ANALISIS PRECIOS DINAMICOS

Política De Precios Amazon

La empresa Amazon tiene una política de fijación de precios conocida como precios dinámicos. Dicha estrategia es muy utilizada en la venta en línea, sin embargo, se ha aplicado en diferentes mercados, aun con ello, su utilización para las ventas en línea resulta innovadora. La fijación dinámica de precios o “dynamic pricing” como se conoce en termino anglosajón, es una estrategia de presupuestación en la que el valor de la venta cambia en función de la oferta y la demanda en tiempo real (Camuñas, 2017).[pic 1]

La estrategia de fijar el precio de forma dinámica alude a la gestión de ingresos cuyo lema es ofrecer el recurso correcto al cliente correcto en el momento correcto y al precio correcto, lo que implica un cambio infinito de precio en tiempo real varía los precios más de 2.5 millones de veces al día (Ponce 2016).[pic 2]

Con base a ello Amazon sostiene que los precios en la era digital deben fijarse en tiempo real basándose en la oferta y la demanda de un determinado producto durante un limitado periodo de tiempo.

Los precios dinámicos de la empresa Amazon han sido analizado bajo modelos estadísticos que muestran la frecuencia de la recolección de datos en forma paralela a otras empresas que utilizan estrategias iguales, dando como resultado una ventaja competitiva para Amazon, considerando el intervalo entre la recopilación de datos la cual es mayor a la de su competencia, por ello la información en tiempo real es más certera y abundante, lo que le permite cambiar de precio con mayor exactitud (Xing, Tang & Yang, 2004).

Precios dinámicos

La estrategia de precios dinámicos se puede definir como el mecanismo con el que mantener precios variables en función de la oferta y la demanda. Este concepto, conocido también como precios inteligentes, ya que tiene como objetivo maximizar el beneficio de las ventas en línea, adaptando el precio a los requisitos del mercado, mediante softwares de análisis y fijación cambiantes e inteligentes

Algunos de los factores principales que intervienen en la estrategia de precios dinámicos tiene que ver con el interés de los clientes por un producto en especial el producto y el precio de los principales competidores del mercado.

La efectividad e innovación de esta estrategia de pricing, se basa en gran medida en el conocimiento en tiempo real de los precios de la competencia de cada uno de los productos del catálogo, para ello, utilizan una herramienta de rastreo de precios de la competencia. [pic 3]

Con dicha herramienta, logran obtener el precio de cada competidor comparándolo con el precio propio de venta e incluso precio de coste, con el objetivo de conocer la elasticidad de precio.

Tipos de precios dinámicos

• Precio máximo

Depende directamente de la demanda del producto o del inventario de la competencia, en temporadas donde ciertos productos son más demandados, el precio puede subir o bajar en función del inventario de la competencia

• En función del tiempo

La técnica consiste en establecer un valor u otro a cierto producto, dependiendo de la temporada o la hora del día. Un ejemplo es la ropa alusiva a equipos deportivos, una vez que han sido eliminados de la contienda, los precios de las playaras y artículos del club, bajan significativamente, por lo que, sin importar más razones diferentes al tiempo, los precios cambian.

• Precios de penetración

Tipo de precio dinámico, utilizado para los nuevos productos de los cuales se desconoce la aceptación real del mercado, se llama la atención de los consumidores con precios bajos para incentivar la compra.

• Precios segmentados

Se aplica a las diferentes gamas de un mismo producto, por ello no deja de ser un ejemplo de precios dinámicos, desde la versión más simple hasta la versión premium.

Amazon utiliza todos los tipos de precios dinámicos en mayor o menor escala, y en cualquiera de estas estrategias la empresa ha encontrado beneficios al optimizar la técnica de forma innovadora en ventas online (Kumar, 2016).

Beneficios de la estrategia de precios dinámicos

• La unificación de una sola estrategia de precios, con márgenes controlados en tiempo real, evitando pérdida de competitividad[pic 4]
• Visibilidad antes los clientes y clientes potenciales que impactara a una imagen acorde de precios en el mercado, los precios se precios se controlan y se evita disponer de productos con precios fuera de mercado, que transmitan una visión incorrecta de la política de precios al cliente, evitando ser percibidos como excesivamente caros o baratos.
• Los productos más demandados son visualizados como más baratos, por el pricing inteligente, pero los productos menos solicitados se visualizan por encima del promedio
• Se aprovechan oportunidades de mercado. Si la competencia agota su stock, la demanda es mayor y la oferta menor, por tanto, se puede disfrutar de precios superiores y con ello maximizar los beneficios (Elmaghraby & Keskinocak, 2003).

Precepciones del consumidor respecto a precios dinámicos e imparcialidad

Las prácticas dinámicas de fijación de precios por parte de los vendedores en respuesta a las diferencias entre segmentos e individualidades del mercado meta, se han vuelto más factibles a medida que aumenta el comportamiento de los compradores de internet, plataforma en la que se desenvuelve como vendedor líder Amazon (Haws & Bearden 2006).

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