Planificacion

1. ¿Qué es el mercadeo?

Mercadeo es todo lo que se haga para promover una actividad, desde el momento que se concibe la idea, hasta el momento que los clientes comienzan a adquirir el producto o servicio en una base regular. Las palabras claves en esta definición son todo y base regular.

La mercadotecnia es un proceso social de satisfacción de deseos. Este proceso tiene sus orígenes en el hombre primitivo cuando este vivía en las cavernas, era autosuficiente pero poco a poco se fueron relacionando unos con otros, crearon villas en las cuales se iniciaron las primeras formas de mercado. Los hombres se concentraban en producir lo que mejor podían hacer, unos sembraban y otros criaban ganado de manera que intercambiaban sus productos.

2. ¿En que década aparece el mercadeo?

Pero no fue sino desde 1800 hasta el año de 1920, las empresas en Europa y EEUU junto a la revolución industrial, se mostró una clara orientación a la producción.

Dado que todo lo que se producía era consumido de inmediato, la manufactura determinaba las características de los productos.

No era necesario comercializar para vender, todo se consumía de inmediato, fuera lo que fuera, lo que se producía. El consumidor no tenia tiempo de seleccionar ni forma, ni color, tomaba cualquier cosa.

3. ¿Por qué en los inicios del mercadeo no existía la publicidad?

La demanda superaba la oferta, también se creía que los consumidores preferían productos que estaban disponibles y eran costeables y que por tanto la gerencia debería concentrarse en mejorar la eficiencia de la producción y la distribución.

A partir de año de 1920, donde la capacidad de compra se redujo al mínimo, se crearon y desarrollaron productos, que luego trataban de introducirse en el mercado. Muchos de esos productos no tuvieron éxito, otros tuvieron éxito momentáneo. Por esta razón surgió el concepto de producto que dice que los consumidores prefieren los productos que ofrecen la mejor calidad, desempeño y características, y de que por tanto la organización debe dedicar su energía a mejorar continuamente sus productos.

4. ¿Cuál fue y en qué año se produce la mayor trascendencia en relación con la conceptualidad?

Esta se produce en el año 1960, cuando el comité de definiciones de la América marketing Asociation, culmina su trabajo de recopilación y estudio de conceptos.

5. Hable sobre la ampliación los límites del mercadeo.

De acuerdo con las distintas interpretaciones y evolución de los conceptos micro y macromarketing, Hunt y Burnett 1976 proponen una clasificación de los estudios de marketing. Según la misma, son macro los estudios.

1. Que analicen sistemas comerciales.

2. Que describan redes de relaciones de intercambio.

3. Que tengan una perspectiva social.

4. Que examinen las consecuencias del marketing en la sociedad.

5. Que examinen las influencias de la sociedad sobre el marketing.

Son micro en cambio los estudios:

6. Hable del mercadeo primitivo.

El Mercadeo Primitivo como su nombre lo indica, se caracteriza por todos los rasgos primitivos que comprende. Se enmarca dentro de un período de numerosas irregularidades. En una sociedad de tan sólo medio millón de habitantes -en su mayoría rural - el consumo se dirigía a satisfacer las necesidades básicas.

Etapas:

• Los productos eran vendidos como genéricos y al granel.

• La oferta era limitada.

• La demanda presionaba la oferta.

• La propaganda surge como preludio de la publicidad.

• El canal de distribución primordial era Productor-Consumidor.

MERCADEO PRIMITIVO DOMINICANO

Origen y Evolución:

Para explicar las características de la primera etapa, es necesario retrotraernos a finales del siglo XIX y principios del XX; en ese entonces nos encontrábamos con una sociedad eminentemente rural, con una población inferior al medio millón de personas distribuidas en todo el territorio nacional, con pocas vías de comunicación entre las diversas comunidades y con una inestable situación política.

Con relación a la inestabilidad, bata con afirmar que luego de la muerte de Ulises Hereaux en el año 1899 y hasta 1910 hubo, en la República Dominicana, un total de seis gobiernos diferentes en apenas once años; esto creaba una gran incertidumbre para los inversionistas, tanto nacionales como extranjeros.

7. Mercadeo dependiente

Durante este periodo hay una masiva introducción de productos extranjeros al país. Al estar inmersos en la convención dominico-americana, República Dominicana y Estados Unidos se motivaron a incrementar sus importaciones ya que hubo una modificación arancelaria. Estados Unidos hace este incremento de importaciones, porque veían el mercado creciente que tenía República Dominicana al que necesitaban vender sus productos, pero para esto debían controlar la situación del país. A medida que la intervención tomaba más fuerza, la cantidad productos importados iba aumentando. Es tanto el aumento, que en 1920 el porcentaje total de importación es de un 90 por ciento. (Según reportes de aduanas de la República Dominicana y publicados en las memorias de hacienda y comercio de 1920). Los productos importados eran más variados cada año, estas importaciones tenían tantas categorías que importaban desde materia prima, hasta maquinarias y productos ya elaborados y comestibles.

Mercadeo Dependiente.

Este se lleva a cabo a la par con la Intervención Norteamericana del 1907. Las relaciones con los Estados Unidos provocan mayores importaciones por parte de ese país, y pues una visible influencia de sus formas de consumismo, debido a las novedades en los productos.

Las reformas arancelarias que se llevaban a cabo fue uno de los factores principales para que surgiera una masiva entrada de productos importados. Los Estados Unidos tuvieron una gran presencia, ya que fue visible la forma en que a medida en que la intervención

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