ACTIVIDAD 1 FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA
Enviado por Irma Dorantes Peña • 9 de Septiembre de 2020 • Apuntes • 2.060 Palabras (9 Páginas) • 462 Visitas
[pic 1] | I N S T I T U T O P O L I T É C N I C O N A C I O N A L E s c u e l a S u p e r i o r de C o m e r c i o y A d m i n i s t r a c i ó n U n i d a d S a n t o T o m á s Unidad de Tecnología Educativa y Campus Virtual | [pic 2] |
UNIDAD III
ACTIVIDAD 1
FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA
ALUMNA: IRMA DORANTES PEÑA
GRUPO 1CXAC
ASESORA: OLIVIA VALDES TREJO
Instrucciones Generales: Resuelve las siguientes actividades apoyándote en la lectura “El proceso lógico de la mercadotecnia y su sistema de información”.
- ¿Por qué se dice que un mercado no es todo homogéneo? Porque está compuesto por cientos, miles e incluso millones de individuos, empresas u organizaciones que son diferentes los unos de los otros en función de su ubicación, nivel socioeconómico, cultura, preferencias de compra, estilo, personalidad, capacidad de compra, etc.
- Construye el siguiente cuadro conceptual sobre el tema “Segmentación del Mercado”.
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- Identifica una empresa que elabore varios productos y realiza un ejemplo similar al de la empresa FEMSA que aparece en tu lectura, indicando a que mercado va dirigido cada producto. [pic 9]
Kellogs: Zucaritas está dirigido a niños y Special K está dirigido a Mujeres interesadas en cuidar su peso
- ¿Para segmentar un mercado existe un solo método?, No ¿por qué? Se deben identificar las variables, independientemente o en su conjunto, para encontrar la mejor manera de visualizar la estructura del mercado y sobre todo identificar si este existe para así poder satisfacer la necesidad con determinado producto y/o servicio y los mercados n son homogéneos así que no hay un solo método.
- Explica con tus propias palabras los requisitos que Kotler y Armstrong proponen para que los segmentos de mercado sean útiles para los propósitos de una empresa.
Requisito | Mi explicación |
Ser medibles: Es decir, que se pueda determinar (de una forma precisa o aproximada) aspectos como tamaño, poder de compra y perfiles de los componentes de cada segmento | Se refiere a cuantificar con números el tamaño y poder de compra |
Ser accesibles: Que se pueda llegar a ellos de forma eficaz con toda la mezcla de mercadotecnia. | Que estén al alcance de todos |
Ser sustanciales: Es decir, que sean los suficientemente grandes o rentables como para servirlos. Un segmento debe ser el grupo homogéneo más grande posible al que vale la pena dirigirse con un programa de marketing a la medida. | Que abarque la cantidad adecuada y grande posible del segmento de mercad |
Ser diferenciales: Un segmento debe ser claramente distinto de otro, de tal manera que responda de una forma particular a las diferentes actividades de marketing | De debe distinguir claramente para evitar confusiones |
- ¿Qué es un perfil de segmentos y para qué crees que le sirva a una empresa elaborarlo? Es donde se describirán las similitudes entre los clientes potenciales de cada segmento y las diferencias entre personas de diversos segmentos. Sirve para tener una mejor visión sobre cómo una empresa puede utilizar sus capacidades para atender a grupos de clientes potenciales.
- Menciona las variables utilizadas para la segmentación de los mercados.
Variables geográficas: Región del mundo o del país, Tamaño del país, Clima.
Variables demográficas: Edad, Género, Orientación sexual, Tamaño de la familia, Ciclo de vida familiar, Ingresos Profesión, Nivel educativo, Estatus socioeconómico, Religión, Nacionalidad.
Variables Psicográficas: Personalidad, Estilo de vida, Valores, Actitudes.
Variables de comportamiento : Búsqueda del beneficio, Tasa de utilización del producto, Fidelidad a la marca, Utilización del producto final Nivel de 'listo-para-consumir', Unidad de toma de decisión.
- Construye el siguiente cuadro de las variables que se necesitan para segmentar un mercado. Apóyate en la lista que se presenta a continuación, es importante que lo hagas sin ver tu material. Una vez terminado tu cuadro consulta tu material y sombrea los elementos que no pertenezcan a la variable.
Actitudes Búsqueda del beneficio Ciclo de vida familiar Clima Edad Región del mundo o del país Religión Tamaño de la familia | Estatus socioeconómico Estilo de vida Fidelidad a la marca Género Ingresos Tamaño del país Tasa de utilización del producto Unidad de toma de decisión | Nacionalidad Nivel de 'listo-para-consumir' Nivel educativo Orientación sexual Personalidad Profesión Utilización del producto final Valores |
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