Caso Porshces

Porsche: conserva lo antiguo mientras introduce lo nuevo

1. Hechos Relevantes

La Porsche es una empresa que fabrica vehículos de lujo y a un alto costo en el mercado desde la segunda guerra mundial, para pequeño y exclusivo grupo de compradores, desde sus inicios la empresa su target, fue dirigido a la exclusividad de sus productos acarreando, consigo beneficios y obstáculos por un tiempo, Porsche estuvo al borde de la quiebra, pero poco a poco, ha sabido, salir adelante analizando la actitud de sus clientes.

2. Objetivo

Luego de desarrollar este caso empresarial, tendremos la visión periférica de analizar de una forma más clara, el mercado en que va dirigido la industria automotriz o la industria donde este profesionalmente ejerciendo, implementar las estrategias necesarias de marketing, para superar difíciles situaciones y conllevar un éxito sostenible y a la vez creciente. A la vez mantener los productos de calidad al cliente, sin disminuir la calidad de los mismos, porque conllevara perdía de los clientes leales a los productos y mala referencia para los nuevos clientes.

3. Problema Central o Principal

No analizar el mercado, ni crear estrategias de marketing que llevo a Porsche a una situación difícil de la cual le tomo años poder superar, inicialmente se mantuvo en un éxito sostenible, pero no creciente, al querer cambiar las cifras se cometieron errores, como fabricar mas Porsches de menor calidad y más variedad, al alcance de compradores con pocos recursos.

4. Problemas Secundario

Es la pérdida de visión del negocio que tienen, a la vez la pérdida de su selecto grupo de compradores, y se estaban quedando sin clientes, la compañía estuvo de ir a la bancarrota

5. FODA

Fortalezas: La Porsche es una empresa que fabrica vehículos de lujo,

Target, fue dirigido a la exclusividad de sus productos, Porsche es una compañía única, creo una imagen exclusiva.

Oportunidades: Porsche ha atraído un segmento muy limitado de personas económicamente exitosas, el mercado creciente de China que puede adquirir Autos Lujosos y exclusivos, el crecimiento de las economías emergentes

Debilidades: El descenso de consumo en el mercado Estado Unidense, las crisis Económica al nivel mundial que afecta a la industria automotriz,

Amenazas: la competencia Nissan, Toyota, BMW, están evolucionando en el mercado de Autos de lujos, El segmento de la industria Automotriz está muy fragmentado.

6. Contestar las preguntas

1) Analice el proceso de decisión de compra de un cliente tradicional de Porsche.

La primera vez que empezar a pensar en Comprar una de las primeras cosas que vienen a la mente es el precio. Es cierto, la compra de cualquier Porsche será cara. Es por eso que hay que tratar de conseguir la mejor oferta que puede que no te timen. La compra de un Porsche es un proceso diferente a otros coches, sus dueños importantes que usted conozca su historia, y antes, miles de Porsche en el camino han estado involucrados en menor o mayor en los últimos años y han tenido que tener las piezas sustituidas. Los vendedores a menudo a mantener este silencio y sólo se descubre esto cuando usted tiene que conseguir su Auto al taller por un especialista en Porsche.

2) Compare el proceso de decisión del cliente tradicional de Porsche con el proceso de decisión del consumidor de una Cayenne o de un Panamera.

Actualmente, las dos marcas, tienen modelos gemelos y que compiten directamente. Gracias a la nefasta gestión del defenestrado Wendelin Wiedeking en julio del 2009 como máximo responsable financiero de la Marca e impulsor de los Cayenne, Panamera y el nuevo enfoque de la marca, que primaba los criterios comerciales, ante su anterior faceta deportiva, a la que

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