Plan De Marketing

Plan de Marketing

 Plan de Marketing

• Proceso de planificación

 La Planificación .

• ¿Por qué planificar?

 Concepto de Marketing

• Desarrollo del Marketing

• Nuevo concepto del marketing

• Marketing Estratégico Marketing Operativo

 Plan de Marketing

• Qué comprende un Plan de Marketing

• Diseño

• La Misión

• Concepto

• Diagnóstico

• Análisis de situación

• Escenarios

• La Empresa

 Análisis de Mercado

• El sector

• Los consumidores .

• El cliente

• Tipos de clientes .

 Analisis estratégico

• Análisis FODA

 Unidades estrategicas de negocios (U.E.N.)

• Análisis de la cartera de negocios

• Los objetivos

• Las estrategias

• Segmentación y Posicionamiento

• Los Mercados

• Segmentación de un mercado

• Posicionamiento en el mercado

 Marketing Operativo

• Producto

• Ciclo de Vida

• Marca

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• Precio

• Distribución

• Servicios que brindan los canales de distribución

• Comunicación

• Publicidad

• Promoción de Ventas

• Relaciones Públicas

• Venta personal

 El presupuesto

• El Control

 Investigación de Mercado

PROCESO DE PLANIFICACION

Todos de alguna forma u otra planificamos. Muchas veces lo hacemos mentalmente.

Consultamos el reloj para ver si estamos llegando tarde a nuestro trabajo o si alcanzamos a tomar el transporte que nos lleve a un lugar determinado. Podemos tener cierta idea de los objetivos que nos planteamos a corto o mediano plazo. En algún momento nos proponemos crecer económicamente y tener cierta seguridad. También tenemos alguna idea de las inversiones que necesitaríamos hacer para que nuestra pequeña empresa funcione mejor. Del mismo modo desarrollamos alguna estrategia de comercialización, aunque la misma haya sido elaborada intuitivamente.

La Planificación

Muchas veces se tiende a realizar las cosas sin planificar: porque existe "impaciencia", porque "pensar" parece una actividad "improductiva" que no produce resultados y porque generalmente ocurre que lo "urgente" desplaza lo "importante".

Todo negocio, como sabemos, está siempre expuesto a ciertos riesgos. Hay cambios imprevistos en el mercado, aumento en las tasas de interés, baja en la demanda, se instala un competidor cercano, aparece de un substituto del producto, etc. Todos estos riesgos pueden ocasionar la quiebra o el cierre de la empresa.

La planificación no tiene que ver solamente con los aspectos productivos.

También puede faltar dinero por no planificar financieramente y encontrarse con un "descubierto" en el banco. La falta de planificación también puede generar fallas en el diseño del producto o falta de stock justo cuando aumentan las ventas.

Como empresario, es necesario reducir la vulnerabilidad de la empresa para poder hacer frente a los imprevistos cuando estos se presenten. Caso contrario, cualquier cambio externo puede obligar a cerrar el negocio.

¿Por qué planificar?

La planificación tiene, entre otros, los siguientes beneficios:

 Ayuda a definir hacia donde quiere ir y cuál es la meta.

 Señala un camino lógico a seguir para llegar a ella.

 Mantiene informado de cómo se progresa respecto del plan trazado.

 Deja ver los errores primero en el papel, antes de que aparezcan en la realidad.

 Permite realizar rápidos ajustes si se presentan dificultades en el curso del trabajo.

No se debe pensar en la planificación como un proceso rígido, que se hace de una vez y para siempre.

Muchas oportunidades de negocios terminan en fracasos o no se llegan a concretar cuando no se logra establecer el enlace indispensable entre la innovación o el descubrimiento de una idea interesante con los objetivos esperados y los recursos indispensables. La planificación es la forma de articular estos aspectos para minimizar el riesgo de una frustración.

Concepto de Marketing

El concepto de marketing ha evolucionado mucho desde su antiguo significado como sinónimo de ventas, distribución, publicidad o investigación de mercado.

Las naciones y las empresas en desarrollo están prestando cada vez más atención a esta disciplina, dada su necesidad de salir a competir con eficiencia en los difíciles mercados actuales.

Existen distintas interpretaciones respecto de la amplitud del contenido del marketing.

a) Marketing como sinónimo de publicidad, promoción y acción de ventas.

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