Plan Exportador - Presentation Transcript
Enviado por silvialope • 2 de Diciembre de 2011 • 1.374 Palabras (6 Páginas) • 1.354 Visitas
Plan Exportador - Presentation Transcript
1. CARMEN PEREZ YURANIS HERNANDEZ IBIS ORTEGA ELY DE LA CRUZ
2.
o OBJETIVOS:
o Diversificar los productos en el mercado Americano.
o Abastecer el mercado Americano.
o Generar nuevos ingresos a la empresa y su entorno.
3.
o POR QUÉ EL MANGO TOMMY ATKINS?
o Cultivo permanente con cosechas anuales, con una producción a partir del cuarto año de trasplantado.
o Los árboles de mango tienen una vida útil promedio de 30 años.
o Pertenece a la familia de las anacardiáceas, género Mangífera, originaria de la India y del archipiélago Indo-Malayo.
o Producido en zonas bajas de clima tropical o subtropical (más de 100 países).
o Se consume como fruta fresca, conserva, jugos, mermeladas, encurtidos, etc.
o Alto contenido de agua y vitaminas A y C.
o Cultivo permanente cosechado en Colombia de noviembre a febrero
o Variedades de exportación en Perú: Haden, Kent, Davis Haden y Tommy Atkyns
4.
o ENTRE SUS CARACTERÍSTICAS PODEMOS MENCIONAR:
o Peso promedio de 350 gramos.
o Es compuesto de: 69% pulpa, la cual contiene muy poca fibra, con su sabor dulce.
o Muy baja acidez; 19% cáscara, es firme y de color amarillo .
o Resistente al manejo y estiba.
o Proceso de producción: se inicia con un patrón de mango criollo, llamado mango de coche, después se le injerta el mango ataulfo para hacerlo resistente a las plagas.
o Plantaciones aproximadas de 51 árboles por hectárea.
o Es un producto con calidad de exportación es innovador, atractivo y con excelente demanda.
o La cosecha del mago se tiene en los meses de febrero a mayo aunque en enero y junio se obtiene en menor volumen.
o Fertilización: se hacen dos aplicaciones de una mezcla son: nitrógeno, fósforo y potasio.
5.
o SELECCIÓN DE PAIS :
o se escogió Estados Unidos como país objeto de exportación porque:
o Posee excelentes indicadores económicos los cuales son de gran utilidad para que el producto sea comercializado es ese país.
6.
o LOS PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS SON:
o Pescados y Moluscos, Vinos , Frutas y Hortalizas.
o Como es evidente el mango no sólo tiene como meta a los consumidores finales, sino que también que se dirige a un gran número de industrias que le dan diferentes usos al producto, extendiendo de esa forma la demanda del mercado para esta fruta.
o Cabe destacar que los consumidores norteamericanos cuentan con una amplia variedad de mango; es decir pueden escoger el mango que más se adapte a sus necesidades y que cumpla con sus objetivos; uno de los tipos de mango que mas a destacado es el Tommy Atkins que es nuestro producto a exportar.
7.
o ANÁLISIS DE MERCADO OBJETIVO:
o El mango es Una de las frutas exóticas con mayor aceptación en Estados Unidos ya que desde los años 90´s el consumo de ésta ha contado sustancialmente, físico y apetecido. Como una de las frutas más consumidas dentro del territorio norteamericano.
o Esta creciente demanda se relaciona con los gran esfuerzo asiáticos e islas que son una parte importante de la población norteamericana.
o Las principales clases de mango consumidas son: Tmmmy Atkins, Haden, Kent
o Aunque la mayor parte del mango proviene de la importación también se exporta en ciertas áreas del país.
8.
o ESTRATEGIAS DE MERCADEO :
o La clave esta en realizar alianzas con empresas locales o tener un experto en el país donde quiere expandir su negocio, ya que es nuestra primera exportación.
o El mercado de hoy en día está basado en la Internet. Tenemos una estrategia clara de E-COMMERCE y cómo dominar el mercado a través de nuestra página de Internet, www.tommyatkinscolombia.com
o Mantener los precios al día: Tener en cuenta la inflación, tendencias de la industria y tu propio costo para mantener tus ganancias y capacidad de mercadeo .
9.
o ESTRATEGIAS DE PRECIO : MIAMI
o Al analizar los precios al por mayor en el mercado de Miami podemos establecer las siguientes conclusiones:
o En este período (enero, febrero, marzo)se observa que los países que ofertaron mango fueron: Ecuador.
o Ecuador participó en el mercado con la variedad Tommy. Atkins, con los siguientes calibres: 7, 8 y 9.
o Haití participó en el mercado con la variedad Francine, con los siguientes calibres: 8, 9, 10 y 12.
o Perú participó con las variedades Haden, Tommy Atkins y Kent. En calibres: 7, 8 y 9 .
o COLOMBIA : aproximadamente entre USD $ 6.00 a 7.50 la caja, en el periodo de, marzo, abril, mayo, junio, julio, principalmente.
o ECUADOR : Tommy Atkins -Los precios del mango ecuatoriano correspondiente a la variedad Tommy Atkins de fueron inferiores al mismo período del año 2008.
o Mientras que en la semana 1 y semana 2 del año 2008 se pago por el mango
o ecuatoriano USD 6.85, este año en las
o mismas semanas la caja de 4 kls tuvo el precio de USD 6.00.
o PERU : mango
...