Negocios Taiwan

Como hacer negocios con Taiwán

Presentaciones y formas de saludar

• Cuando se entra a una reunión se da la mano como en el resto de los países Se debe saludar a la persona de mayor edad antes de hacerlo a cualquier otra persona.

Formas de dirigirse a las personas

Muchos taiwaneses tienen un primer nombre en inglés. Por ejemplo Henry Wang- cuando este sea el caso, el apellido se usa al final. Cuando se escribe un nombre en chino, el apellido se escribe de primero y el nombre de pila le sigue. Por ejemplo: Mr. Tang Jie Fu, y la forma usual de dirigirse a la persona es Mr. Tang.

Tarjetas de presentación

Para dar una buena imagen del negocio, las tarjetas de visita, deberían estar impresas en dos idiomas: por una cara en el nuestro (o mejor aún en inglés, que es el idioma internacional de los negocios) y por la otra cara en el idioma chino, y mejor aún, en el dialecto del lugar donde se ubica la empresa que se visita.

Comidas de negocios y otros agasajos en Taiwán

• Los almuerzos de negocios empiezan a ser habituales

Otras recomendaciones culturales prácticas

• Los taiwaneses toman siesta de 1:00 a 1:30 p.m.

• El justo a tiempo (JUST IN TIME) es un requerimiento para la entrega de los productos o servicios.

• Los taiwaneses son por lo general personas son de baja estatura. En algunos casos, pueden intimidarse frente a personas de estatura sumamente alta

Negociaciones

• Entender la cultura de Taiwán es importante,

• Se debe hacer investigaciones sobre la empresa con la que se está tratando,

Cómo participar en una feria con éxito

Pre-feria Es la primera etapa, previo a la realización de la feria, en la cual se definen las actividades necesarias para participar en una feria.

Pre-Feria

• Criterios para asistir a una feria:

• Elección de la feria: es necesario evaluar cuál es la feria a la que más conviene asistir.

• Elaboración de presupuesto: para asegurarse que puede hacer frente a los gastos, antes de inscribirse.

• Inscripción: será necesario que usted complete el formulario que los organizadores hayan diseñado para ese propósito

• Elección del producto y selección de muestras: Deberá definirse adecuadamente cuál será el producto o servicio que se ofrecerá a los clientes potenciales en la feria.

• Elección del stand y diseño: analice el plano general de la feria y asegúrese de obtener una excelente ubicación

• Estrategia de promoción y publicidad: realizar una amplia campaña publicitaria a fin de motivar a los principales compradores del país sede y de otros países, a fin de visitar la feria.

• Logística para el envío de los productos: deberán empacarse cuidadosamente evitando que se lastimen por el manejo de los mismos durante su transporte al punto de destino

• Elección y capacitación del personal Idóneo: que tenga poder de decisión y formación técnica necesaria, para contestar cualquier pregunta

• Cronograma de Actividades: le brinda orientación en cuanto a la anticipación con la que hay que realizar los preparativos de participación en la feria

En Feria

• Montaje del stand, equipamiento y supervisión

• Contacto con clientes potenciales fuera del evento

• Atención del stand y registro de visitantes

• Registro de visitantes: El éxito de una participación, no se mide en la cantidad de contactos, sino en la calidad de los mismos

• Eventos

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