Qué es una propuesta de valor?

Taller en Clase

Kathya Anaya

Chantal Burgos

Luis Rodríguez

1-¿Qué es una propuesta de valor?

-Como propuesta de valor entendemos a la descripción del producto y servicio que prestamos para cubrir una necesidad de mercado, normalmente se trata de un problema que hasta ahora no estaba resuelto o bien de cubrir una necesidad ya satisfecha pero muy por encima de las expectativas actuales, por la que un grupo suficientemente significativo de clientes objetivo tiene la capacidad y está dispuesto a pagar un precio que considera adecuado y una vez descontados los costes de su producción nos permite obtener la rentabilidad deseada.

2-¿Cuáles son las ventajas de redactar una propuesta de valor?

- Reflejar la funcionalidad

- Incluir información importante para los clientes

- Conocer y reflejar las características visibles o no, que atraen a un posible comprador

- Comunicar lo que hace mejor la empresa o la diferencia de la competencia

- Ser lo suficientemente simple y entendible

- Buscar la fidelidad del cliente al mostrar los beneficios que ofrecen sus productos o servicios.

3-¿Cómo una propuesta de valor puede hacer que el consumidor prefiera un determinado producto o servicio antes que el de los competidores?

- Al recibir más por mas, mas por lo mismo, lo mismo por menos, menos por mucho menos, más por menos. Esto hace que el cliente encuentre beneficios hacia algunos productos y sienten que este se adapta a sus necesidades o beneficios.

4-¿Cuáles son las características de una propuesta de valor?

- Las características para describir una propuesta de valor innovadora son, que esté Focalizada, que sea Divergente en relación a otras propuestas del mercado similares y que se pueda transmitir a través de un Mensaje Contundente.

5-¿Que elementos debe incluir una buena propuesta de valor?

- Las cualidades del producto, como se diferencia el producto o servicio de la competencia, el precio, la calidad, los beneficios.

- Relación con el consumidor, que el cliente se sienta bien con el producto o servicio, como se va a ver beneficiado y que perciba las ganancias según el costo beneficio

- Imagen y prestigio, la manera como los clientes van a ver a las empresas, y la forma como las empresas atraen a los clientes

6-En que consiste el éxito

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