Caso: Nestlé del Perú – Sin Parar – Campaña Oveja Negra

Caso: Nestlé del Perú – Sin Parar – Campaña Oveja Negra

Preguntas para discusión

1. ¿Cuál fue el principal motivo de éxito de la Campaña?

Se identificó con un poderoso Insight “los adultos no me entienden”, del cual se desarrolló la “big idea” de la campaña “Sin parar, solo para incomprendidos”, a partir de ese momento se fue realizando mejoras como el cambio del Logo, mejora del producto, refuerzo en los puntos de venta y creó un icono social con el cual se sientan identificado los adolescentes “La oveja Negra“ y relanzamiento del Sin parar Black, lo cual dio un realce y éxito de la Campaña.

1. ¿Cuáles cree que son las fortalezas de la marca Sin Parar?

Innovación constante.

Publicidad

Calidad

Prestigio y trayectoria.

Producto estacionario

Creciente competencia en el mercado nacional.

1. ¿Considera necesaria la identificación de una insight para el desarrollo de la campaña de un producto?

Es necesaria e importante ya que permite entender la profunda relación emocional, simbólica y profunda entre un consumidor y un producto. Un insight es aquella revelación o descubrimiento sobre las formas de pensar, sentir o actuar del consumidor frescas y no obvias, que permiten alimentar estrategias de comunicación, branding e innovación. En otras palabras, un insight potente tiene la capacidad de conectar, y no sólo vender. Un insight es un conector potente que une una marca y un consumidor de una forma más allá de lo evidente y profunda.

1. ¿Cómo podría cambiar el escenario descrito en el caso? ¿De qué manera afectaría a Sin Parar?

1. Proponga recomendaciones para las siguientes campañas. Estrategias para debería implementar Sin Parar para sus siguientes campañas.

Recomendaciones:

• Fomentar y mantener una buena salud al consumir los productos, garantizada por el desarrollo constante que produce la empresa en su infraestructura y tecnología.
• Otra distinción será la felicidad como aspecto emocional, ante obsequios de productos de la misma categoría o coleccionar elementos que finalicen en la entrega de productos Nestlé, a través de acciones promocionales que serán desarrolladas durante las campañas de comunicación.
• Explotar su ventaja de tradición por la cantidad de años que posee en el mercado peruano.

Estrategias:

El branding emocional: Es creado para incitar un gran volumen de emociones y

sentimientos de gran intensidad en el público objetivo, concediendo un valor agregado a la marca. “La marca debe enamorar a los consumidores, al tiempo que inspira y participa de sus emociones más profundas”.

La identidad de marca: Es la puesta estratégica que realiza la misma para ser percibida de una manera determinada a través de atributos racionales y emocionales. De esta forma se puede considerar como una ventaja competitiva en el mercado, en tanto se diferencie de sus seguidores o bien se observe un valor agregado en la misma.

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