Plan De Marketing

UNIVERSIDAD RICARDO PALMA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES

Escuela Académico Profesional de Administración y Gerencia

MARKETING OPERACIONAL

Profesor: Cavani Grau, Carlos

SPEED UNLIMITED ENERGY DRINK

GRUPO: 4 X 5 EXCELENCIA

 ORTEGA BULNES, Ana.

 PARRA DEL RIEGO, Rafael.

 PONCE SOTOMAYOR, Fabián.

 RIVASPLATA MORI, Víctor.

Noviembre, 2008

CONTENIDO

1. PARTE INICIAL 1

1.1. BANCO DE IDEAS 2

1.2. SISTEMATIZACIÓN Y ANÁLISIS DEL CUADRO DECISIONAL 2

1.3. BREVE FUNDAMENTACIÓN DE LA OPCIÓN ESCOGIDA 2

2. PRODUCTO ESCOGIDO……………………………………………………..3

2.1. ANÁLISI DEL MERCADO DEL PRODUCTO ESCOGIDO 3

2.2. IDENTIFICACIÓN DEL MERCADO META Y EL O LOS SEGMENTOS OBEJTIVOS DEL PRODUCTO ESCOGIDO 10

2.3. DESCRIPCIÓN COMPLETA DEL PRODUCTO ESCOGIDO- 10

2.4. OTROS ASPECTOS ESTRATÉGICOS 10

2.4.1 Análisis FODA…… …………………………………………………….10

2.4.2 Posicionamiento… ……………………………………………………..11

2.4.3 Diferenciación…….……………………..……………………………….11

2.5. DECISIONES SOBRE EL PRODUCTO 11

2.5.1 Marca o Brand…………………………………………..……………….12

2.5.2 Composición de los materiales………………………..……………….12

2.5.3 Diseño o Design…………………………………………………………13

2.5.4 Ergonomía………………………………………………………………..14

2.5.5 Envase o Envoltura(Packaging)..………………………………………14

2.6. DECISIONES SOBRE LOS PRECIOS 14

2.6.1. Presupuesto del producto? 15

2.6.2. Estrategias de precios elegidos 15

2.6.3. Precio del producto 16

2.7. DECISIONES SOBRE CANALES DE DISTRIBUCIÓN 16

2.8. PLAN DE MKT COMUNICACIONAL 18

2.8.1 Objetivos comunicacionales 18

2.8.2 Aspectos estratégicos comunicacionales 19

2.8.3 La promesa de ventas 19

2.8.4 La razón del POR QUÉ 19

2.8.5 Selección de medios y cronograma 19

2.9. BOCETOS, STORY BOARD Y DISEÑO FINAL 19

2.10.PRUEBA DE LANZAMIENTO DEL PRODUCTO 20

2.11.REPORTE EJECUTIVO 20

1. PARTE INICIAL

SEED UNLIMITED ENERGY DRINK Jabones de Glicerina

LANZAMIENTO DE UN PRODUCTO

1.1. BANCO DE IDEAS:

A. Speed Unlimited Energy Drink.

B. Jabones de Glicerina.

C. Victor.

D. Fabian.

1.2. SISTEMATIZACIÓN Y ANÁLISIS DEL CUADRO DECISIONAL:

“MODELO DECISIONAL”

ALTERNATIVAS COSTOS MERCADO OPORTUNIDADES AMENAZAS TOTALES

SPEED UNLIMITED 6 10 10 -5 21

JABONES DE GLICERINA 7 8 4 -2 17

-5 8 8 5 16

-3 4 5 6 12

1.3. BREVE FUNDAMENTACIÓN DE LA OPCIÓN ESCOGIDA:

Del análisis anterior podemos apreciar que la mejor opción es “SPEED UNLIMITED ENERGY DRINK”; puesto que está entre las 3 principales marcas en categoría energizante junto con Red bull y Blue jeans, su crecimiento de mercado es el 25% anual y nos da altos márgenes de utilidad (alrededor del 30% en promedio).

2. PRODUCTO ESCOGIDO:

El producto escogido es “SPEED UNLIMITED ENERGY DRINK”.

El calificativo de energizantes se refiere a que contiene: carbohidratos, cafeína, proteínas y aminoácidos, vitaminas y minerales, hierbas, creatina, carnitina, triglicéridos y oxígeno. Estas sustancias en conjunto con el azúcar potencian el rendimiento físico. La mayoría de las bebidas vendidas como energéticas contienen una concentración de carbohidratos de al menos 18g por onzas y usualmente 25g.

