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ANALISIS UFC


Enviado por   •  4 de Octubre de 2020  •  Síntesis  •  1.200 Palabras (5 Páginas)  •  148 Visitas

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ANALISIS UFC

Contenido

  1. Introducción
  2. Historia
  3. Visión
  4. Cartera de negocios
  5. Estrategia de crecimiento
  6. Estrategia de promoción
  7. Estrategia de innovación
  8. Análisis interno
  9. Análisis externo
  10. Segmentación de mercado
  11. Posicionamiento
  12. Mercado meta
  13. Ventaja competitiva
  14. Mix de Marketing
  15. Relaciones públicas
  16. Conclusiones
  17. Bibliografía

Cartera de negocios

El principal producto de la cartera de negocio que UFC tiene es sin duda los eventos de combate, cada evento tiene un promedio de $25 millones USD sólo por concepto de PPV (Pay per View), sin contar los ingreso por entradas  al espectáculo en vivo y los ingresos que generan los auspiciantes, la cartelera de estos eventos  a su  vez se dividen en dos partes: cartelera preliminar donde la transmisión es abierta y suele tener hasta ocho combates y cartelera estelar donde hay cinco combates, de los cuales  dos peleas  son por campeonato, esta cartelera es PPV.

Los eventos principales y más importantes se secuencias con números, por ejemplo, el primer evento se lo realizo en 1993, se llamó UFC 1 y tenía como objetivo mostrar al mundo la superioridad del Jiu Jitsu brasileño sobre otras artes marciales, hasta la actualidad se han desarrollado 248 eventos de este tipo que son PPV.

Los eventos secundarios se los conoce como Figh Night se los realiza mensualmente, se transmite todo el evento por señal abierta en televisión pagada. Adicional a los eventos UFC también recibe regalías por productos complementarios como su línea de ropa y accesorios, franquicia de gimnasios mundial, canal de televisión y productora de contenido.

El valor de la marca se pudo apreciar en el 2016 cuando la agencia William Morris Endeavor (WME) adquirió la mayoría de las acciones por 4000 millones de dólares, convirtiéndose en la mayor transacción dentro de esto segmento. Comparando este valor con segmento del futbol UFC tiene más valor que los cinco equipos de futbol más grandes del mundo juntos: Manchester United - 831,6 millones de dólares; Real Madrid - 829,5 millones de dólares; Barcelona - 797,22 millones de dólares; Bayern de Múnich -722,8 millones de dólares y Manchester City - 648,9 millones de dólares (Hormigos, 2018)

La cartelera del UFC 229 es la más taquillera hasta la actualidad, se estima que en Estado Unidos 3 millones de personas contrataron PPV, el ingreso por  por taquilla fue de 14,7 millones de euros, solamente en España el PPV recaudo 170 millones de euros, no se incluyen aportes de publicidad pues estos se los negocia anualmente (Largacha, 2018).

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Estrategia de crecimiento

Desde su debut en 1993 la marca ha tenido que lidiar con muchas vicisitudes que amenazaron su crecimiento, desde las trabas que ponía cada estado para la realización de los eventos, así como también la oposición directa del ex senador y candidato presidencial  John McCain; esta oposición inicial en gran parte ayudo con el crecimiento de la empresa, se ideo una estrategia de crecimiento global y de montar los eventos en cualquier parte donde las leyes lo permitan y no tengan las restricciones que en Estados Unidos las imponían en ese momento,  inicialmente se expandieron a Canadá y Brasil para realizar los eventos, actualmente  UFC tiene presencia en 170 países y realiza aproximadamente 40 eventos en vivo en las más grandes arenas del mundo, tiene 370 millones de seguidores en redes sociales y por televisión llega a mil millones de hogares, mientras que los atletas de UFC representan a más de 60 países (Nápoli, 2020).

La estrategia de expansión de UFC actualmente se concentra en conquistar el mercado chino, para lo cual a invertido en un centro de operaciones y entrenamiento para las artes marciales mixtas de 8600 metros cuadrados con el fin de masificar el deporte (Palco, 2019).

Estrategia de promoción

Como se dijo anteriormente la primera estrategia de promoción de The Ultimate Fighting Championship fue la mostrar al mundo la supremacía del jiu jitsu brasileño al mundo, una vez captada la atención trato dé masificar la afición al deporte incorporando a su plantilla peleadores de todo el mundo, gran parte del éxito del deporte ha sido la afición global que hay por los deportes de contacto y el letargo en el que cayó el boxeo que en su momento era el líder mundial en este segmento.

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