PUNTOS QUE COMPONEN EL PLAN DE NEGOCIOS

PUNTOS QUE COMPONEN EL PLAN DE NEGOCIOS:

RESUMEN EJECUTIVO (Máximo 3 hojas, se elabora al final, pero es lo primero que lleva el documento terminado).

MÓDULO 1 ADMINISTRACIÓN

1.1.- Descripción del negocio

a) Nombre

b) Clasificación

c) Misión

d) Visión

e) Valores

f) Objetivos

g) Ventaja competitiva

h) Normatividad

i) Marco legal

MÓDULO 2 MERCADOTECNIA

2.1.- Clientes

a) Objetivos de Mercadotecnia

b) Características del consumidor (final, industrial, etc.)

c) Hábitos de consumo (gustos y preferencias)

d) Motivos de compra

e) Niveles de ingreso y gasto de los consumidores

f) Tamaño del mercado

g) Cuantificación de la demanda

h) Tasa de uso (consumo estacional, temporal, etc.)

i) Segmentación geográfica (región, población, clima, etc.)

j) Segmentación demográfica (edad, sexo, nivel educativo, etc.)

k) Segmentación psicográfica (estilo de vida, actividades)

l) Perspectivas de mercado

m) Intención de compra

n) Factores que afectan a la demanda

o) Posibilidad de desarrollo

2.2.- Competencia

a) Características de la competencia (directa, indirecta)

b) Naturaleza de la competencia (ubicación, precio, calidad)

c) Análisis de los competidores

d) Descripción de los competidores (rivalidad, nivel)

e) Estrategias

f) Capacidad

g) Tamaño de la competencia

h) Número de competidores

i) Volumen de ventas y participación en el mercado

j) Posicionamiento y cuantía de su patrimonio

k) Diagnóstico preeliminar

l) Oportunidades de mercado

2.3.- Promoción y publicidad

a) Definición geográfica

b) Ventajas

c) Naturaleza del lanzamiento (lugar)

d) Presupuesto

e) Calendarización

f) Participación en el mercado

2.4.- Distribución

a) Métodos tradicionales (volantes y anuncios)

b) Ventajas

c) Desventajas

d) Relaciones de negocios

e) Contactos establecidos

f) Relaciones públicas

g) Infraestructura disponible

h) Ubicación de la empresa y costos asociados

i) Instalaciones disponibles (inclusión de croquis)

j) Equipo móvil

k) Fuerza de ventas

l) Estructura

m) Costos de operación

n) Métodos de venta y distribución (diagrama)

o) Presupuesto contemplado

2.5.- Política de precios

a) Precios de mercado

b) Repercusión en la demanda

c) Comparativo con la competencia

d) Precios máximos y mínimos

e) Precios de penetración

f) Condiciones de pago

g) Medio competitivo

h) Precios de referencia (costos + utilidad bruta)

MÓDULO 3 PRODUCCIÓN

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