MEZCLA DE MARKETING

N. DE LA EMPRESA

PRODUCTO

PRECIO

PLAZA

PROMOCION

NESTLE

• Productos lácteos: - Hay muchos productos lácteos que se han criado todos los días, como Nestlé milk, Nestle slim y Nestlé.

• Chocolates: - Uno de los segmentos más dominantes para Nestlé son los chocolates. Tiene productos populares como Kitkat, Munch, Éclairs, Polo y Milky Bar. También se le ocurrió chocolate Alpino para apuntar al segmento de regalos

• Bebidas: - Todos saben sobre Nescafe. Es la marca de café más grande del mundo. Es propiedad de Nestlé. Tiene un canal de distribución mundial.

• Alimentos listos para cocinar: Nestlé ha preparado muchos alimentos listos para cocinar junto con productos que ayudan a cocinar Maggi masala. Fideos listos para cocinar- Maggi uno de los mayores éxitos para Nestlé se ha convertido en una marca en sí misma con diferentes productos como Maggi Pasta, salsa Maggi y muchos más.

El precio de los productos se basa en la calidad del producto. Puede encontrar en el mercado que los productos de la competencia son menos costosos en comparación con los productos de Nestlé que pertenecen a la misma categoría. Tome el ejemplo de Maggi. Tiene un precio un poco más alto en comparación con otros. Es porque la calidad del producto es mucho mejor y el cliente puede pagar fácilmente un dinero extra para obtener una mejor calidad. Muy a menudo puede ver productos con tamaños variados junto con una variación en el costo.  También podemos ver que ofrecen descuentos por volumen en varias tiendas. En el segmento del chocolate, siguen una estrategia de precios competitiva. Los precios son casi similares a los otros productos.

La mayoría de las ventas e ingresos de Nestlé provienen de países europeos. Es casi el 90 por ciento de las ventas totales. . Los productos se envían a los distribuidores y luego a los minoristas. Ahora, los consumidores pueden comprar los productos a través de minoristas. Encuentran descuentos y tácticas para mantener ocupado estos canales de distribución. Maggi y Nescafe son los dos productos que tienen una gran demanda. Con la ayuda de estos dos productos, pueden mover fácilmente sus otros productos. Por lo tanto, el distribuidor puede obtener descuentos en productos más fuertes si compran productos más débiles.

Nestlé siempre ha presentado algunas ideas de marketing únicas cuando necesitan marcar sus productos. La estrategia general de promoción de marketing mix para Nestlé se centra en una amplia publicidad y marketing para sus marcas y productos individuales. Cuando Nescafe apareció en el mercado, trajeron melodías de Nescafe de las que todavía se habla. Siempre han intentado llevar sus marcas a los consumidores.  Siempre se han centrado en la calidad y los valores nutricionales de los productos. La fuerte presencia de Maggi y Nescafe en los niveles inferiores los ha llevado a impulsar las ventas y las promociones.  Nestlé utiliza todos los medios como TV, vallas publicitarias, impresión, anuncios en línea, etc. para su promoción. Por lo tanto, la mezcla de marketing de Nestlé está cubierta en los puntos anteriores.

UNILEVER

. Unilever tiene una amplia variedad de productos.Los productos alimenticios de Unilever incluyen mayonesa Best Foods y sándwiches para untar, así como cubos y salsas Knorr. La categoría de refrescos incluye helados Heartbrand y tés Brook Bond. Unilever vende productos como el detergente para ropa Surf y el detergente para lavavajillas Sun en la categoría de atención domiciliaria. La crema dental Close-Up de la compañía, la loción Vaseline y el jabón y champú Dove se venden bajo la categoría de cuidado personal. Estos tipos de productos indican que la mezcla de marketing de Unilever ya está muy diversificada. Tal diversificación se debe en parte a la estrategia de adquisición de la compañía en el mercado de bienes de consumo a través de los años.

La estrategia de fijación de precios orientada al mercado implica establecer puntos de precios basados ​​en factores del mercado de bienes de consumo. Por ejemplo, Unilever utiliza los precios de los competidores para determinar los precios más adecuados. Por otro lado, la estrategia de precios premium implica precios más altos que los de la competencia. Por ejemplo, para productos como Dove, Unilever aplica precios moderadamente altos que corresponden a la calidad superior de la marca. Además, ocasionalmente, la empresa ofrece productos en paquetes a precios reducidos. Esta sección de la mezcla de marketing de Unilever muestra una combinación de estrategias que se ajustan a las variaciones en los bienes de consumo y los mercados objetivos de la compañía.

