Estrategias de marketing personal en mercados emergentes

ESTRATEGIAS DE MARKETING PERSONAL EN MERCADOS EMERGENTES

GERMAN ALONSO ESCOBAR PENAGOS

GRUPO 40168

SAFIR PAEZ

COORPORACION UNIFICADA DE EDUCACION SUPERIOR

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

MERCADEO INTERNACIONAL

BOGOTA

2016

En uno de los continentes más grandes que tiene el planeta como lo es Asia y gracias a las políticas económicas que han adoptado se ha logrado que gran parte de empresas extranjeras inviertan en esta región.

En la última década hemos visto el crecimiento que China ha obtenido empresarialmente, inclusive en nuestro país se ven muchos productos importados de la China, debido a los bajos costes de la producción y,  gracias a ello China se ha convertido en un país de gran interés de expertos en marketing internacional como mercado emergente, ha pasado a ser la segunda economía mas grande del mundo, cuenta con una amplia diversidad de infraestructuras, condiciones económicas y de estilos y estándares de vida en las diferentes provincias y áreas que comprende el país (estrategias de marketing personal en mercados emergentes).

Se debe disponer de información fiable y relevante de las condiciones del mercado  ya que esto lo se exige para el diseño de una estrategia de marketing internacional, el análisis del entorno también es muy importante dentro de los mercados emergentes. Para la identificación de los mercados de destino, hay dos elementos centrales para las empresas que quieran iniciar su proceso de internalización, un elemento capital y el uso de la información relevante; los tipos de información  como ya lo decía es muy importante ya que se tiene en cuenta para la toma de decisiones, sin embargo esto puede varias de un país a otro, la naturaleza de estudio, de cisiones de internalización de datos secundarios, como se utiliza la información de los mercados exteriores.  A pesar de lo mencionado anteriormente  el contacto con el mercado global,  primero se seleccionan los países de bajo costo para la compañía y estos son estudiados  a profundidad económica, política, legal y culturalmente. Para el análisis se tiene en cuenta al tipo de clientes a que se dirige la empresa, se diferencian tres tipos de compradores: compradores industriales, agentes gubernamentales y consumidores finales. En el caso de los industriales este estudio debe ser analizado a la estructura productiva y posterior  concentrarse en empresas que puedan ser potencialmente demandantes de sus productos. Los clientes gubernamentales se obtiene información procedente de su entorno político y legal, hablando económicamente se diría que se tiene en cuenta los mercados objetivos y cobertura de los servicios que el estado ofrece a los ciudadanos. Para los clientes finales, se tiene en cuenta el análisis de los factores económicos, la compañía debe ser capaz de estimar su tamaño e identificar las características de los compradores finales.

Para centrarse en el análisis demográfico es necesario tener en cuenta la tasa de natalidad y mortalidad ya que se utilizan como indicadores del grado de desarrollo de un país, como segundo análisis el tamaño de las familias para así inferir en patrones de consumo y estilo de vida de cada una de ellos, todo esto se tiene en cuenta para obtener una visión más precisa por el impacto que puede tener la empresa a nivel competitivo. Se identifica también la importancia del análisis cultural  ya que de acuerdo con la lectura nos muestra que en los mercados uno de los elementos de la interacción. (Hofstede 1980) este autor identifico cinco dimensiones culturales: distancia al poder, individualismo, masculinidad, evasión a la incertidumbre y orientación a largo plazo.

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