Mezcla Del Marketing
Enviado por elizabeth111 • 21 de Noviembre de 2014 • 717 Palabras (3 Páginas) • 229 Visitas
Instrucciones: Con base en las lecturas revisadas en la semana elabora un resumen que refleje los principales conceptos relacionados a los nuevos productos, la fijación de precios y su distribución comercial.
Mezcla de marketing
5.2 Fijación de precios de los productos
El precio de los productos es la segunda herramienta de decisión de marketing.
5.2.1 Generalidades
En el sistema de fijación del precio del producto participan todas las áreas de la empresa, según la teoría económica el precio, el valor y la utilidad se relacionan.
Precio: Valor que los consumidores dan a cambio del producto o servicio.
Valor: Proporción de los beneficios percibidos al precio y cualesquiera otros costos en que se incurra.
La utilidad: El atributo que lo hace capaz de satisfacer necesidades y deseos
Una característica clave en la fijación de precios es la flexibilidad ya que es relevante dependiendo las diferentes épocas y zonas geográficas donde se comercializara el producto.
5.2.2 Objetivos del precio
El precio cumple con algunos propósitos para el logro de los objetivos empresariales y debe estar acorde con las metas de la empresa, para establecer el precio la organización debe contemplar las utilidades, ventas, mantenimiento de una situación dada.
5.2.3 Importancia Del Precio
El precio es importante en la economía, en la mente del consumidor y en una empresa determinada.
En el consumidor, siempre le ha permitido al comprador ver al precio como un indicador de calidad desarrolla un efecto psicológico entre el precio y la calidad del producto.
En la empresa individual, es primordial para el éxito del producto y de un producto tiene que ver con el ingreso global y con las utilidades de la empresa.
En la economía, el precio influye en el monto de los salarios, en el costo del dinero y en el resultado de las ganancias de las empresas.
5.2.4 Factores que influyen en la determinación del precio de venta.
Para establecer un precio es necesario considerar los siguientes factores
• Decidir precio cuando el producto es nuevo
• La reacción de la competencia
• Los costosos del producto
• Demanda del producto
• Objetivos del precio
Además de estimar la demanda del producto como un factor influyente en la determinación del precio, se hace necesario conocer cuál es el comportamiento de los consumidores cuando cambia el precio la respuesta la da el estudio de la elasticidad de la demanda con relación al precio.
E= % DEMANDA
%PRECIO
EJEMPLO:
Un fabricante de calzado mediante un estudio de mercados establece que al bajar el precio al producto en un 10% las ventas se incrementaran en un 12% es decir, la elasticidad de la demanda es de 1.2. Como
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