Los minoristas son los principales lugares de distribución para los productos de Unilever. Por ejemplo, Walmart es uno de los mayores minoristas responsables de la distribución de estos bienes de consumo. Unilever ocasionalmente utiliza quioscos para presentar productos directamente a los clientes, mientras utiliza ventas personales. En colaboración con los minoristas, la compañía promueve una selección limitada de productos a través de estos quioscos. Además, Unilever ofrece algunos de sus productos a través de tiendas, como las de su filial Ben & Jerry's. Esta sección de la mezcla de mercadotecnia concuerda con la estrategia genérica de desarrollo de producto y la estrategia de crecimiento intensivo de Unilever

La publicidad sirve como el principal medio para promocionar los productos de Unilever. Muchas de las marcas de la compañía tienen anuncios en televisión y medios en línea. La empresa también ocasionalmente utiliza promociones de ventas, como descuentos y paquetes de productos. Por ejemplo, las barras de jabón Dove a veces se ofrecen en paquetes de tres a un precio con descuento. En términos de relaciones públicas, las actividades de la Fundación Unilever mejoran la imagen corporativa y la fuerza de la marca. El marketing directo es la táctica promocional menos significativa en la mezcla de marketing de Unilever. Esta táctica implica involucrar directamente a las organizaciones clientes para promover productos adecuados. Con base en esta sección de la mezcla de marketing, Unilever depende en gran medida de la publicidad como el principal factor que influye en la percepción del consumidor sobre los bienes de consumo de la empresa

DANONE

DANONE siempre se ha centrado en productos de calidad. Es una combinación de producto saludable, sabroso y estructurado. Una de las características únicas de su producto es el atractivo envase. Lo hace destacarse en comparación con otras marcas. Otra fortaleza de la compañía fue la variedad de líneas de productos. Esto les ayuda a cumplir con las demandas de los clientes. Si vemos cuidadosamente las marcas bajo DANONE, se trata de marcas internacionales y locales como parte de su estrategia de marketing mix de productos.  La mejor parte es que la compañía gasta la mayor parte de su dinero en investigación y desarrollo de nuevos productos. Por lo tanto, hace que la empresa DANONE también vea las necesidades futuras de los clientes.

DANONE se considera una marca premium. Siempre ha mantenido un alto precio por su producto en comparación con sus competidores.  Han seguido una estrategia de mezcla de marketing con precios altos en comparación con sus competidores. Esto puede considerarse como una debilidad para la compañía cuando hay una recesión económica Y llevar a los clientes a consumir más productos genéricos. Con esto, DANONE creó cupones de descuento. El motivo detrás de la introducción de cupones de descuento para reducir el precio de venta, pero al mismo tiempo mantiene los márgenes de ganancia. Por lo tanto, la introducción de cupones ayuda a generar más ventas y a crear relaciones sólidas con los clientes.

DANONE ha estado utilizando un canal de distribución intensivo. La compañía se asegura de que los productos estén disponibles para todos. Por lo tanto, debe haber una amplia distribución de productos para que sea de fácil acceso para los clientes. Tienen una gran red de distribuidores. Como resultado, los productos están disponibles en la mayoría de las tiendas minoristas y supermercados. Para expandirse internacionalmente, siguen la estrategia de empresas conjuntas. Han estado siguiendo esta estrategia durante bastante tiempo. 

En la industria alimentaria, las promociones y los anuncios desempeñan un papel importante para conectarse con los clientes. DANONE conoce la esencia de los anuncios y han presentado fuertes campañas de marketing. Los anuncios se basan en productos y público objetivo. DANONE tiene productos para ambos grupos, es decir, niños y padres. Pero, se ha centrado principalmente en los padres, ya que tienen el poder de toma de decisiones en el caso de los niños. En general, tienen anuncios brillantes que entusiasman a los clientes a venir y trabajar con DANONE. Esto explica la mezcla de marketing de Danone

KELLOGG’S

Kellogg's tiene varios segmentos comerciales que se basan en la categoría de producto o la geografía. Los segmentos basados ​​en la categoría del producto son los alimentos matutinos Y los aperitivos estadounidenses. Los productos en la mezcla de marketing de Kellogg's cubren los cereales para el desayuno, pasteles tostados, barras nutricionales y bebidas con marcas destacadas como Kellogg's Cornflakes, Kellogg's Chocos, Kellogg's Frosties, Kellogg's Coco-pops, Special-K, Kellogg's Froot Loops, etc. de galletas, galletas saladas, aperitivos salados, barras de cereal y refrigerios con sabor a frutas

Kellogg's sigue precios competitivos. Los precios se basan en la investigación y las condiciones del mercado.  Utiliza regularmente programas como descuentos y otros esquemas, como cupones que pueden canjearse por productos gratuitos. Kellogg's mantiene los precios flexibles para competir con otros jugadores y según el crecimiento de las ventas. Sin embargo, dado su liderazgo en el mercado, la estrategia de fijación de precios en la combinación de marketing de Kellogg's a menudo está dominada por sus propias marcas.

