The joneses

THE JONESES

Los Jones son un equipo de vendedores profesionales que utiliza la imagen de la familia perfecta para persuadir a sus vecinos e introducir el consumo de nuevos artículos. Estos visten ropa de lujo, accesorios costosos, conducen vehículos deportivos y ultimo modelo. Todo lo que tienen lo aparentan, para causar impresión con todos sus conocidos, el objetivo es vender los artículos que ellos usan, a grandes cantidades.

Estos utilizan una táctica llamada mercado furtivo, que se trata de una estrategia encubierta, que consiste en el estimulo hacia los consumidores para que se conviertan prescriptores de los artículos exhibidos.

En la película podemos apreciar muchos conceptos vistos en clase, ya que esta familia tiene todas las características de un vendedor profesional, por ejemplo, estas personas han entrenado para convertirse en los vendedores que son, con una combinación de capacidad innata y habilidades adquiridas por el entrenamiento brindado.

Uno de los conceptos vistos en la película son las características de un vendedor, se ve reflejado en la familia un sentido de confiabilidad y credibilidad, además de esto, muestran, al hablar con sus vecinos (consumidores) conocimiento del producto, dándole énfasis a los beneficios y ventajas de este.

Los vendedores tienen una jerarquía, donde todo empleado tiende a ascender, sin embargo, siempre va a haber una persona encargada del equipo de vendedores, donde cada uno tiene una función, los Jones también cumplen estos roles, siendo la esposa, Kate, la jefa de esta unidad de ventas, ella es la que supervisa el desempeño de estos vendedores y además los incentiva, dándoles nuevas estrategias de venta, para alcanzar mayores logros y mas grandes cifras.

También, estos vendedores profesionales tienen la capacidad de ascender a un mayor rango, llamado estatus icono, este es el mayor logro y el nivel mas alto del nivel de vendedores, donde serán los primeros en llevar artículos de lujo. Es la meta mas deseada de alcanzar por esta familia.

En conclusión, esta familia de vendedores debe tener todas las estrategias de venta posibles, ya que deben persuadir a una gran cantidad de consumidores para comprar varios artículos, sin que ellos sepan que les están promocionando algún articulo, sembrándole a estos una increíble necesidad de obtener los objetos exhibidos.

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