Propuestas De Valor

Propuesta de valor:

Es la fuerza que tiene una idea para el desarrollo del emprendimiento, es la idea que diferenciara un producto con elementos similares a los de la competencia, el factor que dará a los compradores una razón para escoger éste producto y no el otro.

La propuesta de valor es definida por Metzgel y Donaire como la mezcla única de productos, servicios, beneficios y valores agregados que la empresa ofrece a sus clientes Además, que los estudios de mercados nos enseñan que el posicionamiento estratégico consiste en tomar una opción frente al mercado, la competencia por anticipado y definir como se quiere ser y como se espera que el mercado me perciba (en términos del producto de la empresa y de su modelo de negocio en general)

Fayolle le da suma importancia al individuo en la propuesta de valor y, señala que se da una dinámica de interrelación entre el individuo y la creación de valor.

No se puede disociar las nociones de propuesta de valor e innovación. La innovación que tiene éxito ya sea técnica, comercial o de gestión, siempre es origen de una nueva creación de valor aunque no la única. Por lo tanto, la creación de valor está ligada a la innovación y a la creación de ventajas competitivas sostenibles.

¿Qué es una propuesta de valor?

Son los beneficios que la empresa le ofrece al cliente a través de un producto o servicio, es una estrategia empresarial que maximiza la demanda a través de configurar óptimamente la oferta.

¿Cuáles son las ventajas de redactar una propuesta de valor?

Que la empresa lleve un proceso de identificación con el producto y los procesos de un negocio y que el cliente se identifique con la calidad del producto, el servicio y sus precios para así quedar convencido del producto que está adquiriendo.

¿Cómo una propuesta de valor puede hacer que el consumidor prefiera un determinado producto o servicio antes que el de los competidores?

- ofreciendo mejor cálidas

- Dar más por el dinero

- Ofreciendo lo mismo por menos

- Menos por mucho menos

¿Cuáles son las características de una propuesta de valor?

- Reflejar la funcionalidad

- Incluir información importante a los clientes

- Conocer y reflejar las características

- Comunicar lo que hace mejor la empresa

- Ser lo suficientemente simple y entendible

- Buscar la fidelidad del cliente al mostrar los beneficios

¿Qué elementos de valor debe incluir una propuesta de valor?

- Elegir un posicionamiento alto para el producto

- Determinar una propuesta de valor para el producto

- Desarrollar la propuesta del valor total del producto

¿En qué consiste el éxito de una propuesta de valor?

Se trata de tener una estrategia que permita entrar al mercado con ciertas ventajas que le brinden perspectivas de éxito.

¿Cuáles son las recomendaciones para redactar una propuesta de valor?

Que incluyan en ella todo lo anterior es decir:

Que haya propuestas basadas en algún producto, investigar dentro del mercado si hay un producto similar y si lo hay mejorar el producto para tener una ventaja en el mercado, que el producto tenga una buena calidad y que los precios sean adecuado para así satisfacer las necesidades del cliente y sean recurrentes ya que habrá confianza de por medio hacia la empresa.

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