Porter

Resumen capítulo 1 Porter

Análisis estructural de los sectores industriales

La formulación de una estrategia competitiva consiste en relacionar a una empresa con su medio ambiente. El aspecto clave del entorno de la empresa es el sector o sectores industriales en las cuales compite. La clave se encuentra en las distintas habilidades de las empresas para enfrentarse a las fuerzas externas.

La situación de la competencia en un sector industrial depende de cinco fuerzas competitivas básicas. La acción conjunta de estas fuerzas determina la rentabilidad potencial en el sector industrial. Si la acción es intensa tiene mayor rentabilidad, si tiene débil acción tiene menor rentabilidad.

Las características estructurales clave de los sectores industriales determinan lo intenso de las fuerzas en competencia. El objetivo de la estrategia competitiva para una empresa en un sector industrial, es encontrar una posición en la cual puede defenderse contra estas fuerzas competitivas o inclinarlas a su favor. La clave para la formulación de la estrategia es cavar por debajo de la superficie y analizar las fuentes de cada una de ellas.

Determinantes estructurales de la fuerza de la competencia

La presencia de tasas de rendimiento mayores al rendimiento ajustado del mercado libre, sirve para estimular la inversión del capital en un sector industrial.

Amenaza de ingreso

Esto puede obligar a bajar los precios reduciendo la rentabilidad. Si las barreras son altas, la amenaza de ingreso es baja.

Barreras para el ingreso (6 factores)

- Economías de escala  las reducciones en los costos unitarios de un producto en tanto que aumenta el volumen absoluto por periodo, frenan el ingreso.

Las unidades de empresas sectores múltiples pueden ser capaces de alcanzar economías similares a las de escala, si puede compartir las operaciones o funciones sujetas a la reducción de costos por volumen, con otros sectores de la empresa. De este modo, la diversificación relacionada alrededor de operaciones o funciones comunes puede eliminar las restricciones de volumen impuestas por el tamaño de un sector industrial dado.

Un tipo de barreras de ingreso de economías de escala se presenta cuando existen economías para la integración vertical.

- Diferenciación del producto  las empresas establecidas tienen identificación de marca y lealtad entre los clientes, lo cual se deriva de la publicidad del pasado, servicio al cliente, diferencias del producto o sencillamente por ser el primero en el sector industrial.

- Requisitos de capital  capital para publicidad riesgosa o agresiva e irrecuperable, o en investigación y desarrollo.

- Costos cambiantes  costos al cambiar de proveedor.

- Acceso a los canales de distribución  la nueva empresa debe persuadir a los canales de que acepten su producto mediante reducción de precios, asignaciones para publicidad compartida y similares (reduce utilidades). En ocasiones esta barrera para el ingreso es tan alta que para salvarla una nueva empresa tiene que crear un canal de distribución completamente nuevo.

- Desventajas en costos independientes de las economías de escala  Ventajas más críticas. A) Tecnología de producto patentado. B) Acceso favorable a materias primas. C) Ubicaciones favorables. D) Subsidios gubernamentales. E) Curva de aprendizaje o de experiencia.

Las reducciones en el costo por causa de la experiencia parecen tener máxima importancia en ramas industriales que implican un elevado contenido de mano de obra que desempeña tareas intrincadas u operaciones complejas de montaje.

Las empresas establecidas, en especial el líder en el mercado, que ha acumulado experiencia con más rapidez, tendrá un flujo de efectivo más elevado debido a sus costos más bajos y consecuentemente podrá invertir en el desarrollo de nuevas técnicas y equipo. Sin embargo, la reducción de los costos de la curva de la experiencia puede requerir una importante inversión de capital inicial en equipo y pérdidas de iniciación.

- Política gubernamental  Sectores industriales como los de transporte urbano, ferrocarriles, licores al menudeo y la expedición de carga son ejemplos obvios. Las restricciones gubernamentales más útiles al ingreso se pueden derivar de controles tales como las normas sobre la contaminación del aire y del agua, seguridad y normas del producto y reglamentos de eficiencia.

Reacción esperada

Condiciones que señalan la alta posibilidad de represalias:

- Históricamente ha existido una fuerte represalia en el sector a los que ingresan.

- Empresas establecidas con sustanciales recursos para defenderse.

- Empresas establecidas con gran compromiso en el sector industrial.

- Crecimiento lento del sector industrial.

Estructura de precios baja como un disuasivo al ingreso

Precio disuasivo al ingreso  la estructura prevaleciente de precios (calidad y servicio del producto) que apenas equilibre los beneficios potenciales derivados del ingreso (previsto por el ingresante potencial).

Si el nivel de precios existente es mayor que el precio disuasivo al ingreso, los que ingresan podrán pronosticar utilidades superiores al promedio al momento de entrar.

Características de las barreras de ingreso

Las barreras de ingreso pueden y de hecho cambian en cuanto varían las condiciones descritas con anterioridad.

Aunque las barreras de ingreso en ocasiones cambian por razones fuera del control de la empresa, las decisiones estratégicas de la empresa también tienen gran impacto.

Experiencia y escala como barreras de ingreso

Las economías de escala y la experiencia tienen distintas propiedades como barreras de ingreso. La presencia de economías de escala siempre representan

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