Los 4 mercados más grandes para cereales son EE. UU., Canadá, Reino Unido y Australia. Kellogg's se está enfocando en mercados emergentes.  Tiene varios canales de distribución tales como conveniencia, máquinas expendedoras, mini hipermercados y tiendas de alta frecuencia. Kellogg's vende sus productos a través de su fuerza de venta directa para su reventa en las tiendas de comestibles.  También utiliza un sistema de intermediario y distribuidor para ciertos productos, comercializa algunas de sus marcas a supermercados a través de un sistema directo de entrega en la tienda. Kellogg's está tratando de hacer que sus productos estén disponibles muy fácilmente.  Tiene distribución a través del comercio electrónico Y obtiene una gran parte de sus ventas a través de tiendas como Walmart.

Kellogg's se enfoca en construir una marca fuerte para aumentar las ventas. Kellogg's ha sido el patrocinador de gimnasia Y series para niños, como cuentos de dragones. Kellogg's utiliza premios en cajas de cereal como herramienta de promoción para niños. Las marcas tienen mascotas que representan la marca y atraen a los niños Y  ha patrocinado eventos de automovilismo. La comercialización es otra herramienta de promoción. Kellogg's lanzó un juego para PC llamado Mission Nutrition con algunos paquetes especiales de cereal. Los medios sociales se están utilizando para campañas de marketing. Para aumentar el crecimiento de bocadillos en los mercados emergentes.

HEINZ

Heinz es una marca líder en fabricación de alimentos.  Las marcas populares de Heinz incluyen Complan con variantes para Growth, Memory y Nutrigo. Los productos mencionados anteriormente se desarrollan teniendo en cuenta a los niños. Otros productos incluyen Glucon D, Heinz Tomato Ketchup, Queso Kraft, Nycil Prickly heat powder, Sampriti. En la categoría de productos internacionales, los productos incluyen mayonesa, vinagre y salsas. El objetivo de la compañía es proporcionar productos de calidad a sus clientes manteniendo los mismos estándares de higiene y calidad en toda su cartera de productos. 

Heinz sigue una estrategia de precios competitiva, teniendo en cuenta al consumidor objetivo. Las decisiones de fijación de precios se toman en consideración para ajustarse a las condiciones económicas y observar los hábitos del consumidor. Heinz ketchup continúa funcionando mejor con una mayor participación de mercado en los últimos tiempos. La cuota de Heinz en el mercado mundial de refrigerios ha disminuido a lo largo de los años, pero últimamente se ha estabilizado. Para aumentar las ventas, Heinz también había producido botellas con forma invertida y comenzó a promocionar sus botellas de gran tamaño en las principales tiendas minoristas. Por lo tanto, esto da una visión general en la estrategia de precios de mezcla de marketing de Heinz. Se enfrenta a la competencia de Kissan, Nestlé en la categoría de salsa, por lo tanto, el precio se decide según el movimiento de la competencia.

Los productos Heinz están disponibles en todo el mundo a través de un excelente sistema de distribución. Kraft foods y Heinz se fusionaron para acelerar su expansión a nivel mundial y mejorar el crecimiento. La empresa cuenta con una cadena de suministro eficiente, por lo que la distribución de productos ha mejorado considerablemente a lo largo de los años. Heinz tiene presencia en el mercado global, incluidos países como Estados Unidos, Australia, Canadá, Indonesia, Países Bajos, Reino Unido, India y China. Heinz China se centró en alimentos y salsas infantiles y Heinz Hong Kong Limited está operando en Hong Kong, China y Taiwán. En el Reino Unido, Heinz es el principal vendedor de Heinz Baked Beans.

La principal técnica de Heinz para captar clientes fue la publicidad a través de anuncios televisivos, pero finalmente utilizó técnicas de marketing directo para construir una relación a largo plazo más sólida y sólida con sus clientes. Con el advenimiento de la era digital y el avance tecnológico, se está enfocando en apuntar a clientes individuales. Heinz había lanzado su campaña publicitaria de alimentos "Insist on Heinz" como lema. Ha invertido significativamente en sus campañas de publicidad en respuesta a una mayor competencia. También formuló el "Grupo 57", un equipo de expertos culinarios que ofrece nuevas ideas a los clientes. Para promover los beneficios para la salud del licopeno en los tomates, Heinz invirtió en la educación del consumidor. La imagen de marca positiva ha ayudado a Heinz a conservar la lealtad del cliente.