Los puntos que se deben considerar para la fijación de precios

1) Comente si los Factores Internos de una empresa son los más importantes para fijar precios.

Los factores internos determinan los precios utilizando una estrategia de marketing en relación al tipo de producto que se va a comercializar.

A continuación veremos la importancia de los factores internos para fijar el precio en un producto.

Elementos a considerar para la fijación de precios.

Las decisiones de una empresa sobre la fijación de precios son influidas por factores internos y externos.

Internos:

• Objetivos de mercadotecnia

• Estrategia de la mezcla de marketing

• Costos de producción

Externos:

• Demanda

• Competencia

Los factores internos de una empresa son los más importantes para fijar precio porque requieren de una estrategia de posicionamiento del producto o servicio.

Para fijar precios dentro de los factores internos se debe considerar que deben existir objetivos de marketing como:

- Sobrevivir

- Maximizar las utilidades

- Liderazgo de participación de mercado

- Liderazgo en calidad de producto

- Precios bajos para generar barreras de entrada.

Una de las estrategias que se utilizan es el marketing mix, ya que las decisiones de fijación de precios deben ser coordinadas con los diseños de productos, distribución y promoción, para que la estrategia sea coherente y eficaz a la vez.

Generalmente las empresas se enfocan en los precios, es decir, diseño del producto, determinación de costo y decidir el precio en que se va a vender. Las compañías enfocan todos sus esfuerzos para que se cumplan con los precios determinados en los productos.

Luego se revisan los costos e inciden en la decisión en lo que se puede cobrar en el producto. Siempre la empresa pretenderá cobrar un precio que pueda cubrir con todos los costos de producción, distribución y venta del producto, sin olvidar que se debe obtener la utilidad y la retribución de todos los esfuerzos realizados y los riesgos asumidos; por lo tanto los costos son clave para la empresa para determinar el precio de los productos, a menor costo es menor el precio de venta.

Se debe considerar que los costos tienen dos clases:

• Costos Fijos: tienen que ver con todos los gastos

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