Planeación de Promoción de Venta

Planeación de Promoción de Venta

Línea de producto/Producto/modelo

Indicar cuáles son las líneas de productos, marcas o modelos sobre los cuales se desarrollara la promoción de ventas

Objetivo promocional

Indicar cuál es el objetivo promocional, si se busca penetrar un mercado, lograr utilidades, entre otras.

Actividades promocional(es).

Indicar que técnica promocional se utilizará (ejemplo: cupones, muestra, etc. )

Repercusiones esperadas de la actividad promocional.

Explicar que es lo qué se espera de la actividad promocional

Mercado meta.

Identificar las variables de segmentación de mercado meta al cual va dirigida la actividad promocional.

Justificación del mercado meta.

Identificar las razones por las cuales se eligió la actividad promocional con respecto al mercado meta.

Estado actual en el que se ofrece el producto antes de la promoción.

Estado en el que se está ofreciendo el producto a la audiencia meta antes de la acción promocional.

Descripción del proyecto.

En líneas generales una pequeña explicación del proyecto de la actividad promocional.

Audiencia a la que va dirigida la actividad promocional

Identificar a que audiencia va dirigida la acción promocional.

Ubicación de lugares donde se llevará actividad promocional.

¿Dónde se llevará a cabo la actividad promocional? ¿En qué puntos de ventas?

Temática del proyecto.

Señalar si la actividad promocional va ligada con alguna fecha, evento, etc.

Elementos del mensaje usados en el proyecto de la promoción de ventas.

En algunas actividades de promoción de ventas se emplean algunos elementos que sirven para reforzar el mensaje, como: marcas, slogans, logotipos, personajes, etc.

Cobertura mediática.

El medio por el cual se difundirá el mensaje. Siempre y cuando aplique este punto.

Etapas del proyecto (planeación, desarrollo, control y evaluación).

Identificar cuáles son las actividades que se realizaran en cada una de las etapas señalando actividades, fechas, material necesario, responsables de las actividades, entre otras.

Periodo en el que se realizará la actividad promocional (vigencia)

La fecha en que se realizará la actividad promocional. Este punto deberá ser incluido en el cronograma del punto etapas de proyecto.

Merchandising y ambientación necesaria en el lugar de venta.

Señalar si es necesaria realizar alguna ambientación o publicidad en punto de venta.

Requerimientos materiales necesarios para llevar a cabo el proyecto.

Señalar que material es necesario para llevar a cabo la actividad promocional. Se considera desde material de apoyo hasta premios o lo que se ofrece como parte de la promoción.