Mezcla Del Marketing

Instrucciones: Con base en las lecturas revisadas en la semana elabora un resumen que refleje los principales conceptos relacionados a los nuevos productos, la fijación de precios y su distribución comercial.

Mezcla de marketing

5.2 Fijación de precios de los productos

El precio de los productos es la segunda herramienta de decisión de marketing.

5.2.1 Generalidades

En el sistema de fijación del precio del producto participan todas las áreas de la empresa, según la teoría económica el precio, el valor y la utilidad se relacionan.

Precio: Valor que los consumidores dan a cambio del producto o servicio.

Valor: Proporción de los beneficios percibidos al precio y cualesquiera otros costos en que se incurra.

La utilidad: El atributo que lo hace capaz de satisfacer necesidades y deseos

Una característica clave en la fijación de precios es la flexibilidad ya que es relevante dependiendo las diferentes épocas y zonas geográficas donde se comercializara el producto.

5.2.2 Objetivos del precio

El precio cumple con algunos propósitos para el logro de los objetivos empresariales y debe estar acorde con las metas de la empresa, para establecer el precio la organización debe contemplar las utilidades, ventas, mantenimiento de una situación dada.

5.2.3 Importancia Del Precio

El precio es importante en la economía, en la mente del consumidor y en una empresa determinada.

En el consumidor, siempre le ha permitido al comprador ver al precio como un indicador de calidad desarrolla un efecto psicológico entre el precio y la calidad del producto.

En la empresa individual, es primordial para el éxito del producto y de un producto tiene que ver con el ingreso global y con las utilidades de la empresa.

En la economía, el precio influye en el monto de los salarios, en el costo del dinero y en el resultado de las ganancias de las empresas.

5.2.4 Factores que influyen en la determinación del precio de venta.

Para establecer un precio es necesario considerar los siguientes factores

• Decidir precio cuando el producto es nuevo

• La reacción de la competencia

• Los costosos del producto

• Demanda del producto

• Objetivos del precio

Además de estimar la demanda del producto como un factor influyente en la determinación del precio, se hace necesario conocer cuál es el comportamiento de los consumidores cuando cambia el precio la respuesta la da el estudio de la elasticidad de la demanda con relación al precio.

E= % DEMANDA

%PRECIO

EJEMPLO:

Un fabricante de calzado mediante un estudio de mercados establece que al bajar el precio al producto en un 10% las ventas se incrementaran en un 12% es decir, la elasticidad de la demanda es de 1.2. Como la elasticidad es mayor que 1, la demanda es elástica; lo anterior, significa que si el precio baja los consumidores van a demandar mas; o si el precio aumenta, demandara menos.

5.2.5 Métodos básicos para determinar el precio

• Precio basado en el costo total mas utilidad

• Precio basado en un balance entre oferta y demanda

• Precio basado en la competencia

• Precio basado en la demanda

• Precio basado en el análisis marginal

Para la fijación de precios de los productos es recomendable el análisis de otros factores como la economía, aspectos sociales, culturales, demográficos y de comportamiento.

5.3 Distribución comercial

Agrega valor a los beneficios proporcionados por el producto, facilitando al cliente adquirirlo, cuando, donde y en las presentaciones que lo desee.

5.3.1 Concepto de distribución comercial

No se puede vender

...