Mezcla marketing
Enviado por GuillermoMunoz20 • 21 de Enero de 2020 • Documentos de Investigación • 1.144 Palabras (5 Páginas) • 264 Visitas
PRECIO
Situación Actual
Los precios de las motocicletas se ajustan a cada tipo de consumidor, estos se encuentran entre los Q6000 y Q19000, dependiendo del tipo y estilo de motocicleta que se quiere adquirir. Estos precios son sumamente bajos en comparación de las demás marcas de motos de la competencia. Estos precios están al alcance de la mayoría de personas trabajadoras, que dependen de la motocicleta como medio de transporte y de trabajo. Para determinar el precio de estas motocicletas se tomaron en cuenta los costos del producto, que como son de origen chino, son costos bastante bajos. Los precios de Movesa son atractivos al consumidor porque son accesibles y cuentan con diferentes formas de pago, entre las que prefieren los clientes está: la tarjeta de crédito, pagando en visa cuotas, ya que da financiamiento mensual sin generar intereses. Otra forma de pago que se utiliza es el financiamiento bancario, donde podemos obtener más tiempo para pagar la moto, pero con el inconveniente de que se genera un pago de intereses por el financiamiento.
Estimados de algunos precios de motocicleta con financiamiento bancario
MOTOCICLETA (Línea) | PRECIO | Enganche 20% | Cuota a 18 meses | Cuota a 24 meses |
VIVA 110 | Q6799 | Q1359.80 | Q377.72 | Q283.29 |
FX 150 | Q7599 | Q1519.80 | Q422.16 | Q316.63 |
VELOZ 150 | Q7599 | Q1519.80 | Q422.16 | Q316.63 |
CORSARIO 125 | Q8199 | Q1639.80 | Q455.50 | Q341.63 |
MONTANA 150 | Q8449 | Q1689.80 | Q469.39 | Q352.04 |
MATRIX 150 | Q9299 | Q1859.80 | Q516.61 | Q387.45 |
RACER 200 | Q9799 | Q1959.80 | Q544.39 | Q408.29 |
BROZZ 200 | Q10699 | Q2139.80 | Q594.38 | Q445.79 |
LX 200 | Q11699 | Q2339.80 | Q649.94 | Q487.45 |
RAPTOR 200 | Q12999 | Q2599.80 | Q722.16 | Q541.62 |
ENZZO 200 | Q12699 | Q2539.80 | Q705.50 | Q529.12 |
CR 250 | Q14200 | Q2840 | Q788.89 | Q591.66 |
TORINO 250 | Q18900 | Q3780 | Q1050 | Q787.50 |
Estrategia
Reducción de precios: Fijar el precio de la motocicleta con un valor menos al de la competencia directa, para la cual se debe hacer un sondeo de precios de la competencia, esto genera un gasto que tenemos que tomarlo en cuenta a la hora del presupuesto. Además, facilitarle cuotas bajas y cero intereses al cliente a la hora de adquirir su motocicleta, esto aplica al uso de tarjeta de crédito en la modalidad de visa cuotas.
PLAZA
Situación Actual
La venta de motocicletas en Movesa se realiza por medio de un canal de distribución directo, ya que las ventas de las motocicletas se realizan directamente en agencias comerciales propias, sin utilizar intermediarios, tanto en agencias de la Ciudad Capital como en las agencias del interior, las ubicaciones de las agencias se encuentran en lugares accesibles para los clientes, algunas agencias carecen de parque propio, y a los alrededores de las agencias, por la ubicación, se encuentran más competidores a pocas cuadras, tales como Suzuki, Kawasaki, Yamaha, Harley y Honda.
El principal problema en la plaza, es que hay muy pocas agencias o mini agencias para la distribución de las motocicletas en todo el territorio nacional, por lo tanto, hay un desconocimiento de la marca por la mayoría de la población del país.
Estrategia
Estrategia de distribución intensiva: La empresa Movesa debe de abarcar más puntos de venta ya que los actuales son muy pocos a nivel nacional, debería de tener mini agencias en los municipios más desarrollados en todo el territorio nacional, y a la vez también debería implementar mini agencias en cada zona de la ciudad capital.
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