LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA PRENDAS DE VESTIR A BASE DE LANA DE ALPACA DE LA EMPRESA ALLPACAY S.A.C. Y EN QUÉ MEDIDA INFLUYE EN LA COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

"Año de la Promoción de la Industria Responsable y del Compromiso Climático”

TRABAJO DE INVESTIGACIÓN

“LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA PRENDAS DE VESTIR A BASE DE LANA DE ALPACA DE LA EMPRESA ALLPACAY S.A.C. Y EN QUÉ MEDIDA INFLUYE EN LA COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO”.

CURSO : REINGENIERIA DE NEGOCIOS

INTEGRANTES : SALDAÑA AVALOS, MAYRA

ALVARADO CIENFUEGOS, LOURDES

GARIBOTTO CARBAJAL, SANDRA

RETO ALEJOS, JORGE

JIMENEZ GONZALES, YESENIA

SANCHEZ MONTALVAN, RENATO

DOCENTE : VILLAR AGUIRRE, ELAR ROY

- 2014 -

DEDICATORIA:

A Dios, fuente de todo bien, por permitirnos el suficiente entendimiento para llegar a este punto de nuestras vidas, por concedernos salud para disfrutar estos momentos y conciencia para discernir lo bueno que hemos recibido, pues sin ello no podríamos darnos esta oportunidad de reconocer las enseñanzas de seres admirables en nuestra vida personal.

INDICE

Introducción………………………………………………………………………………………..i

Abstract……………………………………………………………………………………………ii

CAPITULO I PLANTAMIENTO DEL PROBLEMA 1

1.1. Descripción de la Realidad Problemática 1

1.2. Delimitación de la Investigación 3

1.3 Formulación del problema 6

1.3.1 Problema Principal 6

1.4 Objetivos de la investigación 7

1.4.1 Objetivo General 7

1.5 Preguntas de la Investigación 7

1.6 Justificación e importancia de la Investigación 8

1.6.1 Justificación 8

1.7 Importancia de la Investigación 8

1.7.1 Conveniencia 8

1.7.2 Relevancia Social 8

1.7.3 Implicaciones Prácticas 9

1.7.4 Valor Teórico 9

1.7.5 Utilidad Metodológica 9

1.7.6 Viabilidad de la Investigación 9

1.7.7 Evaluación de las Deficiencias en el Conocimiento del Problema 10

CAPITULO II MARCO TEÓRICO 11

2.1 Revisión de la literatura………………………………………………………………...11

CAPITULO III METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN 31

3.1 Hipótesis de la Investigación 31

3.1.1 Hipótesis General 31

3.1.2 Específicos 31

3.2 Diseño de la Investigación 32

3.2.1Tipo de Investigación 32

3.2.2 Nivel de Investigación 32

3.2.3 Método 33

INTRODUCCIÓN

Este trabajo de investigación está orientado a las estrategias de Marketing y la comercialización del producto, del sector textil de la empresa Allpacay S.A.C. ubicada en el distrito de Villa el Salvador, vemos que las grandes empresas, compañías y organizaciones luchan por mantenerse en el mercado, mientras que las pequeñas empresas están en busca de un mercado donde puedan ofrecer un producto o servicio, de manera que se genera la "competencia", y esto implica ser competitivos en un mundo globalizado, donde las empresas con mayor poder de financiamiento, económico y tecnológico hacen que las Mypes se estanquen o inclusive las desaparecen.

En la actualidad las empresas buscan la mejor manera para ingresar en un mercado tan incierto y cambiante desde todo punto de vista, para ello toman como base algunas investigaciones en temas empresariales; la estrategia y el planeamiento son parte importante de toda empresa, cualquiera fuese su tamaño, la actividad a la que esté orientada, su experiencia en el mercado, etc. no importan, visto que sin estrategia; es decir a "donde se quiere llegar" y planeamiento; de “cómo vamos a lograr los objetivos” no se podrá sobrevivir en un mundo competitivo, es por ello en el Perú al año más de 200 000 empresas mayoría de ellas Mypes salen del mercado, pues no se tiene un manejo y gestión empresarial de acorde a las exigencias, el cual no permite permanecer en un mercado competitivo.

