LEYES DEL CARISMA

LEYES DEL CARISMA

BIOGRAFÍA

Kurt W. Mortensen es una de las principales autoridades de los Estados Unidos en la persuasión, la negociación e influencia. Kurt ha pasado 15 años investigando la persuasión, la negociación y la psicología motivacional. Kurt es el autor de IQ persuasión, las leyes del carisma y de la máxima best-seller Influence.

Con los años, la experiencia docente cientos de ponencias y talleres a nivel nacional con gente de todo el mundo de Kurt, que descubrieron todas las personas el deseo de tener éxito, pero muchas veces no alcanzan sus objetivos. Como resultado, Kurt descubrió todos los elementos cruciales para la fórmula del éxito y la riqueza que, en definitiva ayudará a las personas a alcanzar sus metas para el éxito. Entrega y de Kurt es de alta energía, impactante, memorable y lleno de humor.

" Esta es una información realmente notable ", dijo el Dr. Stephen R. Covey , autor de Los 7 Hábitos de la Gente Altamente Efectiva . " Se basa en la investigación científica sólida y amplia experiencia en el campo. Contiene nuevos ángulos y puntos de vista increíblemente amplias y frescas a la persuasión, utilizando ejemplos prácticos inmensamente”.

OBRAS:

• Influencia Máximo: Las 12 Leyes Universales de la Persuasión de energía AMACOM, Segunda edición Edición (12 de junio de 2013)

• Las Leyes del Carisma: Cómo Cautivar, Inspirar, y la influencia para el máximo éxito

AMACOM (13 de octubre de 2010)

• Persuasión IQ: Las 10 habilidades que necesita para obtener exactamente lo que usted desea

AMACOM (11 de junio de 2008)

• Influencia máxima: 2 ª Edición: Las 12 Leyes Universales de la Persuasión de energía

Gildan Media, LLC, Audible.com

Fecha de lanzamiento: 13 de junio 2013

• Persuasión magnético: Cómo crear Influencia instantánea

2M Publishing (2003)  

Leyes del Carisma

INTRODUCCIÓN

A veces cuando tratamos de conducir o influenciar o ayudar a las personas hacer cosas que les beneficiaran, somos atacados o criticados. Aunque tengamos la mejor de las intenciones y creamos que es culpa de ellos por querer que los ayudemos, en realidad depende de nosotros de igual manera por no saber manejar la situación y saber cómo llegar a ellos, se resume en la falta de carisma.

Carisma es la habilidad de construir afinidad. Es el instrumento que más rápidamente genera ventajas y que nos permite incrementar dramáticamente los dividendos y el éxito. Es vital el desarrollar esta habilidad en todos nuestros ámbitos de vida, carrera, relaciones, habilidad de influir en las personas y nuestros ingresos. El carisma consiste en la habilidad de empoderamiento y persuadir a las demás para que crean y confíen en mí, queriendo por voluntad estar baja mi influencia. Se logra cautivar y motivar, se ayuda a hacer verse a sí mismos en el futuro.

Desarrollar el carisma le permite ser eficaz y dinámico cuando lo dominamos. Hoy en día la gente se muestra poco confiada y la lealtad corporativa es un asunto pasado. Es por eso que el dominar esta habilidad nos va a permitir liderar mejor.

A continuación vamos a desarrollar todos los temas que trata el libro.

SECCIÓN UNO

PRESENCIA: Cuando alguien disfraza su presencia, falsifica su persona. Cuando una persona finge su pasión o confianza no engaña a nadie. La gente siempre juzga a otros por su apariencia, su presencia y su comportamiento. Este tema es clave para desarrollar el carisma al instante.

Características/habilidades de una presencia imponente:

• Pasión

• Confianza

• Coherencia

• Optimismo

• Poder positivo

• Energía y equilibrio

• Humor y felicidad

Capítulo 1: PASIÓN, Cuando una persona percibe esa pasión en nuestros ojos nos hacemos carismáticos lo demás van a respetarnos y admirarnos por demostrar convicción y pasión. Pasión es una cualidad esencial para influir en otros y transmitir carisma.

La verdadera pasión se irradia cautiva a otros de forma natural sin necesidad de ser forzada conectarse con la verdadera pasión hace que los demás se sienta atraídos por nuestras convicciones e impulsados a apoyar nuestra posición.

Se puede mantener el carisma mediante:

• Mantener siempre credibilidad

• Ser sincero en todas las relaciones

• Desarrollar siempre relaciones vinculantes con otros

• Mantener constante la confianza

Capítulo 2: CONFIANZA, Cuando se demuestra confianza en nuestra área y en la vida hace que otros aumenten su confianza en nosotros. Admiramos usualmente a personas que saben lo que quieren y tienen confianza en conseguirlas. La confianza es un estado mental superior a nuestras dudas. Hay que ser equitativos con la confianza y no abusar de ella podríamos caer en ser arrogantes.

Para ayudar a otros se debe dejar la vergüenza, la mayoría de personas son comprensivas si se maneja la vergüenza de manera correcta. Es normal del ser humano y la vergüenza es una emoción.

Recursos adicionales para evitar caer en la arrogancia

• Siempre acepte la retroalimentación o la critica con mente abierta

• Dedique más tiempo a escuchar que hablar

• Esté en condiciones de admitir que se ha equivocado

• No intente siempre probar que tiene la razón

Capítulo 3: COHERENCIA, Para infundir confianza y generar carisma es absolutamente esencial tener acuerdo y armonía entre lo que se dice y lo que se hace si uno no cree en su mensaje los otros tampoco creerán en el.

Para difundir la confianza y generar Cuando se es congruente, no se es necesario manipular, ocultar o camuflar su comportamiento. Nuestro mensaje de estar sincronizado con nuestra conciencia y valores.

La inconsistencia disminuye nuestra habilidad nuestra habilidad de ejercer influencias porque lo seres humanos somos detectores de mentiras por naturaleza. En ocasiones podemos estar enviando señales subliminales de incoherencia y engaño. Las micro expresiones son fácil y rápida de identificar, si es un engaño o nerviosismo. Cuando decimos la verdad somos consistentes. Gandhi dice: “lo que siente y dice lo que piensa, porque sus pensamientos y sus sentimientos son una sola cosa”

Cosas que producen sensación de engaño:

• Contacto visual forzado

• Reclinarse sobre la silla

• Frotarse y tocarse los labios

• Rascarme el rostro

• Tiene pupilas dilatadas

• Bostezar

• Levantar el tono de voz

Capítulo

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