Monografia ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION TURISTICA

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FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION TURISTICA

TAREA DE APLICACIÓN Nº 1

ALUMNA:

ROGRIGUEZ PAZ MARYUXI

CICLO:

IX

DOCENTE:

LIC. ADM. PABLO SANTIAGO BECERRA ORTIZ

TUMBES – PERU

2016

TAREA DE APLICACIÓN Nº 01

• Lea detenidamente el problema
• Luego ingresa a la Tarea de Aplicación responda a las siguientes preguntas:

Problemas en el equipo

1.- Un carpintero había estado buscando un nuevo taladro por largo tiempo. Hace algunos meses, compro un potente taladro eléctrico que un amigo le trajo del extranjero.

Aproximadamente un mes después, la máquina se malogró. El carpintero averiguó luego que los repuestos no se encontraban disponibles en el país. Nadie sabe cómo reparar la máquina. Ahora el carpintero tiene una máquina que no puede utilizar.

• ¿Fue un error del carpintero comprar ese taladro? ¿Por qué?

Sí, porque no supo medir las consecuencias que traería al adquirir el taladro sin antes averiguar cuál es su procedencia, que tipo de marca es, y si ese tipo de taladro seria el ideal para su negocio.

• ¿Con quién debió conversar el carpintero antes de comprar el taladro?

A mi parecer lo debió de conversar con un carpintero que tenga más tiempo en ese negocio para que le explique bien como de be ser el taladro que se debe de adquirir para ese tipo de negocio que es la carpintería y no comprar a lo apurado.

• Cite algunos ejemplos sobre las clases de preguntas que el carpintero debió haberse hecho antes de comprar el taladro.

¿Sera el taladro eléctrico comercial para conseguir los repuestos?

¿Es importante la marca?

¿Este taladro eléctrico será para trabajo fuerte como mi carpintería?

¿Cuánto tiempo de garantía tiene?

¿El voltaje es de 220 o 110? El Perú cuenta con voltaje de 220 (ejm. Ecuador tiene 110)

2.- Realiza un resumen de los temas: aplicación de un sistema de fijación de precios y de la selección de estrategias de fijación de precios. Para realizar el presente trabajo acude a la biblioteca  física Uladech y consultar la bibliografía de los autores  Longenecker,J.,  Petty,J., Polich, L. y Hoy,F. (2012).  “Administración de Pequeñas Empresas” Cap. 16, Pág. 478-581.

APLICACIÓN DE UN SISTEMA DE FIJACIÓN DE PRECIOS

Un emprendedor común no está preparado para evaluar un sistema de fijación de precios mientras no entienda los costos, los ingresos y la demanda potenciales del producto para la iniciativa de negocios. Entender la forma en que se establecen los precios con margen de utilidad también es valioso, ya que proporciona al empresario conocimiento de las prácticas de fijación de precios de los intermediarios, tanto mayoristas como minoristas

Análisis de equilibrio

El análisis de equilibrio capacita al emprendedor para comparar alternativas de estimaciones de costos e ingresos con el fin de determinar la aceptabilidad de cada precio. Un análisis amplio de equilibrio se realiza en dos fases que consisten en:

1) analizar las relaciones ingresos - costos

2) incorporar los pronósticos de ventas al análisis. 

Fijación de precios con margen

Hasta este momento no se ha diferenciado entre la fijación de precios por el fabricante y los intermediarios, como mayoristas y minoristas, debido a que los conceptos de equilibrio se aplican a todas las pequeñas empresas, sin importar la posición que ocupen en el canal de distribución. Sin embargo, ahora se presentarán de manera breve algunas de las fórmulas que utilizan los mayoristas y minoristas para fijar sus precios. En el sector de las ventas al menudeo, donde las empresas a menudo manejan muchos productos diferentes, la fijación de precios con margen ha surgido como un sistema factible de fijación de precios. Con estos costos más el método para la fijación de precios, los minoristas pueden fijar precios a cientos de productos con mucho mayor rapidez que si utilizaran análisis de equilibrio individuales. Al calcular el precio de venta de un artículo específico, un minorista agrega un porcentaje al margen de utilidad (algunas veces conocido como margen de utilidad bruto) para cubrir lo siguiente: 

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