EL ARTE DEL PENSAMIENTO ESTRATÉGICO CARACTERISTICAS

Kenichi Ohmae, LA MENTE DEL ESTRATEGA EL TRIUNFO DE LOS JAPONESES EN EL MUNDO DE LOS NEGOCIOS, Mc Grawhill

EL ARTE DEL PENSAMIENTO ESTRATÉGICO CARACTERISTICAS

objetivo de una estrategia consiste en aproximarse a las condiciones más favorables

análisis es el punto de partida del pensamiento estratégico

elasticidad o flexibilidad Que le permite encontrar respuestas realistas a situaciones cambiantes.

EL ARTE

DEL PENSAMIENTO ESTRATÉGICO etapas del pensamiento estratégico

1. Determinación de un punto critico

Averiguar y formular el punto clave que facilite el descubrimiento de una solución

Es la limitación del asunto mediante el estudio detallado de los fenómenos observados a) El proceso de abstracción.  El empleo de medios para especificar las desventajas.

 clasificación de grupos de acuerdo a factores comunes y examinarlos como una unidad

 decisión del enfoque correcto para encontrar soluciones

b) Método de aciertos y errores.

diagramar el problema de acuerdo a la programación por computadora, o empleo de cuadros sinópticos para la toma de decisiones

c) Diagrama del problema  análisis de los factores objetivos

d) Diagrama de utilidades dirigido a mejorar la rentabilidad

Ventas

Eficiencia

estrategias de negocios a) Concentrarse en los factores clave de éxito.

reajustar la asignación de recursos T, L,K

incrementar su participación en el mercado y su rentabilidad

La disección del mercado

Identificación de las diferencias entre ganadores y perdedores

b) Construir una superioridad relativa. obtener una ventaja relativa al Utilizar diversos elementos de sus productos

obtener provecho de cualquier diferencia que exista en las condiciones competitivas de la compañía y la de sus rivales utilizar diferencias en la composición de activos

c) Búsqueda de iniciativas agresivas.  el punto de partida es cuestionar los supuestos que gobiernan la forma de hacer negocios

 con la intención de cambiar las reglas del juego

 ganar una nueva y poderosa ventaja competitiva

d) Aprovechamiento de los grados de libertad estratégica. líneas de acción implican

la explotación del mercado en aquellas áreas abarcan los competidores

escoger la dirección en que se desea buscar el éxito

mediante el despliegue de innovación

estrategias basadas en el cliente a) segmentación por objetivos de acuerdo con las distintas formas en que los diferentes clientes utilizan el producto valor del producto para el cliente

 valor tangible

 valor intangible

b) segmentación por cobertura de clientes

surge de un estudio del equilibrio entre los costos de comercialización y la amplitud de la cobertura del mercado dinámica y competitividad

a) cambios en la segmentación del mercado seleccionar un pequeño grupo de clientes y buscar satisfacer sus necesidades

b) cambios estructurales tendencias en el ambiente sociopolítico

c) cambios en las aplicaciones innovación de los productos

d) cambios en la mezcla de los clientes demografía, tamaño de la clientela y canales de distribución

estrategias basadas en la corporación maximizar los puntos fuertes de la corporación a) Mejorar el desempeño funcional reforzar el desempeño funcional específico

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