LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS DE MICHAEL PORTES

LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS

DE MICHAEL E. PORTER

Es claro que la palabra competencia puede ser interpretada de varias maneras, pero según el significado de la real academia de la lengua española la competencia en sus diferentes opciones se refiere a: “1. f. Disputa o contienda entre dos o más personas sobre algo. 2. f. Oposición o rivalidad entre dos o más que aspiran a obtener la misma cosa. 3. f. Situación de empresas que rivalizan en un mercado ofreciendo o demandando un mismo producto o servicio. 4. f. Persona o grupo rival”.

Basados en el significado anterior Michael E. Porter ha establecido que la competencia es la realización general de un sector o mercado en el campo económico, es decir se presenta cuando existe rivalidad en todos los entes que participan o interfieren en un sector económico y de comercio.

Para aclarar lo anterior Porter divide la competencia del sector en 5 fuerzas centrifugas, las cuales se alejan del pensamiento clásico de la competencia empresarial e impone un punto de vista mas integral e interrelacionado todo entre si.

La teoría clásica de competencia hace referencia exclusivamente al enfrentamiento tanto estratégico como comercial entre dos empresas o compañías en un mismo mercado, donde el enfrentamiento y la competitividad se mide por posicionamiento y ventas de un mismo producto o servicio.

Porter ve más allá e interrelaciona no solo este tipo de competencia, si no a su vez, ve las diversas formas de competencia que enfrenta una compañía de cualquier índole. Para esto emite el concepto de las cinco fuerzas competitivas bajo el siguiente esquema:

Donde cada una de ellas esta inter relacionadas entre si en comunión con la empresa y explica cada una por separado de la siguiente manera:

COMPETENCIA ENTRE COMPETIDORES:

Este tipo de competencia hace referencia a la lucha clásica entre dos compañías del mismo mercado donde juegan un papel importante las estrategias, los precios, la calidad y el servicio que se preste a los clientes para entablar una preferencia en la compra final.

Lo anterior se mide por el nivel de participación y de ventas que refleje cada componente del mercado.

COMPETENCIA ENTRE CLIENTES:

Cada vez más los compradores o clientes de un mercado son más exigentes al momento de comprar y esto se referencia directamente en la situación de las empresas que compiten por entrar a ser parte del circulo de proveedores directos del cliente.

El problema es que este tipo de competencia influye directamente en las estrategias que pueda tener un mercado especifico, pues las condiciones, características y usos que el cliente pueda dar los productos marcarán la diferencia en un mercado específico.

COMPETENCIA ENTRE PROVEEDORES:

Los proveedores también hacen parte fundamental en el juego de competencias del mercado pues al tener bienes o servicios específicos dentro de la compañía amerita dos elementos claves:

• Estructura

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