El entorno y la planeación de la promoción de ventas
Enviado por Jowelplay • 21 de Agosto de 2022 • Apuntes • 1.453 Palabras (6 Páginas) • 30 Visitas
[pic 1]
Reporte
Nombre: Octavio Joel García Córdova | Matrícula: 2826887 |
Nombre del curso: Publicidad y promoción de ventas | Nombre del profesor: Laura Cruz Cobos |
Módulo 1: El entorno y la planeación de la promoción de ventas | Evidencia 1 |
Fecha: 16/08/2022 |
Objetivo: Generar un documento que integre el objetivo promocional, la estrategia creativa, y el presupuesto como parte de la planeación de la promoción de ventas.
Procedimiento y desarrollo:
- Identifica un producto de consumo que se comercialice a través de una empresa con una fuerza de ventas o a través de intermediarios, en la que se pueda implementar un plan de promoción de ventas.
[pic 2] [pic 3][pic 4]
- Justifica tu elección de empresa y producto.
Bicicletas Kugel es una empresa bastante bien consolidada dentro del mercado de bicicletas y accesorios para la misma, cuenta con una tienda física en Coyoacán, ciudad de México y también cuenta con un servicio de ventas por internet en su propia página web.
Sus artículos se distribuyen también en tiendas departamentales como Liverpool o palacio de Hierro asi como tiendas Martí o tiendas deportivas.
Escogí esta empresa pues las ventas no son como se desean y la marca Benotto es quien lidera el mercado hoy en día y existe una bicicleta que ya no se vende como antes y esta es la “Kugel Horus” con la cual podríamos hacer diferentes promociones
- Describe brevemente la mezcla de mercadotecnia (producto, precio, promoción y distribución).
Producto Bicicleta Horus Es una bicicleta que cuenta con las características necesarias para el ciclismo de montaña y para rodar en la ciudad. La Horus r29 y 21 velocidades está diseñado para el ciclismo de montaña para principiantes. Es decir, para recorridos con caminos no tan irregulares o aventureros. Esta bicicleta mtb es perfecta para hombres y mujeres que tengan una altura entre 1.70 a 1.95 m. Soportar un peso de hasta 135 kg. Por lo que es ideal para muchos ciclistas. | Precio El precio de esta bicicleta ronda entre los $9,000 a los $10,000 |
Plaza Actualmente Kugel cuenta con una tienda/almacén en Coyoacán, ciudad de México donde tiene trato directo con sus clientes y algunos minoristas. También, sus productos los distribuye en tiendas departamentales como Liverpool, palacio de hierro y tiendas deportivas como Martí | Promoción La empresa cuenta con diferentes promociones dentro de sus paquetes como meses sin intereses, accesorios de regalo y descuentos. No tiene publicidad y solo hace uso de sus redes sociales para darse a conocer. |
- Señala la etapa del ciclo de vida del producto.
Una bicicleta es un articulo que puede durar años si se le brinda el cuidado adecuado, sin embargo, si queremos señalar la etapa del ciclo de vida de la Horus podríamos decir que esta en declive pues muchas personas ya nos buscan bicicletas de montaña, sino que ahora están mas interesados en bicicletas aptas para la ciudad.
- Analiza el mercado meta del producto.
El mercado meta son personas que practican ciclismo ya sea como deporte o como pasatiempo y la Horus esta diseñada para personas adultas.
- Imagina que eres el gerente del departamento de mercadotecnia de la empresa identificada, y se te ha pedido una estrategia de atracción o pull dirigida al consumidor final, utilizando alguna de las siguientes herramientas: cupón, regalo, muestra gratis, paquete de oferta o reembolso y devolución. También puedes hacer una combinación con las anteriores si así lo consideras adecuado. Para esto, desarrolla lo siguiente.
- Describe el posible problema o área de oportunidad.
La bicicleta es algo costosa por lo que no cualquier cliente podría adquirirla sabiendo que existen otras marcas que ofrecen bicicletas más económicas que están adaptadas para en terreno citadino.
De igual forma, Kugel no es una marca que realice publicidad en medios de comunicación como televisión, internet o espectaculares
Las personas ya no buscan bicicletas que brinden un buen desgaste, sino que simplemente cumplan con su función.
- Define el objetivo de la promoción de ventas (específico, medible, alcanzable, relevante, con plazo determinado).
Se buscará incrementar las ventas de la bicicleta Kugel Horus hasta un 30% de las ventas actuales durante el invierno del 2022 y la primavera del 2023, es decir se implementará una promoción de venta durante los meses Noviembre, diciembre, enero, febrero y abril aprovechando las fechas festivas de dichos meses
...