ABSTRAC

This work of investigation is orientated to the strategies of Marketing and the marketing of the product, of the textile sector of the company Allpacay S.A.C. located in the district of Villa the Salvador, we see that the big companies, companies and organizations fight to be kept on the market, whereas the small enterprises are in search of a market where they could offer a product or service, so that the "competition" is generated, and this implies being competitive in an included world, where the companies with major power of financing, economic and technological do that the Mypes stagnate or inclusive they eliminate them.

At present the companies look for the best way to enter on such an uncertain and changeable market from any point of view, for it they take some investigations as a base in managerial topics; the strategy and the planning are an important part of any company, anyone was his size, the activity to the one that is orientated, his experience on the market, etc. They do not matter, I dress that without strategy; it is to say to " where it wants to come near " and planning; of " how we are going to achieve the aims " it will not be possible survive in a competitive world, it is for it in Peru a year more than 200 000 companies majority of they Mypes goes out of the market, since there is not had a managing and managerial management of chord to the requirements, which does not allow to remain on a competitive market.

CAPITULO I

PLANTAMIENTO DEL PROBLEMA

1.1. Descripción de la Realidad Problemática

Actualmente las estrategias de marketing y las nuevas tecnologías están invadiendo cada vez con más fuerza los mercados internacionales, esto es debido a que el mundo se encuentra cada vez más global y mediatizado. Por ello, toda la empresa por muy pequeña que sea debe de emplear herramientas que le permitan llegar a alcanzar la máxima rentabilidad y a responder las exigencias de los nuevos mercados internacionales.

En primer lugar, con respecto al plan de marketing se puede decir que en la empresa Allpacay S.A.C. Se vienen realizando las estrategias de manera deficiente con una serie de errores que no permiten el desarrollo de los objetivos trazados para la exportación.

Asimismo se puede observar que existe una carencia significativa de personal debidamente calificado, responsable de la elaboración del plan y sus estrategias. Dicha situación resulta apremiante debido a la importancia creciente del factor humano en temas relacionados al marketing internacional.

En lo referido al plan de marketing de la empresa Allpacay S.A.C., se observó que el desarrollo de este plan que tiene por fin la promoción del producto, se ha desarrollado de forma empírica; pues el plan no es desarrollado con todos los planteamientos teóricos necesarios, además de presentar errores.

De igual forma no se cuenta con información referida a la competencia, como sus estrategias de marketing, no se conoce el perfil de estas ni las características de los productos con los que compiten en el mercado nacional.

Con respecto a las estrategias utilizadas para el plan de marketing de la empresa Allpacay S.A.C. el desarrollo se realizó de forma empírica. Pues presentan desconocimientos de algunos de los planteamientos teóricos o estos fueron aplicados de forma equivocada, al parecer el personal encargado solo se basó en sus propias experiencias en la materia.

En tanto se encontró limitaciones con respecto al alcance publicitario que tiene la empresa, pues esta no cumple con el alcance de la estrategia de marketing desarrollado.

Finalmente la empresa tiene limitaciones de información del mercado actual con él podría desarrollar una buena estrategia de marketing, el cual le serviría para poder incursionar de una mejor manera a este nuevo mercado.

En tal sentido presento el trabajo de investigación que si bien es cierto es de un nivel descriptivo explicativo, indicando la realidad observada. Por consiguiente, el tema de investigación está referida a la problemática de las:

“Las estrategias de Marketing para prendas de vestir a base de lana de alpaca de la empresa Allpacay, y en qué medida influye en la comercialización del producto”.

1.2. Delimitación de la Investigación

El presente trabajo de investigación se desarrollará en la provincia de Lima, distrito de Villa el Salvador, a la Allpacay S.A.C. en donde se realizará la mayor parte del estudio obteniéndose la información pertinente para la investigación.

Delimitación Geográfica:

El lugar seleccionado donde se va a desarrollar la tesis es en el departamento de Lima, la provincia de Lima, distrito de Villa el Salvador. La empresa Allpacay S.A.C. La selección obedece a que la empresa aún no ha dado a conocer correctamente su producto y en consecuencia no obtienen las ventas necesarias, es decir no venden lo que deberían vender.

Aspectos Geográficos:

...