La Psicología Publicitaria

La publicidad intenta dar razones para hacer algo (comprar).

Las estrategias que se usan para ello, son varias:

*La persuasiva: Da información del producto, a veces lo compara con la competencia diciendo que es mejor. Es un anuncio creativo. Se considera al sujeto racional.

*La mecanicista: Consiste en la repetición de un slogan o imagen que desencadena la reacción de compra (ER)

*La sugestiva: Toma aportes del psicoanálisis. Indaga en lo que genera ansiedad, temor angustia…Puede usar lo que nos desagrada y presentar el producto como la solución o relacionar lo que nos agrada con el producto.

*La proyectiva: Acude a cambios culturales y estilos de vida del sujeto. Presenta modelos coincidentes con intereses y opiniones

La publicidad debe ser creativa y sorprender, usa varios efectos:

*Chic: Se dirige al ojo, lo bello, lo estético…, seduce con apariencias; también puede ser una escena graciosa, no cómica; son imágenes simples, es decir, fáciles de comprender

*Choque: Pueden usar juegos de palabras, generar sentimientos, o tener presente el surrealismo

Muchos anuncios nos hacen sentir especiales, pero a la vez todos queremos sentir que pertenecemos a un grupo, por ello los anuncios crean este efecto.

La publicidad también se adapta a todos, podemos dividir tres tipos de sujetos diferentes, lo ejemplificamos a la hora de escoger un coche:

-primero, el que se guía por criterios utilitarios (que consuma poca gasolina)

-segundo, que a los demás les guste, les impresione, sentirse superior.

-tercero, necesidad de expresar valores, (valor a la libertad que permite el coche de poder decidir dónde ir sin depender del transporte público)

A partir de esto la publicidad, tiene tres eslogan se decantara por uno o combinara los tres:

-primero, “te olvidaras de donde está el depósito de la gasolina”

-segundo, “te envidiaran”

-tercero, “libertad asegurada”

¿Cómo se puede dar un éxito publicitario?

La psicología publicitaria lo estudia, y las características que contribuyen a este éxito son:

-características del anuncio, color, imágenes, topografía….

-repetición

-precio, según la posición de la marca se ajustara a un precio, no vende más el más barato

-el canal y sus horas de emisión

Los colores influyen:

-blanco: transmite sensación de vacío, simboliza lo puro, lo inaccesible, da luminosidad…

-azul: simboliza la frescura, transparencia, ligereza…

-amarillo: simboliza la empatía, la extroversión, da luz, alegría, juventud...

-rojo: fuerza y dinamismo, atrae mucho la atención, estimula la mente

-verde, equilibrio, esperanzador, de relaciona con lo natural

-negro, símbolo de elegancia si se junta con lo dorado, aun mas

Etapas que llevan al consumidor a comprar:

-Percepción del mensaje, efectos cognitivos, atraer la atención del consumidor

-Persuasión, efecto sobre las actividades

-Accion, efecto de elección y uso del producto

Necesidades que crea la publicidad:

Muchas veces la publicidad, en vez de satisfacer una necesidad lo que hace es crearnos una, para que así compremos el producto que presenta la solución.

Necesidades que crea:

-sexual

-de afiliación, la amistad, y si no se compra no se tendrá

-de portección, estimula instintos paternales y maternales

-necesidad de guía, una figura paterna o materna que estimule el deseo de ser protegidos

-hambre, generarnos apetito

-de rebeldía

-éxito

-seguridad

-dominio

-atención

-autonomía

-curiosidad, conecta con la emoción de asombro “en solo veinte segundos”, o,”por solo veinte euros”

Publicidad y niños

Los niños son ingenuos y muy vulnerables emocionalmente hablando, por eso la publicidad es más fácil de crear.

Muchas series se crean con el objetivo de vender un producto, o al revés, al tener éxito en una seria se comercializan productos con ella.

En los niños se busca la fuerza y la agresividad, en las niñas la necesidad del cariño, más o menos como en los adultos, pero de una forma diferente.

*Efectos:

Efecto cognitivo, dos interrogantes que la psicología experimental responde. Primero que si los niños de menor edad son capaces de comprendes lo que significa un anuncio y su verdadera intencionalidad; y segundo, si en los niños se da una coherencia entre su actitud y sus preferencias. De hecho, si los niños aprenden a distinguir que es la publicidad y sus intenciones a una edad muy temprana.

Los mayores son más independientes de la publicidad, los pequeños sufren más dependencia.

Aún así,en las cartas de los reyes un 95% de los artículos son de marcas vistas en la televisión.

*Conductistas:

Para ellos,la comunicación es fundamental y explica el lenguaje.

Estos autores crearon a principios del siglo veinte el modelo E  R,mas tarde lo transformarían en Hablanteoyente.

Gracias a Chomsky que trabajo en torno a la obra de

...