Que es un cuento y recuento

Tiene como objetivo impulsar la disponibilidad del producto en el mayor número posible de comercios para crear lo que se domina distribución horizontal o numérica.

Fomentar la salida de mercancías s través del canal de ventas que comparten el fabricante, mayorista y detallista.

CUENTO Y RECUENTO.

Consiste el impulsar el movimiento del stock de los mayoristas hacia los comercios detallistas, ofreciéndoles a los primeros un incentivo por cada caja de producto vendida por medio de sus promotores, personal de mostrador o ambos. Por su atractivo, es frecuente proponer como inventivos artículos electrodomésticos, o bien algunos de menos costo de uso personal (relojes, lapiceras, calculadoras, etc.) que pude ser adquiridos por la empresa conj grandes descuentos por cantidad.

Es importante dirigir el incentivo hacia los vendedores y no al propietario del comercio, pues este ya cuenta con la utilidad de venta. Será necesario, por lo tanto, establecer un sistema de control de las personas que participarán en la promoción y, con la ayuda del mayorista, registrar las ventas logradas por cada una de ellas semanal o quincenalmente para que puedan hacerse acreedoras de los premios.

HugoINTRODUCCIÓN

En el presente proyecto se investigara la empresa Cooperativa Pascual Boing, así como sus antecedentes, los productos que maneja y las actividades que realiza.

Nos enfocamos principalmente en una de sus problemáticas de la empresa, con el fin de conocer cuáles son las causas de la disminución de ventas del producto Boing en lata, se menciona la escasa difusión y la posible tendencia a la desaparición en los productos en lata, en algunos casos se hacen campañas especificas para promocionar a Boing en presentación en botella de vidrio y Tetra pak, pero para su producto en lata no se tienen datos de campañas.

Se analizaran las posibles causas de dichos problemas, como ya se sabe Boing es un producto para niños, jóvenes, adultos y toda la familia, se quiere conocer cuál es la causa principal por la que el producto no es bien aceptado por estos consumidores, porque prefieren otras presentaciones y no consumen está, debido a que, al sabor, la publicidad que se le da al producto, distribución del mismo, diseño, precio o a la gran competencia que en el mercado existe parecidas a Boing en lata, tales como Del Valle y Jumex, la finalidad es encontrar que tan posicionado esta el producto en el mercado.

La empresa Pascual Boing siempre se ha preocupado por el desarrollo y posicionamiento de todos sus productos, sin excepción alguna, buscando así la solución a este problema para evitar la desaparición del Boing en lata, proponiendo una investigación a fondo y manteniendo al producto dentro del mercado, de forma competitiva e intentando incrementar sus ventas de manera considerable.

PROPUESTA DE INVESTIGACIÓN

BOING EN LATA

ANTECEDENTES

* EMPRESA

* PRODUCTO

Boing estando registrada como una S.A. mantuvo sus operaciones por 60 años. Esta empresa inicia sus operaciones lanzando al mercado como primer producto “el agua Pascual”. Esta idea surge por la necesidad de los consumidores por adquirir un producto de calidad. Posteriormente lanzan los refrescos Pascual.

A mediano plazo, en los años 60´s sacan un nuevo producto que fue el Boing envasado en cartón, que es el que conocemos actualmente como Boing en envase tetra pack. Se da una alianza estratégica con la empresa de tetra pack para que ésta produjera este tipo de envase exclusivamente para Boing.

En el año 1982, la empresa Boing se enfrenta a una terrible crisis, fue un periodo de 3 años de lucha incansable, en las que la empresa suspende sus operaciones debido a que ya no contaban con dinero suficiente para hacerlo, también lo hacen para no dañar mas el abastecimiento de agua en el D.F.

Para ser exactos fueron 3 años, 4 meses y 11 días en los que la planta productiva se encontró cerrada por dicho conflicto.

La opinión del gobierno era que aun así permanecían produciendo, sus ingresos iban a caer a tal grado que en un periodo máximo de 6 meses la planta tendría que cerrar definitivamente, así que ya no tenía caso seguir adelante con la lucha.

A pesar de los comentarios, en 1985 Boing reinicia sus operaciones con apoyo de la sociedad, estudiantes, sindicatos y cooperativas incluso los mismos trabajadores se dedicaban a botar para obtener fondos y sacar adelante a la empresa. Y así vuelve a operar Boing pero ahora ya no como una S.A., sino como una Cooperativa.

El periodo de 1985-2008 representó un periodo de crecimiento de Boing en México, Centro América, etc.

Boing no se considera una empresa que vende jugos, esa categoría se la dan los mismos consumidores, en comparación con Jumex o Del Valle que dicen ser empresas que venden productos 100% hechos de fruta, cuando realmente no lo es, estas empresas aparentan que se utiliza al 100 la pulpa de la fruta.

Boing apoya al campo mexicano, cuentan con gente especializada que apoya a los productores de fruta para cuidar los cultivos de la misma y garantiza así la calidad de la fruta y por lo tanto de sus productos.

* En San Juan del Rio, Querétaro, se ubica la planta productora de latas que utiliza Boing.

* Cuentan con tecnología de punta.

* Cuentan con certificación ISO.

* Ayudan a la ecología.

* Sus productos incluyen Hierro, calcio y vitamina A.

* Dan apoyo a las escuelas.

La idea de crear el producto de Boing en lata surge por las necesidades y demanda de los consumidores. Este producto se lanzó al mercado aproximadamente hace 15 años (1994).

Este producto está dirigido a un segmento de mercado constituido por jóvenes de un nivel socioeconómico de C y C.

* La empresa considera que tiene un multi target.

ACTIVIDADES SOCIALES

* Pintan escuelas, les proporcionan botes de basura, balones, redes para vóleibol, les regalan muestras de los

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