ANÁLISIS DE ESTRATEGIAS COMPETITIVAS EN SECTORES INDUSTRIALES DEL

ANÁLISIS DE ESTRATEGIAS COMPETITIVAS EN SECTORES INDUSTRIALES DEL

PERÚ

Porter plantea 5 fuerzas competitivas que pueden afectar las operaciones/estabilidad de una empresa las cuales son:

• Fuerza de los clientes

• Fuerza de los proveedores

• Fuerza de los potenciales competidores (nuevos competidores)

• Fuerza de los actuales competidores

• Fuerza de los productos sustitutos

Así mismo, Michael Porter estableció las estrategias básicas que una empresa puede emplear para lograr ser competitiva en su entorno. Estas estrategias genéricas son:

• liderazgo en costos.

• Diferenciación.

• enfoque o alta segmentación.

La estrategia de liderazgo en costos fue muy popular en la década de los años 70, debido al concepto muy arraigado de la curva de experiencia y al objetivo de mantener el costo más bajo frente a los competidores y lograr un volumen alto de producción.

La estrategia de diferenciación era la de crear un producto o servicio que fuera percibido en toda la industria como único. La diferenciación se consideraba como la barrera protectora contra las 5 fuerzas competitivas.

La estrategia de enfoque o alta segmentación, consistía en concentrarse en un grupo específico de clientes, en un segmento de la línea de productos o en un mercado geográfico.

APLICACIÓN DE ESTRATEGIAS COMPETITIVAS EN SECTORES PERUANOS

1. Liderazgo en Costos

Sector: Textil

Ubicación del Mercado: Gamarra - La Victoria (Lima)

Empresas del sector: Unión de empresarios textiles de Gamarra

Amenazas de nuevos competidores: Productores textiles Chinos Los productos textiles chinos han ingresado al mercado peruano con precios reducidos inclusive hasta la mitad del precio de venta de un producto peruano. Como consecuencia la unión de empresarios textiles de Gamarra, no puede defenderse, debido a que sus costos de producción no les permiten llegar al precio de venta de los productos chinos. Por lo tanto, los chinos se convierten en líderes en costo y se apoderan del mercado.

Sector: Industria Cervecera

Ubicación del Mercado: Perú

Empresas del sector: Unión de cervecerías peruanas Backus & Jhonston

Amenazas de nuevos competidores: Ambev

Actualmente la unión de cervecerías peruanas Backus & Jhonston, fija el precio de la cerveza en el mercado ya que si bien es cierto es una empresa monopólica. Con el nuevo acuerdo entre Brasil y Perú la empresa brasilera Ambev fabricante de la cerveza Brahma piensa introducirla al mercado peruano a un precio de venta de la mitad de las cervezas fabricadas por Backus & Jhonston, convirtiéndose en un líder en costos y apoderándose del mercado peruano de cervezas.

2. Diferenciación

Sector: Restaurantes de comida rápida

Ubicación del Mercado: Lima metropolitana

Empresas del sector: "Mc Donalds", "Bembos Burger Grill" y "Burger King"

Estas empresas se diferencian por el tipo de productos que ofrecen a sus clientes y que son calificados por sus atributos, entre los cuales destacan, tamaño, sabor, presentación, precio, local, marca, etc.

Sector: Agroindustrial

Rubro: Productos no tradicionales

Ubicación del Mercado: Internacional

Para poder aplicar esta estrategia a un producto agroindustrial no tradicional se debe diferenciar el producto según lo siguiente:

• El envase o empaque del producto debe tener la marca e instrucciones en el idioma del país de destino.

• Los colores del envase o empaque deben tomarse en cuenta según

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