GERENCIA

Objetivos Específicos:

1. Entender que es la cultura

2. Considerar las diferencias de género potenciales en una negociación.

3. Objetivos Entender los principales tipos de intereses y objetivos relevantes para la negociación.

4. Aprender cómo afectan los objetivos su estrategia de negociación.

Competencias a alcanzar:

1. Apreciar las diferencias culturales es una negociación.

2. Aprender cómo identificar y clasificar los objetivos en la negociación.

3. Comprender que los objetivos cambian en una negociación.

Descripción Breve del Foro:

Foro I:

La cultura consiste en todas las creencias conductas y productos que tienen en común los miembros de un grupo en particular. Abarca los valores, las costumbres, el idioma, las reglas, las herramientas, las tecnologías, los bienes, las leyes, las instituciones y las organizaciones. ¿Cómo afecta la cultura en una negociación?

Foro II

Es común que cuando se presenta un conflicto, las partes busquen beneficios externos. Resulta útil pensar en ellos como aspiraciones de ganancia: intereses fundamentales y tangibles que se buscan. ¿Cómo beneficiarse de una negociación?

Foro III

¿La cultura afecta el desarrollo de ciertas características de la personalidad dependiendo del género? Si esto es verdadero, mencione ¿ De qué manera?

Descripción Breve de Actividades:

Los estudiantes deberán resolver crucigramas, esquemas mentales a desarrollar en esta clase.

Descripción Breve de Tareas:

1. Los estudiantes llevaran a cabo un resumen del material y contestando un cuestionario de 10 interrogantes que se encuentra al final del módulo.

2. Luego llevar a cabo el resumen los estudiantes estarán en la disposición de resolver dos casos planteados al final de este módulo.

II. Contenido

Introducción

Todo productor desea vender los productos y servicios que produce y nos referimos al conjunto de ellos, al mercado y más aun a todo el país. Por eso, es vital dar la importancia necesaria a las negociaciones con él mercado internacional puesto que mediante ello se podrían obtener todos aquellos insumos necesarios para el mejoramiento y progreso de nuestras empresas. Al contrario de no ser así el país se estaría marginando de este ámbito, relegándose y perdiendo grandes oportunidades. Las negociaciones con otros países son de gran importancia para cualquier país y sin duda para el nuestro, como también es importante el conocimiento de las formas de negociación internacional diferenciados por el tipo de cultura de cada país o región. En este artículo se tratará de dar algunos aspectos que a veces utilizan los negociadores de otros países cuando se trata de llegar a algún acuerdo, cada negociador con características comunes y sutilezas propias producto de su cultura que los identifican respecto negociadores de otros países

Diferencias Culturales y de Género

¿Qué entendemos por cultura?

El término "cultura", que originalmente significaba la cultivación del alma o la mente, adquiere la mayoría de sus posteriores significados en los escritos de los pensadores alemanes del siglo XVIII, quienes en varios niveles desarrollaron la crítica de Rousseau al liberalismo moderno y la Ilustración. Además, un contraste entre "cultura" y "civilización" está usualmente implícito por estos autores, aun cuando no lo expresen así. Dos significados primarios de cultura surgen de este período: cultura como un espíritu folclórico con una identidad única, y cultura como la cultivación de la espiritualidad o la individualidad libre. El primer significado es predominante dentro de nuestro uso actual del término "cultura", pero el segundo juega todavía un importante rol en lo que creemos debería lograr la cultura, como la "expresión" plena del ser único y "auténtico". (wikipedia, 2012)

La cultura consiste en todas las creencias conductas y productos que tienen en común los miembros de un grupo en particular. Abarca los valores, las costumbres, el idioma, las reglas, las herramientas, las tecnologías, los bienes, las leyes, las instituciones y las organizaciones. (Corvette, 2011)

La cultura moldea la forma en que piensan las personas, su manera de ver al mundo y el modo en que interactúan. La mayoría de los individuos no están conscientes de la magnitud del impacto que tiene sobre ellos la cultura dominante en la que fueron criados. IDEM

La cultura puede prescribir roles y comportamientos aceptables en base al género. También se prescribe por raza, etnicidad y otras características humanas. Podemos pensar en términos de una cultura nacional y muchas subculturas de la misma. Muchas subculturas surgen de la etnicidad o herencia nacional, tales como las reservaciones de los indios americanos. También pueden existir subculturas por región. Las instituciones y organizaciones poseen culturas propias que son subculturas de las culturas del país. (Corvette, 2011)

La cultura con la que algún individuo tiene mayor contacto es probablemente la que más afectara sus valores, creencias, actitudes y conductas. Cuanto menos diversidad exista en un país o grupo social, más fuerte será la cultura. Si ésta es fuerte ejercerá una presión sobre la diversidad y crea conflictos

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