industria , incluyendo el análisis de los incentivos para la integración vertical
- La relación entre la interacción competitiva y los resultados del sector
- El impacto de la globalización sobre la estructura de la industria
Preguntas centrales a responder
- ¿Porqué históricamente la industria de las gaseosas ha sido tan rentable?
- Comparar la rentabilidad de negocio de los productores de concentrado vs. la rentabilidad de los embotelladores : ¿porqué las rentabilidades son tan diferentes?
- ¿Cómo afectó la guerra entre Coca y Pepsi a la rentabilidad total del sector?
- ¿ Podrán Coca y Pepsi mantener sus ganancias a pesar de la maduración de la demanda y la creciente popularidad de otras bebidas no gaseosas?
ANALISIS DEL SECTOR
FABRICACION DEL CONCENTRADO
ANALIZAR LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
Barreras a la entrada
¿ Si el sector ha sido tan rentable a lo largo del tiempo porqué tan pocas empresas han sido exitosas en la entrada? ¿ Cuales son las barreras a la entrada? ¿ Porque otras empresas grandes y con capacidades de marketing como Procter & Gamble ( cuadro 9 ) no han tenido éxito en el lanzamiento de productos competitivos?
¿ Cuales son las principales barreras a la entrada?
Sustitutos
Si bien pueden haber existido altas barreras a la entrada ¿ han existido históricamente sustitutos cercanos? ¿ Cuánto costaban? ¿ afectaron los precios de las gaseosas? ¿ Porqué las gaseosas tenían un precio relativamente alto cuando ” productos saludables ( agua ) eran casi libres?
Proveedores
¿ Tiene los proveedores algún poder de negociación frente a los productores de concentrados?
¿ Cuales son los insumos para el concentrado?
Compradores
¿Quiénes son los compradores? ¿ cuál es el poder de los mismos? ¿ quienes son los compradores de concentrado?
¿qué pasa con los consumidores finales?
Rivalidad
Quizás el mayor tema en el sector es la Rivalidad , y entonces las preguntas relevantes son :
- ¿ Cómo pueden ser tan rentables las empresas en el medio de una guerra?
- ¿Quién ganó la Guerra de las Colas?
- ¿ Quien la perdió? ¿ Porqué?
- ¿Cuáles fueron las “ armas de la guerra”?
¿Porqué la guerra no salió fuera de control? ¿ Cómo pudieron mantener la guerra dentro de ciertos límites?
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