Fijacion De Precio Para Servicio

FIJACION DE PRECIO PARA UN SERVICIO

Los Factores a considerar al establecer el precio

Hay muchos factores que un empresario del nivel que sea debe tener en cuenta para marcar el precio de un servicio mediante el mercado y el análisis del punto de equilibrio. Estos tres pueden ser los más importantes: El costo de producción; La demanda del mercado para el servicio; y El margen de beneficio deseado por el dueño del negocio.

El costo de la producción

Los costos fijos y variables determinan tanto el margen de beneficio y el precio de venta del producto de una empresa. Los costos fijos incluyen elementos que no cambian regularmente tales como sus gastos incluyendo el alquiler de su oficina, la luz, y otros del lugar de fabricación.

La demanda de mercado de un producto o servicio

La demanda del mercado para un producto o un servicio es el segundo factor que un empresario debe tener en cuenta para estimar el precio de un producto. La ley de la demanda es lo que hay en relación inversa entre la demanda y el precio.Cuando los precios caen, aumenta la demanda y cuando aumenta los precios, cae la demanda. La demanda de su producto es tan importante de tener en cuenta al establecer un precio a los costes de producción.

El margen de beneficio deseado por el dueño del negocio

Hay muchos factores que entran en el cálculo del margen de beneficio en su producto o servicio. Dos de los más importantes son los costos de producción y la demanda del mercado para su producto. Después de tomar en cuenta esos factores, mire hacia su empresa.

Muchos freelance siguen trabajando con la misma tarifa que hace 5 años y esto no tiene ningún sentido, ya que:

• No compensan la inflación, así que su poder adquisitivo está bajando.

• Saben mucho más que hace 5 años.

• Si han hecho bien las cosas, tienen una red de networking que debe proporcionarles trabajo con buena probabilidad de contratación. Al estar más ocupados, deberían subir sus tarifas.

Si además la tarifa en sí está mal calculada (ejemplo: muy pocos facturan un coste de “overhead” que incorpora costes fijos y beneficios -alrededor de un 20% de cualquier trabajo- o no contemplan las horas no facturables), es aún más necesaria una reflexión para determinar el precio de venta de un servicio.

A continuación veremos las bases de la teoría de los precios:

Básicamente tienes dos estrategias en el momento de determinar el precio de venta de un servicio:

1. Vender pocas unidades a un precio más bien alto (diferenciación)

2. Vender muchas unidades a un precio bastante bajo (rotación/volumen).

Existe una zona media donde puedes vender más cantidad de unidades a un precio intermedio. Esta opción es muy buena para establecer objetivos económicos porque nos va a permitir vender una mayor cantidad de unidades a un precio creíble.

Si te pasas de barato tampoco venderás

Normalmente si decides bajar el precio venderás más unidades. Al vender más unidades los ingresos generados pueden mantenerse o subir. Este efecto se llama elasticidad.

Pero no siempre es así y quiero ponerte un ejemplo: el dueño de una pequeña empresa a quien un proveedor le ofrece un fantástico proyecto de estrategia online milagrosa, probada, que funciona en 30 días por el precio de 10 euros. En este caso, la percepción que va a tener el dueño de la empresa es que esta oferta no es muy seria porque no está en línea con los precios de mercado y que además no mola contratar una estrategia (a quien sea) por un precio tan bajo.

Si tú eres ese proveedor pierdes fiabilidad en tu oferta, pierdes la confianza del posible comprador y el resultado es que no te va comprar. Es importante tratar de estar en una zona de precio creíble y para ellos tendrás que mirar un poco los precios de mercado.

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