2.1. ANÁLISIS DEL MERCADO DEL PRODUCTO ESCOGIDO:

Se han analizado cinco productos denominados "bebida energética" o "Energy drink", y uno (Guaraná Lamanita) que se define como "Bebida refrescante de extractos". En realidad, su aporte energético es moderado, unas 45 calorías por cada cien mililitros. La OMS sugiere que, por su composición y efectos, se denominen "bebidas estimulantes".

Se parecen a cualquier refresco con burbujas, ya que comparten como ingredientes básicos el agua carbonatada y el azúcar. Su principal peculiaridad es que las cinco bebidas que se dicen "energéticas" incorporan cafeína y vitaminas y, que en algunos casos, añaden también taurina, inositol, minerales, extracto de guaraná y otros componentes. Lo que les más caracteriza es la aportación de compuestos con efectos a nivel metabólico.

La energía que aportan procede de azúcares sencillos (sacarosa, glucosa o fructosa), que suponen entre el 11% y el 12 % de su contenido, mientras que su contenido en grasa y proteína es nulo. Estos porcentajes se sitúan en el intervalo en el que la absorción de estos azúcares es rápida, lo que puede resultar beneficioso como fuente energética y de líquidos si su ingesta se produce durante la práctica de deportes de larga duración. Estas bebidas aportan también vitaminas y minerales (electrolitos) en cantidad suficiente para que 100 mililitros cubran y en algunos casos superen, la cantidad diaria recomendada (CDR) de alguna vitamina, como la B6. En otras vitaminas (C, B2, niacina...), aun siendo menor, la cantidad es muy apreciable.

De todos modos, lo que más distingue a estas bebidas es su contenido en cafeína, que alcanza hasta los 340 mg/litro y que duplica al de las bebidas refrescantes de cola si bien resulta equiparable al de una taza de café.

La cafeína estimula el sistema nervioso central y puede aumentar el rendimiento muscular e incrementar la utilización de los ácidos grasos como fuente de energía ahorrando glucógeno, principal fuente de energía durante la práctica del deporte. Ello explica que el Comité Olímpico Internacional defina la cafeína como sustancia dopante. La cafeína, además, induce sensaciones de bienestar y alerta.

El guaraná es una planta que crece en Venezuela y Brasil sobre cuyos efectos circulan leyendas sin aval científico alguno. Su componente esencial es la guaranina, sustancia químicamente idéntica a la cafeína. La semilla de guaraná contiene un 5,8% de cafeína (en promedio, el café de la variedad arábica tiene un 1,2% de cafeína). También contiene teofilina y teobromina, sustancias de efecto excitante similar al de la cafeína. Estas semillas contienen también fibra vegetal, almidón, agua, resina, pectinas, ácido tánico y saponinas. El carácter graso de la semilla del guaraná y sustancias como el ácido tánico o las saponinas hacen que la liberación de la guaranina se haga más lentamente que la de la cafeína.

Otra sustancia de algunas de estas bebidas es la taurina, un aminoácido esencial condicionado (nuestro organismo es capaz de sintetizarlo, pero puede encontrarse en cantidad insuficiente) que participa en el metabolismo de las grasas facilitando la absorción, transporte y utilización de los ácidos grasos con el fin de obtener energía. Otras funciones están relacionadas con el tejido muscular, por lo que la taurina puede ser interesante en la práctica de algunos deportes.

En resumen, estas bebidas pueden provocar cambios metabólicos ocasionales que alteran la utilización de las reservas de energía de nuestro organismo, aumentando el empleo de las grasas y ahorrando glucógeno (forma de almacenar los hidratos de carbono), además del efecto estimulante de la cafeína. No aportan mucha energía, pero algunos trabajos científicos indican que mejoran el rendimiento deportivo y aumentan el nivel de alerta de sus consumidores.

COMPOSICIÓN:

Las seis contienen azúcares sencillos en torno al 12%. Red Bull se distingue por su elevada proporción de sacarosa (8%), mientras que en el resto es baja (entre el 1 y 2% en Guaraná Lamanita y Speed Unlimited) o casi nula. Red Bull apenas incorpora fructosa mientras que las demás tienen entre un 5% y un 6%. También contiene menos glucosa (2,6%) que el resto, que tienen en torno al 6%. La absorción de sacarosa en nuestro organismo es más rápida que la de glucosa y mucho más que la de fructosa.

En cuanto a la cafeína, varía desde los 6mg/L en Guaraná Lamanita hasta los 341 mg/L en Red Bull. La segunda proporción más baja de cafeína es la de B52 (263 mg/L), y le sigue Guaraná Natural (300 mg/L). El contenido en cafeína por envase de estas cinco bebidas es similar al de una taza de café. El consumidor no debe ingerir despreocupadamente estos productos, especialmente si se trata de personas con sensibilidad a la cafeína o que sufran problemas de hipertensión o problemas cardíacos.

Por

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