La Meta 2

No fué la suerte 2A parte de la meta Document Transcript

“NO FUÉ LA SUERTE” SEGUNDA PARTE DE LA META AUTOR: ELIYAHU M. GOLDRATT.El libro comienza en el momento que la junta administrativa celebra una reuniónen la cual se discute la economía actual dela empresa: las deudas que tiene y losproblemas que enfrenta de la nueva época de cambio en costos. Asisten los altosejecutivos, los consejeros y los representantes de los accionistas. Contemplan losverdaderos problemas de la compañía y mencionan una reingeniería de laempresa. Alex no acepta el plan ya que una reingeniería haría que muchaspersonas se quedaran sin trabajo.Es entonces cuando nuestro protagonista busca las posibilidades de reajustar laempresa y comienza por visitar los almacenes para ver que tanto inventario setiene. Busca deshacerse de tanto inventario que acaba de encontrar, piensa enque lo mejor es aumentar la calidad para poder aumentar los costos, o seaagregarle valor al producto para poder tener el derecho de agregarle valor al costodel mismo. Lo que empiezan a hacer es incrementar las utilidades cerrando eldepartamento de envolturas y proteger la base de activos manteniendo eldepartamento de envolturas. Nuestro ingeniero busca lo mejor para la compañía yle programan un viaje a Europa para una serie de reuniones del mercadointernacional:para poder conseguir el mejor trato con el proveedor el compradordebe ordenar grandes cantidades. Y este comprador debe esforzarse por reducirlos inventarios y para reducirlos debe pedir cantidades pequeñas másfrecuentemente.Algo que me llamo la atención en este libro fue la manera queellos enfrentan la nube. Como la analizaron y solucionaron cuando Donrecomienda una guerra de precios con la competencia. Sugiere que se igualen alprecio del competidor por grandes volúmenes. Hacen el cálculo y se dan cuentade que se aumentaran las utilidades y que la capacidad excesiva también estálimitada. Pero esta no puede ser la respuesta ya que el precio por unidad delpedido grande seguirá siendo menor que el del pedido chico. Entonces Don pideque se compita en esos pedidos y el hecho de que sea en cantidad pequeña ledará ventaja ya que los compradores prefieren trabajar con menos proveedores sitienen la posibilidad de hacerlo. Existe una negativa ante esta idea porque no soloes muy arriesgado bajar los precios para igualar a la competencia sino también lasección de envolturas no será rentable. Consideran que los clientes ordenangrandes cantidades de envolturas para las golosinas populares y pequeñascantidades para los dulces menos comprados por sus clientes. Los compradoresesperan que mientras mayor sea el volumen, más bajo deberá ser el preciounitario. La solución que tomaron es que si reduces tus precios por unidad en lospedidos más grandes, el comprador exigirá una reducción proporcional en lascantidades más pequeñas aunque para esas cantidades actualmente estés dando

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